第631章 拉一打一（2/2）

另一個時空，2G時代的GSM和2.5G的GPRS，幾乎占據了全球移動通信市場80%以上的份額。但是到了3G時代，高通公司依舊靠著CDMA一飛沖天，成為市值超過千億美元的IT巨頭！

CDMA代表著移動通信技術更光明的未來，這是GSM再怎麼翻騰也無法改變的客觀規律！另一個時空中的高通公司之所以開局不順，最大的原因在於CDMA技術的起步就比GSM晚了！

更何況當時的高通公司，只是一家小企業。它在研發投入上，根本無法與背後有整個歐洲電信廠商支持的GSM相比。所以當時的CDMA空有理論上的技術優越性，但在現實的商業化運營中卻漏洞百出，遠不如GSM來的成熟穩定！

帶著「金手指」的李軒，自然不會再犯同樣的錯誤！ CDMA現在的商業化速度，在第二代數位化移動通信標準中，可謂是一騎絕塵。早在三四年前，基於CDMA技術標準的通信網，就開始在香港為用戶提供數字手機通信服務！

這也是李軒準備在全球推廣CDMA標準，最大底氣所在！

以美國市場為例，如果美國人自己搞的2G標準已經落地生根，李軒就算與白宮的關係再密切，老布希也絕對不敢站出來給CDMA發聲！因為他如果敢這樣做，本土企業只需稍加輿論引導，就能把他這個總統打成吃裡扒外的「賣國賊」！

但現在美國本土的企業自己不爭氣，無論是摩托羅拉的D-AMPS，還是AT＆T公司的iDEN，都還只是實驗室中的雛形，這就讓李軒有了操作的空間！

畢竟時間不等人！美國作為一個市場化國家，消費者享受最先進技術的權利，不能因為本土企業的無能而被剝奪！

現在，李軒唯一需要擺平的，就是那部分認為CDMA會損害自身利益的美國本土企業！這也是CDMA之前在FCC遭遇阻擊的根本原因。

而李軒準備的解決方案，自然是採用我們老祖先們的智慧——合縱連橫！

橫亘在CDMA面前的最大兩頭攔路虎，無疑是摩托羅拉和AT＆T。而以李軒和東方集團在美國強大的政商鋪墊，甚至只需在這兩者中拉一打一，就能實現2比1的效果，成功讓CDMA成為美國移動通信技術的既定標準。

AT＆T和摩托羅拉中應該拉攏誰？這才是決定CDMA能否成功占領美國市場的關鍵！

摩托羅拉之所以強烈反對CDMA，一方面是因為它自己已經開始研發D-AMPS標準，但更關鍵的還在於它是現在美國模擬移動通信市場絕對的領先者！

CDMA作為2G數位技術，原本就是要革模擬蜂窩技術的命！而大哥大可謂是整個摩托羅拉公司，現在最具代表性的明星產品！CDMA標準如果在美國被普及了，就意味著大哥大會被掃入了歷史的垃圾堆，所以它與CDMA有著不可調和的矛盾。

相比較而言，AT＆T公司反對的理由，就單純了許多！它之所以要給CDMA製造麻煩，主要是因為CDMA的核心專利都在東方集團手中，它沒法從中分享勝利果實！

李軒只要能做出使AT＆T滿意的讓步，它隨時可以調轉槍頭，加入CDMA陣營！但是，如何讓步也是一門學問！

AT＆T作為美國本土最大的電信運營商，自然有獅口大開的底氣！李軒只有自己手中握有足夠的底牌，才能獲得公平對話的權利！

所以李軒先是通過渲染網際網路顛覆論，動搖資本市場對AT＆T最核心的業務——長途電話市場的盈利信心。而為了平復投資者們對網際網路帶來衝擊的恐慌，AT＆T不得不承諾將在這一新興領域加大投入。

而在網際網路領域，李軒和東方集團自然比AT＆T更加強勢，這就有了和對方交換的籌碼！

至於艾康加入故意對NCR公司的競購，則是李軒向對方展示自己的獠牙！要麼合作？要麼戰爭？這相當於封死了AT＆T的退路，逼迫它主動坐到談判桌上來！

有了前面的這些鋪墊之後，李軒再表示願意渡讓一部分利益，無疑就給了AT＆T下台的台階！比如對於涉及CDMA標準的一系列專利，AT＆T公司可以用最優惠的價格獲得最廣泛的授權。雙方可以合作開發基於CDMA標準的基礎通信設備，共享CDMA移動通信設備市場的豐厚利潤等！

雖然東方集團可能會因此損失一部分利潤，但AT＆T公司加入CDMA陣營，對於其在全球市場的推廣，卻有著無法比擬的作用！

後世從AT＆T中拆分出來的朗訊公司，一直是全球最大的電信設備製造商之一。而AT＆T公司近百年來，在全球市場激烈競爭中所積累的商業基礎，遠不是東方集團這樣的新興暴發戶所能比擬的！

這在像電信這種非自由競爭行業中，顯現的更為明顯！