第174章 飛赴倫敦（2/2）

所以像美國早期最暢銷的牛郎星計算機。採用的是郵購的方式。mits公司收到顧客的匯款單後，直接把未組裝的牛郎星計算機散件寄給用戶自己組裝！克里斯對此應該很有發言權，艾康早期的1電腦也是採用這種模式，購買者也大都是電子愛好者！」

李軒指著柯里笑著說道，柯里點了點頭表示同意他的說法。李軒又繼續說道：「但隨著計算機技術的不斷發展，個人電腦早已經不再是計算機愛好者們的玩具，而是作為一種成熟的電子消費品，進入商業應用領域。

這一點從abc-2比abc-1銷售增速更快就可以體現出來。購買abc-1電腦的大都是個人用戶以及學校用戶，但購買abc-2的大都是企業用戶。

東方軟體公司研發的east-dos作業系統，讓對計算機並不精通的普通人只需熟記各種常用的操作指令，就能熟練的操控abc電腦！而east-word、east-table等應用軟體的開發，更是極大的促進了個人電腦在商業領域的應用。

而當大量計算機知識貧乏的普通用戶成為購買個人電腦的主流時，專業電腦銷售商店的重要性就凸現出來。因為普通消費者，在面對各個型號計算機的處理器頻率、內存大小等性能數據時，大都是一知半解，商店導購員對他們的推銷可以直接影響他們的購機選擇。

這一點在計算機園地公司和其他電腦銷售公司的abc電腦銷量上，也體現的淋漓盡致。計算機園地公司是在全力推銷艾康的abc電腦，而其它銷售渠道只是一般推銷，造成的結果是，同等條件下計算機園地公司abc電腦的銷量比其他渠道商要高許多！這也是我為什麼一直著力強調，要全力支持計算機園地公司擴張的原因！」

李軒用很長的一段話闡明了，自己對艾康公司和計算機園地公司建立戰略合作關係的看法。在艾康公司向投資者披露的募資用途中，其中一條就包括接下來會向計算機園地公司進行大額融資，以獲得計算機園地銷售公司30%的股權。艾康公司入股下游銷售網絡，對它本身來說也是百利而無一害，可以讓公司的營銷渠道更加通暢和保險。

而計算機園地公司在得到艾康公司的注資後，將加速其在全球的銷售網絡建設。其實從東方電子收購計算機園地公司以來，李軒一直在大筆投入支持其加速開設分店。截止到1981年5月計算機園地公司，在北美、亞洲、澳洲、歐洲的分店總數，已經從李軒收購前的170家增加到現在的235家。

經過13個小時的漫長旅程，艾康公司租用的這架波音747飛機，終於降落在倫敦希思羅機場。李軒下榻在倫敦著名的朗廷酒店。

艾康公司的上市日期定在6月1號，星期一。在上市前的最後時刻，艾康公司股票的發行價，最終被定為每股8英鎊。

在計算機發端最早期的四十年代，英國在計算機領域的實力完全不遜於美國，世界上第一台商用計算機leo就誕生在英國。但從五十年代開始，隨著世界計算機業的市場重心由軍用向商用轉移，英國的公司卻沒能跟上市場變化的步伐，依舊醉心於政府支持的科學與軍事領域，逐步與美國同行拉開了距離。

到八十年代初，英國的計算機工業早已徹底沒落，能夠獨立研發通用計算機的公司寥寥無幾，連英國本土市場都已經被美國貨完全占領。英國通用電氣公司計算機分部，已經算是全英國數一數二的計算機公司，但相比於美國的ibm、dec等計算機巨頭，早已不是同一個檔次的公司。

從1981年第一季度的營收數據看，新崛起的艾康電腦已經完全趕超了英國僅存的幾家電腦公司，成為英國規模最大的計算機公司。因此艾康的上市行動，也引起了英國主流媒體的不少關注。

6月1號一早，李軒早早的就梳洗完畢，乘坐朗廷酒店準備的高級專車，前往位於金融城的倫敦證券交易所。在倫敦著名的聖保羅大教堂東側，有一塊被稱為「squaremile」（一平方英里）的地方。這裡聚集著數以百計的銀行及其他金融機構，被看做是華爾街在倫敦的翻版，這就是金融城。