第546章 百視達發展規劃（1/2）

電影錄像帶租賃中，很大的一個受眾群體是青少年。而這同樣也是遊戲的最大受眾。所以庫克敏銳的意識到，兼銷遊戲卡帶對錄像帶租賃店來說是一項不錯的生意！

當初東方遊戲公司在與雅達利公司競爭家庭遊戲機市場時，雅達利曾一度對東遊公司實行了封殺策略，禁止美國的遊戲分銷商，代理東遊公司的家庭遊戲機。

所以除了最初的街機業務之外，東遊公司旗下包括系列家庭遊戲機、game波y系列掌上遊戲機，以及新興的電腦單機遊戲，乾脆都摒棄了中間的分銷商，由東方商事公司自建的分銷網絡，直接與全美各地的大小零售商聯繫。

庫克當初以百視達公司總經理的名義，上門去與東方商事公司協商遊戲代銷業務時，百視達還只有三家分店。但東方商事並沒有因為對方規模小而將庫克拒之門外。

相反，與百視達的合作讓東方商事的管理層，意識到了除了遊戲商店之外，另一個推廣遊戲產品的新渠道。要知道錄像租賃店在美國的數量遠超遊戲商店，而百視達公司也因此進入了東方商事公司的視野。

對於家庭影像市場的布局，李軒的計劃與索尼的盛田昭夫並不一樣。索尼希望能通過控制中間版權內容的格式，來主導整個北美的家庭影像市場。但李軒非常明白美國娛樂工業之發達，很難由一家公司壟斷全部版權內容。

所以李軒早就悄悄瞄準了，整個錄像發行產業鏈中的最後一個環節錄像租賃店。美國現在的錄像租賃市場還是一盤散沙，並沒有全國性的連鎖店出現。這對李軒來說無疑是一個機會，他只需花費少量資本，就可以輕鬆碾壓那些各自為戰的游勇散兵。

影片從院線下畫之後立刻就會被製作成錄像帶進行二次銷售。願意購買新錄像帶的人。大都是電影的忠實粉絲。而製片公司為了促進錄像帶的二次銷售，也常常會採取一些小手段來吸引這些死忠粉。比如增加一些未在院線上映中播出的鏡頭，或者增加一些幕後花絮鏡頭等。

但錄像帶的售價並不便宜。特別是那些精裝版更是昂貴，動輒上百美元。真正願意花錢買錄像帶回家收藏的。只會是一小部分人。大部分人更願意花幾美元，把電影租回家看一遍就夠了。

撐起整個北美錄像帶龐大消費市場最主要的力量，還是遍布大街小巷的錄像租賃店。如果某部電影受歡迎，那麼僅僅是這些租賃店購買的用於出租的錄像帶數量，就足夠發行商和製片公司大賺一筆。

新版錄像帶的銷售渠道，除了錄像租賃店渠道之外，像沃爾瑪、克羅格這樣的全國連鎖超市，以及博得、邦諾這樣的全國連鎖書店。都開闢有錄像帶銷售專區。

但超市和書店並不經營零散、繁瑣的影碟租賃業務，所以遍布全美大街小巷的錄像租賃店，依舊是錄像帶最大的終端零售渠道。如果能控制美國的錄像租賃市場，那麼讓vd碟片鋪遍全美市場，完全是輕而易舉的事情。

美國的超市、書店、咖啡館、炸雞店都有遍及全美的連鎖品牌，但錄像租賃店卻還沒開始連鎖化經營。這一方面是由於錄像帶市場形成的時間尚短，畢竟距離全球第一部錄像機問世也才只有十五年，錄像帶租賃市場真正成熟起來還不到十年。

而另一方面，傳統的錄像租賃店都是單打獨鬥，粗放式經營。效率低下。就像庫克當初去租片時所遇到的窘境，尋找一部心儀的電影甚至可能需要耗費一個小時，這在人工昂貴的美國是不可想像的。

而庫克創辦的百視達公司。其實已經為錄像租賃產業的連鎖規模化經營奠定了基礎。東方集團之所以選擇收購百視達公司，作為進軍美國錄像租賃市場的切入點，正是看中了它電腦化管理的特質。

東方集團是一個it企業，它的核心競爭力是半導體和計算機技術。東方集團並不是一家零售業公司，即使因為業務的發展需要去收購一些零售企業，也應該是用自己的優勢去改造零售業，而百視達恰恰符合李軒的這種理念。

「庫克先生，不知道你是否認識g公司的約翰·馬丁先生。我當初收購計算機園地公司時，馬丁也是公司的合伙人之一。只不過他手中只有10%的股份。

當時計算機園地公司另一個大股東米勒德，已經把另外的90%股份全部都賣給了我。所以馬丁也被迫出售手中的股份。當時他也準備辭職，但我成功挽留了他！我告訴他。就算他手中沒有一丁點的股份，如果他願意留下來，依舊可以成為g公司真正做主的人！

於是馬丁選擇了留下來，現在他當初的正確選擇已經得到了豐厚的回報。他現在已經是全美零售業最著名經理人之一，頗受華爾街資本的追捧。g公司去年向他支付的薪水、分紅和股權總價值超過了1500萬美元，可謂是名利雙收！

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