第五百四十五章 定價和宣傳（1/2）

「16元一罐？」蘇逸道。

柳月影點了點頭，說道：「對，16元是出廠價，而零售價是一罐18-20元，這是調查了市場消費能力後而定的。」

「那成本有多少，利潤又有多少？」蘇逸問道。

對於這些問題，柳月影心中早就有了答案：「這一罐梓香粉，在算上採購梓香果所花費的3元，加上原材料、生產、運輸、設備折損和稅收等等，總成本為8元，每售出一罐梓香粉會為公司帶來8元的利潤。」

這個利潤，讓蘇逸相當滿意，只不過比辣椒醬略微低了一些，主要是用在採購梓香果上了。

不過，他也有另外的擔心：「這個定價會不會太高了，影響到銷量。」

「不會，這個經過調查的，大部分的消費者都能接受這個價格，如果可以讓食物變得更好吃的話，消費者是願意付出這些錢。」柳月影回道。

這個答案讓蘇逸稍微寬心了一點，接著他又問道：「你打算怎麼宣傳梓香粉。」

對於一個新產品來說，前期的宣傳還是非常重要的，特別是蘇氏調味品公司這個招牌，其知名度還不算高，畢竟臻天辣椒醬的銷量雖然高，但消費者都只記得臻天辣椒醬，卻不知道蘇氏調味品公司，這樣的消費者占了很大的比例。

因此，蘇氏調味品公司的知名度並不高，甚至比同行還低了很多，所以推出新產品，是很難讓消費者注意到。

而這樣的時候，前期的宣傳就非常重要的，只要做好前期的宣傳，那以梓香粉的魅力，接下來的事情就容易多，甚至以後都可以不用宣傳，只要靠消費者傳播便可以了。

「我打算在梓香粉正式上市之前，生產一些試吃包，附在臻天辣椒醬一起銷售，同時也可以在樂菲超市進行贈送，只要消費金額達到一定數量的人，就可以領到這試吃包。」柳月影說道。

「這個方法好，就按照你的方法做。」蘇逸對她的宣傳方案是大為讚嘆。

這樣一來，哪怕梓香粉沒有知名度，也可以通過臻天辣椒醬的名氣宣傳出去了。

畢竟臻天辣椒醬每天的銷量都非常高，現在很多消費者都知道這個品牌，只要購買臻天辣椒醬的消費者，就可以獲贈梓香粉的試吃包，份量不用太多，只要可以用來做一兩次的份量，這就已經足夠了。

蘇逸相信以梓香粉的美味，只要消費者用上了，就肯定會想繼續用的，到時候梓香粉一旦上市，銷量肯定不低。

最重要的是，這樣的推廣成本並不會太高，效果應該會很不錯的，而且還可能讓臻天辣椒醬的銷量有所提升，這是一舉兩得的宣傳方法。

「碧春茶葉和樂咖豆在市場的銷量節節攀升，代理商都想採購更多的數量，新的訂單已經下來了，從下個月開始，對外出售的樂咖豆達到1000噸，而對外銷售的碧春茶葉則是500噸。」在說完了梓香粉後，柳月影又說到另外一件事上。

蘇逸一聽，也頗為驚喜，沒有想到樂咖豆和碧春茶葉在發展會這麼迅速，這還是公司控制了銷量，不然的話，這銷量絕對會更高的。

不過控制銷量，是因為碧春茶葉和樂咖豆的產量還沒有那麼高，必須先保證集團內部的需求後，剩餘的產量才可以對外出售，這樣提供給代理商的數量也必須做出一定的限制。

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