第352章 abc-5電腦（2/2）

李軒在結束三月份的授課後，並沒有直接從紐約飛回香港，而是去了西海岸的舊金山。東方電子的幾個重要子公司。以及集團的北美總部都設在矽谷。

他剛下飛機就得到一個好消息，東方研究院與美國k公司達成了戰略合作協議。其實這次合作是k公司求上門來的。之前它在東方商事的牽線下，參與了幫助中國籌建深海微電半導體晶圓廠之後，與東方集團的關係就開始變得密切。

作為全美曾經的存儲器市場老大k公司最近這三四年混的實在太慘了。在日本半導體公司玩命的價格戰壓迫下k公司已經連續三個季度陷入虧損。多家證券公司甚至已經把它的股票評級從持有降為賣出。

在如此嚴峻的形勢下k必須展開一場自救行動。而之前參與深海微電公司項目，其實也是飢不擇食的自救行動中的一部分。但那只是一次性的快餐，並不能真正解決k公司現在命令的危機。

全球處理器市場在日本公司的非理性降價中，已經變得無利可圖。而simm接口的出現。讓k公司看到了一絲曙光。因為這代表著存儲晶片將不在直接被應用於電腦之上，而是通過內存條封裝的形式，插在主板上專門的插槽中。

之前東方研究院通過現金購買等方式。獲得幾十條前置專利的授權，然後再配合自己申請的幾十條關於simm接口的核心專利和外圍專利，已經在simm接口的專利上豎起了一道銅牆鐵壁。

其他公司想要研發內存條，絕不可能完全繞開東方研究院的專利壁壘。他們要麼乖乖的從東方研究院獲得授權，要麼直接放棄simm接口，去研發更先進的下一代內存技術來取代它。

接口剛問世時，行業內的爭議其實非常大。第一代30pin的simm接口需要同時插入四條內存，才能正常工作。這不但提高了消費者在內存這單一部件上的花費，而且內存條數量過多。也提高了故障率和維護成本。

所以除了艾康公司之外，其他電腦公司並未在自己的電腦上。跟進採用simm接口。但隨著第二代72pin的simm接口技術的出現，不但內存的運算速率大幅提高。而且只需插入兩塊內存條就能實現正常工作。

有識之士都已經能看出，電腦上內存條取代直接焊接內存晶片的趨勢已經不可逆轉。而只要k公司能從東方研究院手中取得simm接口的相關專利授權，他就能有效的避開日本公司在存儲器上的價格戰。

因為增加了存儲晶片封裝到內存條上這一環節後，存儲器領域的價格戰就很難傳導到內存市場。因為控制了simm相關專利的東方研究院，勢必不會對自己的專利進行毫無節制的授權。

因為那只會引發新興的內存條市場，爆發慘烈的惡性競爭，最終受傷害最大的絕對是東方研究院這個市場老大。沒錯，現在市場上只有東方研究院委託東方半導體公司代工的「東方」牌內存條在進行銷售。在市場競爭不充分的情況下，緊緊靠著艾康公司一家的訂單，東方研究院在內存上的利潤也非常不錯。

李軒並不準備獨自吞下整個內存市場，因為這很可能引來反壟斷調查。但正像k公司猜想的那樣，他也並不準備對simm專利進行大量授權。

k公司找上門來之前，其實已經都多家日本企業已經開始試探東方研究院的立場。最終，東方研究院反而先與k公司達成了協議。因為k公司現在面臨的條件最惡劣，在談判桌上的位置也擺的最正。

東方研究院並沒有對k公司提出巨額的專利費要求，而是希望用simm的專利，換購k公司所持有的大量存儲器基礎專利。

畢竟k公司在五年前還是全美最大的半導體公司，它所持有的一些列重要基礎專利，可以徹底打開東方研究院進入存儲器市場的大門。

畢竟存儲器市場現在的這種慘烈價格戰，不可能一直持續下去。而存儲器市場一直是整個半導體領域最大的一個市場。如果沒能取得足夠的基礎專利授權，東方集團單單是向其他公司繳納各種專利使用費，就會極大的削弱東方公司在存儲器市場的競爭力。

負責與k公司談判的正是東方研究院的助理院長虞有橙博士。李軒抵達矽谷的東方集團總部後，第一時間向他了解了有關情況。

「既然k公司已經低頭了，那麼我們和東芝、日立的談判可以變得更加強硬一些！特別是東芝公司，據說他們公司一位名叫舛岡富士雄的技術員，剛剛發明了一種非易失性的獨特存儲器件。

我要求東芝公司必須把這種被稱為快閃記憶體的新型存儲器相關專利，放在交換simm專利的名錄內！」李軒對虞有橙笑著說道。

東方研究院並不缺錢，所以現金對李軒並沒有太大吸引力。他之所以選擇與東芝、日立這兩家公司而不是其他日本公司談判，就是因為看重它倆都是日本半導體業最大的公司之一，擁有東方研究院感興趣的大量技術專利。

「我已經把k公司與我們達成戰列合作的消息傳了出去，東芝公司剛剛發來傳真，準備另派一名理事作為全權代表來香港進行談判！」

虞有橙點了點頭繼續說道，「現在應該著急的並不是我們，我會和日本人慢慢磨的，爭取從東芝和日立身上狠狠咬下兩塊肉來！」

「你和艾康方面談的怎麼樣了？」李軒又問到。

的專利主要包括兩部分，一部分是內存條的相關專利，另一部分是插槽的相關專利。李軒裝備把插槽的專利全部轉讓給艾康公司，成為艾康全新的abc-5電腦技術標準的一部分。

面對兼容機廠商的競爭，艾康公司總要有一些底牌，而全新的abc-5技術標準並不會免費授權，而會收取一定的專利費，這樣即為艾康公司穿在穩定的利潤，又推高了所有競爭者的成本，可謂一舉兩得！