第265章 ds-2000（1/2）

「這款被命名為ds-2000的數字程控機接話容量為2000門，在局級程控機中也只能算是低端產品。現在日本富士通、美國朗訊等國際巨頭的主流數字程控機產品，電話容量普遍在5000門以上，新一代的萬門數字程控機技術也已經逐步成熟。」

柯立倫一邊翻看手頭的技術資料，一邊迅速給自己老闆介紹道。他是被李軒一個電話從香港叫到滬海的。

李軒朝自己助理點了點頭：「在沒有任何基礎的情況下，那個陳俊良能做到這一步已經很不錯了！我們最初的目標就是瞄準內地市場。現在國內電話裝機率低，2000門的數字程控交換機已經能滿足基本需求。更何況我們還有價格優勢，對了，這東西的預估造價是多少？」

「如果大規模生產，每台ds-2000的製造成本不會超過20萬美元，也就是說平均每線100美元左右！現在國際通信設備市場上，萬門數字程控機每線的售價普遍在300萬美元以上，低端的2000門的數字程控機售價在50萬美元左右！其實我們就算進軍國際市場，也是有利可圖的！」柯立倫笑道。

「國際市場沒麼容易進的，所有地盤都已經被國際巨頭們瓜分殆盡，人家只需用一個制式兼容的小手段，就能把我們踢出局，價格戰並不是在任何地方都管用的！」

李軒搖了搖頭，十分清醒的說道，「但在內地，我們卻有許多別人沒有的優勢。比如陳俊良團隊在研發這台數字程控機時。已經考慮到與國內輔助設備的兼容問題。但採購國外巨頭的設備，他們不會專門給中國來做兼容，買了他們的程控機，就只能一起買其他配套設備，這樣花費的外匯就海了去了！

現在內地政府最大的難題就是外匯匱乏。各方面都缺錢，比如整個滬海市今年全年的用匯指標只有3000萬美金，而各方面要進口的設備實在太多，根本不夠花！

而這恰恰給了我們站穩腳跟的機會，我們初次進入通信領域，剛弄出來的產品在技術上與那些巨頭肯定有差距。ds-2000數字程控機上，並不能實現叫醒電話、三方通話、呼叫等待這些花哨的功能。但咱們與內地合作建廠，生產出來的程控機自然通過人民幣就能採購。這讓那些無法獲取外匯指標的各省電-信局，自然會知道如何抉擇！」

「老闆，與滬海市政府談判的事是由東方研究院出面嗎？」柯立倫想了想又問道。ds-2000數字程控電話交換機的一系列專利都掌控在東方研究院手中。

「不。讓東方商事出面，以後與大陸的商業合作都以東方商事為主體，韓鵬會派一個副總過來談判！我們只以技術入股，可以放棄合資公司的控股權，但股份比例不能低於40%，同時新產品的定價權必須掌握在我們手中！」

李軒給出了合作的底線，他繼續說道，「現在內地實行的是計劃經濟。全國上下一盤棋，所有產品的定價都掌握在紀委手中。但咱們與內地合作不是來做慈善的，這款ds-2000數字程控電話交換機。絕對是彌補國內空白的獨一份產品，可不能把價格定低了！

對了，如果滬海市政府有需要，可以讓他們找國信公司提供擔保，由佳華銀行提供一比商業貸款，畢竟這個項目包賺不賠。風險很低！」

李軒與內地生產程控機是準備空手套白狼，以ds-2000的市場前景。單純以技術入股就能夠獲得足夠的股份。東方公司既然以技術入股，那麼建廠所需的真金白銀就要由滬海方面負責。其中許多生產設備。以及產品零部件都需要從國外進口，勢必要投入不少的外匯。

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