第250章 待價而沽（2/2）

吉爾也是最早從李軒口中得知，計算機園地公司準備啟動上市計劃對外融資的消息。正是在他的建議下，貝蘭克早在一個星期前就已經從紐約來到了香港。但很可惜的是，高盛公司並沒能藉此取得先機。

「李先生是有意在待價而沽，等待更多競爭者的參與！」布蘭克輕笑著說道。

讓計算機園地公司上市還只是李軒的一個意向，根本還沒有具體的時間表。這就要看各個投行給出的方案，哪一家最能打動他。計算機園地公司的股權中，艾康公司占25%，東方科技控股占50%，東方遊戲公司占20%，剩餘5%預留給公司管理層和員工持股。

艾康公司雖然是上市公司，但因為李軒對其絕對控股。所以實際上他個人就能完全決定計算機園地公司的整個上市計劃。

「競爭才剛剛開始！」宴會廳的另一角，同樣有一個風度翩翩的白人，露出一個桀驁不馴的笑容。他就是摩根.士丹利的「火鳥」羅伊德。

「李軒先生，不知道ibm有沒有繼續與貴公司合作，入股計算機園地公司的機會？」ibm公司為了表示對這次合作的重視，ceo約翰.歐伯爾先生，親自從紐約飛到了香港。

其實這也隱隱體現出了，東方電子公司和李軒地位的提高。要是一般的合作對象，ibm的ceo怎麼可能做十幾個小時的飛機親自來香港簽署股權協議，要知道它們入股的東方系統軟體公司，是一個總部在矽谷的美國公司。

李軒搖了搖頭：「計算機園地公司短期內可能只會接受財務投資！」

財務投資相比於戰略投資，一般以短期的直接套利為目的，更注重經濟上的回報。這些資金在入股時，不會爭奪公司的經營管理權，但對自己的撤出方案比較關注。比如公司上市時，他們持有的股票不像其他大股東那樣，有很長的鎖定期，可以快速的套利走人。但這顯然與ibm入股的目的背道而馳，李軒是用一種委婉的方式表示了拒絕。

計算機園地公司不像之前的東方系統軟體公司，並無壟斷之憂。現在它能夠占據美國個人電腦零售市場50%，那是因為市場競爭不充分。隨著未來市場的擴容，以及大量資本的湧入，計算機園地公司市場份額的下降是必然趨勢。未來只要能把市場份額穩定在30%左右，李軒就非常滿意了，而且即使是這個數字也並不容易保證。

而且終端零售業向來是創造工作崗位最多的行業之一。這對擴大東方電子公司在美國的整體影響力，有非常重要的意義。這樣的公司不但很少會遭到攻擊，相反往往是政客們的拉攏對象，因為它們能影響許多人的選票。整垮它們意味著剝奪了許多人的飯碗，是要付出巨大政治代價的。

而終端零售業由顯然能對整個產業產生重大影響。以艾康公司的abc系列個人電腦為例，雖然它本身的性能優異，但之前在全美銷量的爆棚，離不開計算機園地公司的優先推銷，因此李軒自然不願意其他計算機公司來入股。

約翰.歐伯爾遺憾的搖了搖頭，ibm公司也是從pc機開始才藉助外部的銷售渠道。之前的大型機、中型機產品，ibm從研發、生產，到銷售和售後服務，全是由自己一條龍完成。

之前pc機通過與計算機零售店合作進行銷售，這在ibm內部就有不小的反對聲音。如果歐伯爾現在提出入股計算機園地公司，公司內反對的聲音肯定會更大。管理一家像ibm的巨無霸公司，內部的掣肘遠超乎外人的想像。歐伯爾和李軒交流了幾句，對方看他的主意已定，只好有些意興闌珊的作罷。

李軒把已經見底的酒杯，放到路過的一個侍應生的托盤上，然後走到半島酒店外面寬敞的露天陽台上。

從這裡可以看到維多利亞港灣夜景。如果是三十年後，現在晚上八點這個節點，正是由44座摩天大廈組成的鐳射燈光表演——幻彩詠香江，每晚準時開始的時間。但現在，維港的夜景中顯然還沒有這個著名的節目。

「李生！」一聲如黃鸝般清脆酥軟的聲音從身旁傳來。

李軒抬起頭循聲望去，發現一雙水潤靈動的大眼睛正一閃一閃地看著他。那張妖嬈嬌媚的秀臉，讓李軒一眼就認出了對方。

「關小姐，你好！」

李軒禮貌的朝她笑了笑，這位「富商殺手」可是被譽為全香港八十年代最美麗的面孔之一。現在年方二十的關芝琳正是人生中最美麗的芳華年代，的確有勾人心弦的嫵媚資本。