第171章 反擊（1/2）

幾位分銷商的臉色異常難看，韓鵬心裡感到非常舒爽，繼續趁熱打鐵慫恿道：「在座各位如果敢代銷fc遊戲機，東方商事依舊願意不計前嫌與各位合作。其實如果你們能聯合起來統一行動，根本無懼雅達利公司的斷貨威脅，因為如果雅達利公司敢這樣做，就意味著他們自動放棄了整個南加州市場！

如果雅達利公司真的敢把你們都放入拒絕合作的黑名單，我們的fc遊戲機剛好可以搶占空白市場。各位手上的銷售數據也體現得很清楚了，代銷atari-2600和代銷fc遊戲機的利潤差距其實並不大。

只要你們敢代銷fc遊戲機，雅達利斷貨後，我們公司保證各位銷售fc遊戲機的利潤，絕不比你們之前銷售atari-2600的利潤少。如果達不到以前的利潤，差額部分由我們公司負責補貼！」

雅達利公司對fc遊戲機下達的所謂禁售令，依靠的是它強橫的市場地位，許多遊戲經銷商大部分的銷售額都是靠雅達利的產品在支撐，因此不得不對它言聽計從。東方遊戲公司想要打破雅達利的威脅，唯一的辦法就是摧毀雅達利的市場壟斷地位。

但沒有分銷商們的支持，東方遊戲公司的fc遊戲機連上架都很困難，更別提挑戰雅達利遊戲機的市場老大地位。所以李軒讓東方商事撇開中間分銷商，自己赤膊上陣，親自去與那些最底端的零售商店聯繫。

東方商事的營銷團隊無法在全美市場都這樣做，但可以先攻克一個州。或者進一步縮小範圍，先攻克一個城市。東方商事在李軒的這種思路指導下，先從加州南部的洛杉磯、聖地亞哥這兩個地區開始。

幾十個推銷小組，花了一個星期，瘋狂地跑遍了整個南加州地區。東方商事給零售店老闆們的條件非常優厚。他們無需承擔任何前期投資、沒有任何硬性銷售任務、隨時可以退出。這樣零風險的賺錢機會，大部分零售店老闆都不會錯過，所以東方商事終於以最快的速度，把fc遊戲機鋪滿了整個南加州市場。

然後再等了一個星期，fc遊戲機的銷售數據出爐後，東方商事終於有底氣。可以找南加州的這些分銷商坐下來重新談一談了。因為fc遊戲機在南加州的銷量，已經完全不遜於雅達利的atari-2600遊戲機。

這些經銷商拿著東方商事給的數據報表，也終於坐不住了。之前他們之所以全面向雅達利公司妥協，是因為他們猜不准fc遊戲機有多大的市場潛力。現在fc遊戲機在完全劣勢的情況下，卻依舊能與雅達利遊戲機打成平手。

而原本他們可以從fc遊戲機的分銷業務中大賺一筆的利潤。卻因為雅達利公司的橫加干涉而白白損失。這些分銷商自然不願意繼續聽從雅達利公司擺布。

在東方商事在背後的挑動和支持下，南加州地區的幾位經銷商達成攻守同盟，重新與東方商事簽訂新的遊戲機分銷協議。所謂的南加州地區，主要是指加州南部大洛杉磯地區和大聖地亞哥都會區組成的超級城市帶。

東方商事也不急於公布與南加州分銷商們的新合作協議，而是又等了三天。因為在隨後，東方商事依靠同樣驚艷的銷售數據，以及南加州分銷商的榜樣作用，成功說服大舊金山地區的經銷商們。撇開雅達利公司的銷售禁令，重新簽下fc遊戲機代理協議。

加州人口最稠密、經濟最發達的三個都會區的分銷商，在巨大現實利益的誘惑下。都選擇了重新分銷fc遊戲機。東方商事把這兩個消息同時公布，在業界內引起的反響是巨大。

雅達利公司被狠狠地打臉了，它對分銷商們的支配能力受到了很大的動搖。雅達利公司的反應很快，立刻把它認為帶頭反叛的幾個經銷商放入黑名單，想要威懾住其他人。

但那幾個經銷商一看雅達利公司矛頭只針對自己這一小撮人，立刻就不幹了。他們於是乾脆徹底撕破臉。請來《洛杉磯時報》、《舊金山紀事報》等主流媒體，痛斥雅達利公司依靠市場壟斷地位。壓榨下游經銷商，損害市場公平。請求美國司法部介入，對雅達利公司展開反壟斷調查。

「小李生，你這一招用得好，美國的報紙打了雞血一樣，開始大量報導這件事！」韓鵬揮了揮手手中的《洛杉磯時報》和《舊金山紀事報》說道，這是美國西海岸發行量最大的兩份報紙，也是全美發行量排名前十的主流大報。

「美國報紙就喜歡刊登這種弱小勢力反抗強權統治的新聞，更何況還和反壟斷扯上關係！美國司法部剛剛結束對ibm公司的反壟斷調查，這個字眼是現在的熱點詞彙！」李軒笑著說道。

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