第169章 禁售令（1/2）

雅達利公司的atari-2600遊戲機是現在北美家庭遊戲機市場當之無愧的霸主，去年全美的銷量突破了300萬台。當然，他的霸主地位也不是沒受到過挑戰，比如飛利浦公司打入美國市場的奧賽德2遊戲機，以及l公司推出的遊戲機。

特別是後者的硬體性能比atari-2600要高一截，對雅達利的統治地位造成了不小的動搖。但雅達利搶得了市場上大多數暢銷遊戲的優先發售權，加之售價較廉價的主機，一直牢牢把持著最大的市場份額。

但是當東方遊戲公司的fc遊戲機鋪天蓋地的GG席捲美國的報紙、電視時，雅達利公司的總裁雷.卡薩爾立刻感到了坐立不安。現在的東方遊戲公司不再是一年前那個默默無聞的小公司，他橫掃北美街機領域的壯舉，讓雅達利公司對它不敢有絲毫輕視。

特別是雅達利公司數次向對方求購旗下幾款暢銷街機的改編版權，都遭到了東方遊戲公司的拒絕，這讓雅達利公司早有了警惕之心。現在，他們不願看到的事情還是發生了，東方遊戲公司這頭街機領域的巨鱷開始入侵家用遊戲機的地盤。

fc遊戲機上架的第一時間，雅達利公司技術部就弄回了幾台樣機進行徹底拆解。得到的結果很讓人沮喪，fc機雖然是一款8位機，但性能卻非常優異，比雅達利的主打產品atari-2600要好許多。

雅達利公司技術部的主管向ceo雷.卡薩爾先生匯報時，滿臉都是沮喪的表情：「這群香港人太不可思議了，他們怎麼可能吧成本壓到這麼低？光是遊戲機上的一塊ppu（圖像控制器）就需要10美元，而他們對外出貨只有100美元。這幾乎沒有利潤！」

好的遊戲性能是靠更優良的硬體來支撐的，fc機的硬體成本比atari-2600要高許多，但東方遊戲公司制定的零售價卻與雅達利公司一致。都是199美元。之前l公司推出的遊戲機雖然硬體性能也很好，但它的售價高達299美元。如此高的價格並沒有太大的競爭力。

但東方遊戲公司的fc機卻不同，它不但定價與atari-2600一樣，同步發行的遊戲都是當下最後歡迎的街機游遊戲，這讓雷.卡薩爾瞬間剛收到了巨大威脅。其實卡薩爾甚至都無需用他的技術主管來報告，他自己在一台fc遊戲機上試玩了幾分鐘，就立刻知道雅達利公司的致命敵人出現了。

「必須在三個月內研發出一款能與它相媲美的新遊戲機！」這是卡薩爾在自己的總裁辦公室里，指著一台fc遊戲機用一種很冰冷的語氣對研發部主管說出的一句話。

但即使這樣，卡薩爾作為雅達利公司的總裁。也必須為研發部門爭取這個寶貴的三個月。否則沒等接力的新遊戲機上市，atari-2600很可能就已經被fc遊戲機打的潰不成軍。

這個時候，雅達利公司依託每年上百萬台主機銷量建立起來的強勢分銷體系，開始體現出自己的價值。卡薩爾給所有經銷雅達利遊戲機的經銷商下達了禁令，atari-2600和fc機只能兩者選其一，任何經銷fc遊戲機的人都會被拉入雅達利公司的黑名單。

一邊是剛剛準備上市的新遊戲機，另一邊是每年都能銷售出幾百萬台主機、上千萬份遊戲卡帶的暢銷明星產品，大部分經銷商都毫不猶豫的選擇了雅達利。於是同時分銷雅達利遊戲機的分銷商，在雅達利下達針對fc遊戲機的禁銷令後，紛紛致電東方遊戲公司要求解除之前簽訂的供貨協議。

香港東方遊戲公司的會議室。美國傳回來的信息越來越多，這次分銷商集體與東方遊戲公司解除銷售合同的行為，已經確定是雅達利公司在背後搞鬼。而選擇退出的分銷商占到了全部分銷商的70%。如果東方遊戲公司不立刻做出補救措施，fc遊戲機在北美大部分地區都可能無法出現在貨架上。

「小李生，我覺得分銷商之所以選擇雅達利而不是我們，除了atari-2600現在很暢銷的原因之外，銷售我們的fc遊戲機利潤更低也是一個重要的原因。」韓鵬苦笑著說道，「我們給一級分銷商的出貨價是100美金，而atari-2600隻有90美金！也就是說整個分銷環節，各級代理商銷售雅達利的遊戲機比銷售我們的fc機至少多賺10美元！」

「你說的這些都是細枝末節，我們現在的關鍵是如何解決當前的問題！」李軒一臉嚴肅的說到。「鵬哥，之前gameboy銷售時。我們在北美有沒有建立完整的終端銷售商資料庫！」

李軒想到東方遊戲公司在日本的營銷體系，幾乎已經深入到每一家終端的經銷店。基本可以拋開中間的分銷環節，直接由東方商事公司的物流配送中心向經營玩具、遊戲商店的老闆們直接發貨。

「有的，但是美國的國土面積比日本大得多，人口居住相對比較分散，我們雖然建有終端經銷資料庫，但一直沒有啟動相應的物流配套體系建設。因為這樣的成本反而比分銷體系更高。

現在東方商事在北美市場實行的是三級分銷體系，我們向州一級的大代理商發貨，再由他們分發給各個小區域代理商，最後由小區域代理商批發給終端零售商店！」韓鵬回答道。

「東方商事在美國有多少員工？」李軒又突然問了一句。

韓鵬看往旁邊掃了一眼，立刻有人恭敬的回答道：「小李生，韓總，我們東方商事在美國共有77名職員，在美東和美西設立了六個辦事處！」

「所有員工立刻都到洛杉磯總部集合，再從香港抽調30人過去支援！」李軒立刻決斷道。東方商事的美國總部設在洛杉磯，「根據我們的資料庫，立刻分小組派人對整個加州的終端零售店。一一親自上門去拜訪！

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