第046章 咱們是朋友（2/2）

在他看來，李軒私下約他出來，就表明對方已經準備低頭。考辛斯心裡還來不及得意一下，李軒卻告訴他一個更驚人的消息，世嘉這頭兇狠的巨鱷也盯上了東方電子公司的新遊戲。

考辛斯的市場主要集中於加州、內達華州、俄勒岡、愛達荷這幾個州，猶他州和亞利桑那州還需要和戴維斯激烈競爭。相比之下，世嘉公司在整個美國和加拿大都有完善的銷售渠道，這是他根本無法媲美的。

考辛斯終於發現自己被別人當傻瓜耍了一回，大衛·羅森就是一條毒蛇。

兩年前的太空侵略者，他提前一步搶在所有人反應過來之前，從太東手裡拿下北美代理權。讓他們這群代理商，當時只能看著火爆的市場乾瞪眼。後來在太東的壓力下，世嘉公司同意讓他們這些經銷商參與二級代理。

但大衛·羅森那個猶太佬卻嚴格操控了各級代理商的出貨價格，利潤的大頭始終被他一人獨吞，其他人只能賺一點辛苦錢。

要是這一次，自己再次丟到即將到嘴的肥肉，他絕對會後悔一輩子的。想到這裡，考辛斯的冷汗都冒了出來。

「，你說的沒錯，咱們是朋友！我們義大利人對待朋友就像自己兄弟一樣！我從一開始就說，香港方塊和坦克大戰絕對是兩款好遊戲！

但是按你們的出廠價，加之運費、稅率，以及我和我下級分銷商的利潤，坦克大戰賣到那些小商店的老闆手中至少要三千美金一台，香港方塊也要兩千五百美金一台。這麼高的價格他們會直接拿步槍朝我開槍的！

想讓那些雜貨店老闆們接受這個價格，唯一的辦法就是分期付款。你之前要求的全額付款我真的無法承受。首付百分之三十定金，讓我們先把街機迅速鋪滿美國的大街小巷。

等那些小老闆們看到了你們公司這兩款街機的潛力，我們就容易出貨了。剩餘的百分之七十款項，我會在到貨後三個月內付清！」

考辛斯不再要求李軒在出廠價上讓步，但不肯接受合同中另一個全額付款的條件。

「首付百分之五十，其餘百分之五十尾款，必須在收貨之後一個月內付清！」

李軒也退讓了一步，他之前叫人收集過美國街機市場的資料，全額付款對考辛斯這樣的代理商來說，資金壓力的確很大。

他們代理的大部分街機代理都是付款先百分之五十的定金，只有一些不看好的遊戲機才會付百分之三十的定金。當然，對於那些最火爆的遊戲機，各個代理商為了爭奪貨源，會早早地把全額款項給遊戲公司打過去。

以東方電子公司給出的報價，一台坦克大戰是一千八百美金，百分之五十就是九百美金。而李軒核算過成本，坦克大戰的實際製造成本僅為六百美金，九百美金的首付款就足以讓工廠收回全部成本，並且支撐東方電子公司繼續擴大產能。

等到了坦克大戰和香港方塊的街機真正火爆美國市場時，百分之五十首付款的條款都是浮雲。經銷商們為了爭奪訂單主動會提前把全額貨款打到東方電子的戶頭上，對這一點，李軒充滿自信。

「好，成交！」考辛斯滿意的笑了笑，「你之前說的讓利一百美金的事？」

「我既然把說出口的話，自然不會收回！但簽合同時整機採購合同和街機版採購合同會分開簽。整機採購合同依舊按坦克大戰一千八百美元，香港方塊一千兩百美元的價格來簽約。其中應該給你的讓利，我會全部轉嫁到另一份街機版採購合同中！」李軒淡然的說道。