第263章 更積極的姿態（1/2）

「李先生，你可能對我們有些誤解！之前，國內改革開放事業剛剛開始，我們與外方合作也是摸著石頭過河，磕磕碰碰在所難免！但隨著國內和世界交流的加深，這種狀態正在改變！

比如在幾個月前，我們滬海儀表總公司就與美國福克斯波羅公司達成為期20年的合資協議，雙方總投資高達1750萬美元！」一個面容有些瘦削，額頭非常寬的男子笑著說道。

剛才入席前相互介紹時，李軒知道他叫胡康，是滬海市儀表電訊工業局的局長。儀表電訊工業局負責管理滬海市所有的儀表、電子企業，下轄幾百家規模不等的國有和集體企業。滬海市是全國輕工業最發達的地區之一，電子工業不但門類齊全，而且整體規模在全國也算數一數二。

這位胡局長面容有些蒼老，頭髮也已微微發白，看上去年齡應該有六十歲。其實在座的一桌人中，除了李軒和莉智之外，其餘人的年齡都在五十歲以上。1982年正是國內幹部老齡化最嚴重的的時候，被外國媒體形容為老-人政治。但正是這批老人卻一改國家之前的暮氣沉沉，掀開了一場震驚世界的經濟改革。

胡康的普通話中帶有濃濃的川味，還沒李軒說的標準。他繼續笑著說道：「中央政府早在1979年就出台了《中外合資經營法》，為外國投資者來華興業提供法律保障，同時合資公司還能享受最優惠的稅收減免優待。

中國是一個擁有10人口的大國，這裡未來的市場前景無比廣闊，而它對外國企業來說還是一塊未曾開墾的處女地！我相信像李先生這樣有眼光的人。肯定不會忽視這樣一個非常有潛力的市場！」

稅收優惠、市場換技術，這是中國吸引外資屢試不爽的幾個大招，但李軒卻微笑著搖了搖頭。

「福克斯波羅公司是生產自動化儀表和自動化控制設備的公司，它們的產品能夠幫助國內企業提升效率，因此在內地擁有著巨大的市場需求。但我名下的東方電子公司則不同。我們生產的是電子消費品，個人電腦和遊戲機都是賣給普通消費者為主。」

福克斯波羅公司是美國自動化控制領域的大拿，它的主要競爭對手ge公司（通用電氣）。沒想到它的動作挺快，已經搶先進入國內市場。他微笑著解釋道，「胡局長，您清楚去年整個中國進口計算機的數量嗎？總數還不到1000台。其中除了幾十台小型計算機之外，大都是艾康公司生產的abc系列個人電腦，以及美國蘋果公司的apple電腦！但今年上半年，艾康公司abc系列電腦的月銷量已經接近10萬台。

在美國、歐洲和日本市場，abc電腦的主要用途是中小學計算機教學、家庭電腦、以及商務辦公。但在國內。個人計算機還是一種奢侈的科研儀器，這極大地限制了它的市場。至於我們的另一個拳頭產品遊戲機，即使售價最低的gameboy掌機，折合人民幣也高達40元。這個價格已經相當於普通工人一個月的工資，國內的家庭不可能為孩子買如此昂貴的玩具！

因此，如果東方電子公司與國內企業合資建廠，最終的產品依舊還是要銷往國外。那麼大陸市場對我們的吸引力就沒有那麼大了！」

李軒的意思很明顯了，市場換技術對他沒用。東方電子公司的產品在國內沒多少市場。

胡康依舊笑容滿面的說道：「李先生，內地擁有豐富的勞動力，用工價格比香港更低。稅收優惠也更大，在內地建廠可以大大降低貴公司的生產成本！」

「但是這些卻不是滬海市的優勢，與香港僅有一河之隔的深海特區，以及稍遠一些的粵州市，他們同樣有這方面的條件。既然如此，我由何必捨近求遠來滬海市投資呢？」李軒反問道。

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