第592章（2/2）

雖然佳人在側，但在場的幾個男人卻沒有絲毫分心，最多也就是在心裡暗暗有幾分驚艷罷了，畢竟今天過來是有重要任務的。

「蔡經理，我聽說貴公司準備把彩管的配額，由每季度協議分配，改為每月協調一次？」李火林當仁不讓的開口問道。

今天一起來的六個人，都是國內與東方集團有密切聯繫的幾家電視機廠的負責人。其中李火林作為華強電子公司的總經理，與東方集團的關係最為緊密。畢竟華強公司之前與東方集團旗下的RCA公司合資成立了一家工廠，主營業務正是彩電生產。

除了華強公司之外，與李火林一起來的其他五人，分別是華發、賽格、桑達、康嘉以及長宏這五家公司的負責人。這六家企業中，除了長宏公司之外，另外五家公司無一例外不是深海特區的電子企業。

「從1988年開始，大陸的電視機年產量已經突破了1000萬台，開始出現供過於求的狀況。特別是北京的中央政府為了消除，從八八年開始席捲全國的搶購風潮，從去年開始進行了嚴厲的宏觀經濟調控。

這直接導致了大陸的電視機銷售，從去年下半年開始陷入了嚴重的停滯狀態！我們東方集團一貫以來都積極尋求，能與所有合作夥伴能夠實現互利共贏。在大陸電視機產業面臨巨大危機的情況下，我們覺得有必要調整之前的營銷策略。

原先每季度簽訂一次的供銷協議，會大量占用各位所在企業的流動資金，畢竟我們公司一慣採取的是先款後貨的銷售策略！而接下來改為每月進行一次訂單協商，不但能夠減少各位一次性的應付貨款壓力，還便於各家企業可以根據自身的庫存情況，更靈活的制定生產計劃！

各位也完全可以放心，我們東方集團在制定新政策時，歷來會優先保證與我們保持長期合作良好的夥伴們的利益。所以雖然協商機制發生了調整，但我們的彩色顯像管，依舊會優先供給在座六位所屬的企業！」

蔡敏慢聲細語的解釋道，她是東方商事深海分公司的營銷部經理。而深海分公司營銷部最主要的一項任務，就是負責RCA公司所有獲准在內地銷售的彩管份額的分配。

剛剛過去的198-9年，對於中國的電視機產業來說，絕對是一場前所未有的倒春寒。在國內政-局動盪，價格闖關失敗等因素的綜合作用下，電視機產銷兩頭都出現了十年來的最嚴重下滑。

消費者從之前揮舞著鈔票瘋狂搶購的狀態，一下子變成持幣觀望。許多企業沒能敏銳察覺到市場的變化，來及時調整生產計劃，以至於出現了嚴重的庫存積壓。

從1980年到1985年，全國各地先後引進了113條電視機生產線。這其中的不少工廠在去年下半年開始的這輪寒流中都沒能撐住，已經陷入停產倒閉的困境。而在座的這六位相比於國內大部分同行則要滋潤許多。在電視機產業逐步開始從賣方市場向買方市場轉變的過程中，企業產品的質量往往能決定生死命運。

而電視機中最核心的元件無疑就是顯像管，東方商事公司代銷的RCA顯像管顯然比其他國產顯像管要好一些。這讓採用RCA顯像管的電視機，在消費者心目中的口碑非常不錯，即使在市場突然惡化的情況下，依舊能穩住銷售局面。