第354章 轉型（1/2）

李軒連續兩年蟬聯世界首富，帶來的一個很重要影響，就是無數有志青年開始投身電子行業，試圖書寫屬於自己的財富神話。以香港為例，過去這兩三年中，無論是遊戲產業還是電腦產業，都冒出了幾十家新公司。

這一現象同樣出現在台-灣和美國等地，越來越多的廠商開始製造abc系列電腦的兼容機。也許它們的產品質量無法與大公司相媲美，但靠著便宜的價格取勝，依舊蠶食了很大一塊市場份額，而這也導致了整個個人電腦產業的競爭更加激烈。

在艾伯特.霍克的領導下，艾康公司正在進行著一場理念的轉型。越多的銷量，越高的市場份額，絕對是但多數商業公司的追求！但市場份額越高、產品銷量越多，是否就意味著利潤越多？

這還真不一定，後世蘋果公司mac電腦的總銷量還不到整個電腦產業的5%，但蘋果公司卻收穫了整個行業50%的利潤，比電腦銷量排在全球前五名的五家公司利潤總和還要多。

賈伯斯在第二次入主蘋果公司之後，成功的把蘋果樹立成為一個時尚、高端的品牌形象。如果單論計算機的性能，蘋果的mac電腦絕不比其他公司的電腦更好，但它的售價卻比其他公司的產品高出一截。

隨著越來越多的公司加入競爭，個人電腦產業的競爭勢必越來越白熱化。艾康公司作為現在個人電腦產業的老大，承受的壓力也將是最大的。

如果其他公司發動價格戰，艾康公司想要保住自己的市場份額，勢必要進行跟進。但霍克並不願意參與這種兩敗俱傷的戰爭，更何況隨著電腦產業規模越來越大，沒有任何一個公司能夠鯨吞整個市場。

因此弄清自己的定位。進行細分市場成為一種必然選擇。而每個行業高端領域的利潤永遠是最豐厚的，而且它對價格的敏感度也是最小的。

艾康公司如果能以領導者的身份，成立個人電腦產業技術標準協會。把自家abc-5電腦的標準確立成為全行業新一代32位元個人電腦的技術標準。這樣一來，艾康公司不但可以通過智慧財產權的轉讓。獲得豐厚而且穩定的利潤，更能夠大大提升自己的品牌形象。

和幾十年後電腦已經成為一種普通的電子消費品不同，現在的電腦特別是高端電腦，還帶有一定的科技設備屬性。後世蘋果公司的產品的消費對象，很大一部分是追求時尚的小資們。

但這個時候高端電腦的主要客戶群，還主要是企業用戶而不是個人用戶。準備逐漸把自己定位在高端市場的艾康公司，也正在做一些符合這種定位的轉型。

早在艾康公司早在abc系列電腦剛問世時，就通過區域網解決方案。一舉敲開了美國學校教育市場的大門。大量美國計算機教室，都採用了艾康公司的電腦和聯網解決方案。

後來艾康公司在乙太網第一版技術藍皮書問世之後，又在第一時間選擇加入乙太網陣營。艾康公司推出的乙太網適配器，也就是俗稱的網卡，以及路由器設備，讓它在成為全球最大的個人電腦供應商的同時，也成為了全球最大的網絡設備供應商。

當其他競爭對手還在電腦性能上，對艾康進行苦苦追趕時，艾康公司已經開始構建個人電腦、工作站電腦、伺服器、網卡、路由器等一系列產品線，通過為企業用戶提供最優秀的整體區域網解決方案。來俘獲潛在用戶的心！

這樣在爭奪高端企業用戶時，艾康公司就可以通過設計方案完美的整體兼容性，維護的便利性等優勢。避開單一產品的價格偏高劣勢，從而維持自己的利潤率。

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