第七百四十五章 定價（1/2）

在一開始的時候，蘇逸是打算把臻生油定位中檔產品出售的。

因為他是準備大規模出售臻生油的，數量是越多越好，但高端產品是很難走量的。

如果，臻生油定義為中檔產品，價格偏中檔的話，那消費者更容易接受，而且能承受這個價格的群體數量非常可觀，銷量才會好。

但如果定義為高端產品的話，以高價出售，那能消費得起的消費群體就比較少了，而就無法導致大批量出售。

只有價格越便宜，消費群體才會越大，反之，消費群體就會越少。

在保證一定的利潤下，蘇逸是想價格越便宜越好，儘量追求數量多，薄利多銷，只要銷量足夠多，那利潤絕對會更加可觀，而對消費者來說，也是比較有好處的。

因此，他對臻生油的定價，更加偏向於中低價，而不用是中高價。

只不過，蘇逸覺得柳月影這樣的建議，應該是有她的道理在裡面，他便問道：「你為什麼會想把臻生油定位為高端產品，可以說說你的看法？」

「其實我也不想高價出售臻生油，這樣對我們占領市場份額並沒有好處。」柳月影這樣說了一句後，才繼續說道：「不過臻生油不一樣，它不可能和公司其他產品比，因為它的產量少，就算價格再低，也沒有辦法大規模生產的，與其這樣，不如高價出售，這樣對公司更有利一點。」

聽了這番解釋後，蘇逸恍然大悟，之前他倒是沒有想到這方面來了。

這生產臻生油是需要臻生的，而臻生的產量看似很多，一畝臻生樹的年產量達到了6000公斤，這比普通花生不知道要高了多少倍。

但這看似很高的產量，實際去算的話，並不算多。

這一桶1.5升臻生油就需要2公斤的臻生，也就意味著一畝的臻生樹，每年只能生產出3000瓶臻生油來，這數量實在是太好了。

這樣一來，就算一萬畝的臻生樹，一年也只能滿足3000萬瓶的臻生油，這樣的產量的確不多。

而公司的其他產品就不一樣了，比如同為調味品的臻天辣椒醬和梓香粉。

前者，一公斤的臻天椒就可生產出50瓶，而後者，一公斤梓香果也可以生產出20瓶。但2公斤的臻生就只能生產出一瓶的臻生油。

這樣一對比，臻生的產量就太少了，而臻生油也就沒有辦法跟臻天辣椒醬和梓香粉一樣，大批量生產了。

因此，這臻生油的特殊性，也只能讓其少量出售了，除非臻生油混入其他原材料，比如花生，或者大豆，又或者其他代替品崛起，才有可能生產更多的臻生油，也可以低價出售。

蘇逸知道市場面上，很多品牌的花生油，其實也不是全部由花生榨出來的，當中還是加了不少代替品進去的。

他相信臻生油就算加入代替品進行生產，還是一樣會比其他食用油更好更香，但肯定是比不上完全用臻生榨出來的臻生油。

不過，蘇逸並不想為降低成本而做出這樣的事情，這會讓他覺得弄虛作假，好像在欺騙消費者一樣。

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