第218章 和解（2/2）

其實他這次來紐約的的一項重要工作，就是代表東方研究院與ibm公司簽署和解協議。之前ibm公司對艾康公司的專利侵權訴訟中，多條專利涉及到東方研究院開發的erm-1晶片。雙方在經過四五個月你來我往的交鋒之後，逐漸開始彌補分歧，走向庭外和解。

這其中很重要的原因就是ibm的pc機上市以來銷量不振，公司內部要求退出微機市場的呼聲開始抬頭。ibm之所以進軍微機市場研發pc機項目，是在弗蘭克.卡里這個董事會主席的強力推行下的結果。

pc機上市後在與艾康公司的abc系列電腦競爭中一直處於下風，外界普遍評價這是一款平庸的產品，卡里為此也受到了不小的壓力。他可不像李軒一眼握有東方電子公司絕對的控股權，在整個公司內部有著說一不二的無上權威。

卡里需要做出一些改變，挽回自己的威望，但他又不準備放棄個人電腦市場。ibm的基石是大型機市場，這一點卡里並不否認，但ibm在這個領域已經占據了絕對的統治地位，想要繼續繼續突破非常困難。ibm公司想要獲得股東和華爾街的認可，必須尋找新的盈利增長點，而正在迅速成長的個人電腦市場無疑是一座新的金礦。

卡莉和ibm的ceo歐伯爾一致認為，pc機項目之所以失敗，還是源於機器性能上的落後。ibm公司作為世界上最強大的計算機公司，理應開發出一流的產品，而在abc-3電腦問世後，pc機在性能上只能算二流。

當ibm公司得知，持有erm架構全部智慧財產權的東方研究院，願意與艾康電腦公司之外的其他計算機公司合作時，卡里就有了儘快與東方電子公司和解的打算。他希望ibm公司能採用erm-1處理器，儘快開發出一款全新的32位個人電腦。

ibm公司自己沒有32位處理器？ibm公司的實驗室被譽為美國最強大的實驗室之一，其技術儲備遠不是李軒的東方電子公司所能媲美的，它內部應用於大型計算機系統的處理器早已經是32位元。

但先進不是一款產品的全部，還需要考慮到性價比的問題。ibm公司實驗室可以找出，多款性能上完爆erm-1這枚簡陋的32處理器的強大晶片。但那些晶片的造價肯定也同樣完爆erm-1晶片。

ibm之前的主要產品大型機和中型機，都不是消費電子品，豐厚的利潤讓ibm對產品的成本並不是很敏感。而消費電子品行業，多百分之幾的成本可能就會決定一款產品的生死。

而且ibm公司開發pc機時，之所以選擇英特爾的8088處理器，而不是選擇公司自己廠的處理器，也是因為ibm並不是一家半導體晶片製造公司。他的晶圓廠都是為服務大型機產品建造的，無須追求大產能，因為大型機不可能一年動輒銷售幾十萬台甚至上百萬台。

如果ibm公司選擇自己研發的晶片，就需要專門建設新的晶圓廠去爆產能，這對ibm公司來說風險太大。這也為什麼另一個時空中pc機火爆後，ibm想自己搞dos作業系統把微軟踢出局，但沒想過自己生產cpu取代x86系列。

而卡里現在也同樣沒考慮採用ibm公司內部的處理器，而是準備採購erm-1處理器，來作為ibm新型號個人電腦的cpu。對於卡里的這個選擇，李軒自然是樂開了花，如果ibm能夠加入東方陣營，可以迅速奠定erm架構在個人電腦產業中的霸主地位。

因此雙方的分歧開始迅速縮小，在1981年即將結束前，東方研究院、艾康電腦公司和ibm三方終於完成了和解談判，只差簽訂最後的正式協議。

「李先生，我同意你的觀點！」卡里笑著點了點頭。

大部分ibm公司的高層都沒看上個人電腦的市場，但卡里卻敏銳的察覺到一場新的革命正在爆發。處理器技術的日新月異，讓計算機的性能飛速進步，以前許多小型機、甚至需要中型機、大型機才能完成的工作，現在逐漸由微型機就能完成。

而如果各種趨勢繼續下去，也許在不久的將來，ibm公司的基石大型機市場都甚至可能被動搖，所以卡里他需要ibm進入這個市場。即使不能取得市場成功，也必須了解這個新市場的變化，以做到隨時應對。

能做到ibm這樣一個巨無霸公司董事會主席的人，絕不是一個蠢蛋。卡里的這個判斷一點都沒有錯，只過了不到十年，ibm的大型機銷量，就在個人電腦的不斷衝擊下迅速萎縮。ibm也首次陷入了虧損泥潭，被迫在九十年代進行了艱難的轉型。

李軒和卡里兩人像是老朋友一樣熱絡的聊著，在外人看來似乎是兩個忘年交，而不是刺刀見紅的競爭對手。