第536章 競爭開始（1/2）

初稿，還沒來得及修改錯別字，待會兒改好會重新上傳

「柯總，日本人發現第一招對我們沒效果，現在第二招又馬上來了jv公司剛剛宣布，它們供應亞洲市場的所有型號錄像機，出廠價下調10松下和三洋兩家公司，也分別宣布下調8和12」一個滿臉笑容的中年男子，走進柯立倫的辦公室說道。￥f，.網請搜索

「呵呵，既然對方出招了，我們也按原計劃行事」柯立倫抬起頭，風輕雲淡的答道。

日系電子企業非常擅長於集團作戰，只要有一家公司在某一領域取得突破，其他公司很快就能集體跟進，這其中的原因其實非常值得玩味

因為日本的經濟命脈，實際上是被少數幾個財閥所控制。比如jv公司早在1952年就已經被松下公司控股，而松下則是住友財團的骨幹企業之一。住友財團在電子產業的另一核心企業正是三洋電機，所以這三家公司同進退就不足為奇了

另一個時空中，九十年代索尼與東芝公司的dvd格式之爭，就被許多人質疑為是一場作秀行動。因為兩家公司同屬於三井財團，而三井財團內有一個用於協調內部利益的高級經理人會議，叫做月曜會。

在這種情況下，索尼和東芝怎麼可能會真的斗到你死我活的地步。它們之間的競爭更多的是演給其他人看的，如果所有日本企業都一團和氣，那麼就該讓歐洲和美國的企業夜不能寐了。它們自己上演一場假的窩裡鬥的損失，總比讓歐美企業說服各自的政府，對日本公司動真刀子要可控得多

言歸正傳，在東方集團突然拋出vd之後。最為重視的莫過於jv公司。因為jv公司的最大一部分利潤，就是來源於旗下的錄像機產品。

所以在東方集團開始籌建vd的分銷渠道之後，jv公司很快做出了反擊。它聯合了松下、三洋、東芝、索尼等日系企業。對各自旗下的經銷商發出了警告。任何代理vd影碟機的經銷商，都將被日系企業封殺。

這一招自然很有效果。比如東方商事在完成韓國地區的vd產品推介會之後，原本已經有許多經銷商與東方商事公司簽署了區域代理協議。這些經銷商都是東方商事公司精挑細選出來的合作夥伴，大都實力雄厚、並有著豐富的行業經驗。

而jv公司的封殺令，一下子迫使很多經銷商選擇與東方商事公司解約。因為這些經銷商身上，基本都有日系品牌的錄像機的代理合約。他們與其壓上全部身家性命來陪前途未卜的vd一起冒險，還不如按部就班的維持現在的利益

不過日系錄像機廠商們的突然襲擊，並沒有打亂東方商事公司的步伐。因為早在東方商事公司開啟vd的營銷大幕之前，就已經提前考慮過了敵人可能實施的各種反擊方案。

所以雖然jv公司特意打了一個時間差。選在東方商事公司與大部分代理商簽訂合同之後，才開始威逼代理商們退出，想要徹底打亂東方商事的計劃安排。但就在一部分經銷商選擇退出的同時，東方商事立刻就增補了一批備選的代理商進來。

「日本佬上一招絕戶計沒有奏效，這次就開始撒真金白銀讓利了」中年男子輕哼一聲，不過他和坐在辦公桌後的柯立倫一樣，都沒有任何驚慌失措的表情。

「日本人之前的行動也不能說完全無效，我們現在的經銷商，至少有一半都是從電腦、遊戲機等其他產品的代理商中轉化過來的這些代理商雖然是我們的鐵桿，但他們原先的業務畢竟和錄像機沒有任何關聯

所以在接下來的鋪貨中。我們必須給予代理商更多的支持原先現款提貨的條款可以暫時不實行，用以支持代理商們先把vd賒銷給零售商店們進行試銷」柯立倫的頭腦非常清醒，他很清楚vd與錄像機之間的戰爭才剛剛開始。遠未到分出勝負的地步。

對於jv等日本公司拋出的降價政策，東方商事公司也已經有了完整的預案。vd的上市讓利政策，早就已經寫在各個代理商的經銷合同中，東方商事公司絕不會在這個時候再次降價。

因為vd是一款新產品，如果一上來就出爾反爾的再次降價，會讓剛剛簽署的經銷合約的公信力，遭受嚴重的打擊。

更何況就算日本各個品牌的錄像機普遍降價1015，它們的價格也依舊高於vd的售價。東方商事公司在當初定價時，非常詳細的核算過vd和v錄像機的生產成本。如果錄像機的售價下降到與vd持平。那麼錄像機生產商必將陷入虧損。

不過東方商事公司不跟著降價，也不意味著就在一旁看戲這次vd首先攻略的亞洲市場。相比於北美、歐洲以及日本這三大市場，規模上要小許多。

而vd沒有進軍歐美市場。錄像機廠商自然也就不會在這些市場採取行動。所以像jv公司這些的降價舉動，只針對亞洲市場，而這也就給了東方商事公司把水攪渾的空間。

美國報紙很快就會出現日本品牌錄像機在國外降價，只在美國市場維持高價，繼續痛宰愚蠢的美國人的報導要知道自從廣場協議簽署之後，日元開始迅速升值，這也導致了日本對外輸出的資本大量增加。

這幾年，日本人給美國留下的影響就是豪爽、不差錢。而如果通過適當的輿論引導，把日本的財大氣粗描述為是建立在對美國人的高價剝削之上，那麼一股反日風潮很快就會席捲整個美國。

日本企業這些年幾乎把美國同行們壓迫的喘不過起來，所以東方集團只需悄悄把火苗點著，肯定就會有無數人加進來推波助瀾

「柯總，三星電子的金仁忠理事明天會抵達香港。我們應該怎麼安排」中年男子並沒有立刻離開柯立倫的辦公室，而是繼續匯報導下一個事項。

「三星電子這次是來與東方研究院進行洽談的，我們只負責為其進行搭線。具體能不能談出令韓國人滿意的結果，就不管我們的事了

但我們在接待方面一定要給予足夠的禮遇。我明晚會設宴給這位金理事接風」柯立倫想了一下說道。

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