第003章 獨家代理權的機會（2/2）

李軒不知道外面同事們背後的這些議論，他正在老闆的辦公室里進行著一場談判。

「老細，之前我給這台愛普生印表機編寫驅動程序的時候了解了一些資料！您買回來的這塊針式印表機是愛普生印表機不久前剛推出來的新產品，現在在日本本土和北美市場賣的很火。

這款印表機採用的是針式列印技術，不但造價比市面上主流的印表機便宜，列印成本也更便宜。但是我諮詢了一下，愛普生公司還沒有在在香港和台灣市場上市這款印表機。

我猜測可能正是因為它在日本和美國賣的太火了，所以愛普生公司現在把大部分精力放在搶占那兩個主要市場上，一時半會兒沒來得及開發亞洲市場。畢竟正如我們公司這台機器遇到的問題一樣，愛普生的這款新產品想要進入港台市場必須首先重新研發一塊配套的中文漢卡。」

「中文漢卡？」霍俊銘對這些專業的東西並不太懂，「你之前重新編寫一個驅動不就已經解決問題了嗎？」

「老細，你看，這幾處空白的字沒有列印出來，這就是我採取變通方法留下的缺陷。日文漢卡的漢字庫和中文漢卡的漢字庫畢竟還是有區別的，想要完美列印必須要研發專門的中文漢卡！」李軒語氣肯定的說道。

「但是這和我有什麼關係？」霍俊銘突然目光銳利的緊緊盯著李軒的雙眼。

李軒並沒有被自己老闆突然不一樣的氣勢所嚇住，他絲毫不示弱的和對方對視，嘴裡不慌不忙的說道：「不知道老細有沒有發現這是一個機遇。如果我說我可以在一個月內給您設計出一款漢卡，不知老細你有沒有膽去跟愛普生公司談一談這台印表機港台地區的獨家經銷權！」

「你想要和我合作？」霍俊銘突然笑了起來，看他的眼神中帶了幾分深意。

「我一個每月只拿一千塊出頭薪水的臨時工，哪有資本和老細您談合作！」李軒自謙的笑著說道，但自謙中又透露出一種自信：「我只是希望在老細您大塊吃肉時，能跟在後面喝幾口湯！」

「和我說說，你準備怎麼個喝湯法？」霍俊銘饒有興致的說道，眼神中滿是探究之色。

「一口價，十萬港幣！我設計好後，漢卡的專利所有權完全轉讓給恆泰公司！」李軒輕輕吐露出自己的要價。

「你的要價可不低啊？這個價錢都夠我直接去港大請一個教授來幫忙了！」霍俊銘不可置否的說道。

「老細，懂行的教授要價絕對不會比我低，您談下代理權，一台印表機至少能賺一千。十萬塊錢也就一百台印表機的利潤而已。以這款愛普生印表機的售價，只要解決了漢字印表機問題，即使不能橫掃市場，搶占很大一塊市場份額是很容易的事。一百台頂多也就是香港市場一個月的銷量而已，我的要價一點也不高！」李軒胸有成竹的說道。

「好，一言為定！」霍俊銘眼中閃過一絲精光，突然伸手一拍桌子說道。