第154章 統一採購（1/2）

大會的一開始，東方遊戲公司的總裁杜文強先發表了一番熱情洋溢的講話，殷切期望各位合作夥伴能與東方遊戲精誠協作，在1981年取得更大的輝煌。

之後韓鵬這位東方電子的總裁也簡短的講了幾句願景，他快說完時，給了李軒一個眼神。李軒搖了搖頭，他沒興趣出這種風頭。

之後會議就變成一個眾人熱烈討論的交流會。因為所有的利益瓜葛在之前都已經談妥當了，在場的所有人今天的心情就都比較輕鬆和自如了。

「韓總，能不能談談東方電子在採購和庫存管理方面的優秀經驗，讓我們也學習學習！」下面坐著的一位老闆說道，頓時引來一片呼應聲。

「既然大家對東方電子內部管理流程有興趣，這也不是秘不外宣的東西，我就請鄺總監和大家分享一下我們的些許經驗。他具體分管採購和庫存這一塊，比我更知曉具體情況！」韓鵬指了指鄺景榮說道。

鄺景榮朝大家點了點頭，他從最初加入東方電子就一直負責採購事宜，在場的這些供應商大都是他談下來的。

「正如韓總說的，我們東方電子的運營並沒有什麼特別的地方，後勤採購運用的是歐美企業常用的供應鏈採購模式！相比於常規採購模式，供應鏈採購強調的是，生產商與供應商是良好的合作夥伴關係。

我們希望與大家建立一種長久的合作共贏關係，因此在挑選供應商時，就像挑選妻子一樣，我們會非常謹慎。希望能找個一起白頭偕老的另一半！」

鄺景榮風趣的說話引來大家一陣輕笑。

他又繼續說道：「既然供應商是東方電子的妻子，我們選定了之後自然會給予充分的信任。當然如果某些心存僥倖的人把這種信任用來以次充好，謀取合一些不合理的利潤。那麼我們只能選擇離婚了！

供應鏈採購還有一個特點就是，信息共享。我們的採購方式從不是一次性大批量的。而是小批量、連續性的。在座的各位老總中，以前與東方電子有過合作的人肯定知曉，東方電子通常是五天，或者一個星期就會下一次訂單。

東方電子暫時還無法做到零庫存管理，但我們會儘量減少原材料的庫存時間，從而提高資金周轉效率，降低運營成本。而各位供應商也可以實時知曉東方電子的近期生產計劃，從而調整自己的供貨節奏！」

鄺景榮話雖這麼說。但東方電子的質量抽檢實際上非常嚴格。一旦抽查到的樣品質量與規定標準不符，東方電子就會這個供應商的整個批次供貨都進行復檢。如果問題不大，那麼會對供應商做出整改警告。如果質量問題真的很嚴重，會立刻取消合同，並追償損失。

去年一年，東方電子把三個供應商送上了法庭，雖然追償到的金額，甚至還不夠法務費用的支出。但這對其他心存僥倖的供應商是一種巨大的威懾力。

「現在這世道人心不古，許多人就是只做一錘子買賣，能騙一個是一個！談合同時提供的樣品質量很好。實際供貨時狸貓換太子，我就吃過一次這樣的虧。

上次我委託一家貿易公司進口一批電纜，結果對方弄虛作假。我知道生產時發現每卷電纜除了兩頭有銅線。中間竟然是用鐵絲來濫竽充數。以至於現在每次進貨時，都要派人再三檢查後才敢付款！」一位老闆苦笑著搖搖頭。

他剛說完，陸秦天站起來，朝大家笑了笑，然後說道：「小李生，韓總，杜總，我想提一個請求，不知道是不是太冒昧！眾位也知道。我的陸氏電子公司主要負責，為東方遊戲和艾康電腦生產顯示屏和顯示器。

但大家可能不知道。同樣是去索尼和rca公司採購，同一款crt顯像管。他們給東方電子的報價比我們陸氏電子要低5%到10%。所以我一直有一個想法，希望東方電子能不能讓我們這些合作廠商，也加入到你們的採購體系中一起統一行動。畢竟東方電子作為大公司在價格談判時比我們這些游兵散勇更有底氣！」

陸秦天這麼一說，很快又有其他幾個有差不多遭遇的老闆，也紛紛表示出相同的請求。李軒和韓鵬相視一笑，陸秦天先生可是做了一次很好的托。

像顯像管這樣重要的部件，都是由東方電子自己直接向原始廠商採購的。而陸氏電子公司除了承接大量東方電子公司的訂單之外，自己也還生產一部分的電視機外銷。

但陸氏電子的採購量顯然沒有東方電子來的大，採購時得到的折扣優惠就會少許多。林擎天幾天前就提出過這個問題，希望能夠進一步降低企業的生產成本。

而李軒卻想得更加深遠，他看中的是對整個體系的掌控。如果東方電子能統一調度整個供應鏈內的所有採購行動，那麼它不但可以大大增強對體系內所有企業的影響力，對外進行價格談判時也無疑更有底氣。

於是李軒讓陸秦天在今天的供應商大會上提出來，果然不出所料，其他幾位老闆也有類似相同的觀點。

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