第一千六百八十五章 定價（2/2）

對於中產階級來說，一瓶奶粉售價為500元以上，那還是可以消費得起，只要對嬰兒有好處，他們也都捨得購買。

但這個世界上，可不單單只有中產階級，窮人可不少，有很多家庭的收入，是遠遠消費不起五六百元一罐的奶粉，這是他們所不能承擔的開支。

正是考慮到這些人的存在，蘇逸才沒有同意定價為500元一罐，而是降低了一半。

因為他推出香玉奶粉，本來就是為讓新生兒有更好的配方奶粉，準備讓香玉奶粉普及到每個家庭，如果價格太高的話，這個無疑是痴人說夢的。

所以，在想到這一點後，蘇逸就決定把香玉奶粉的定價降低下來，價格是不能太高的。

當然，香玉奶粉的定價也不會太低，太低的話，則是會給人一種廉價產品的感覺，這是他所不想要的。

在經過深思熟慮後，蘇逸決定把定價降低一邊，一罐香玉奶粉的出廠價為250元，而零售價為300元一罐，這就是他所做出的決定。

儘管，300元一瓶的香玉奶粉不算便宜，但也不算貴，一些收入一般的家庭咬咬牙，也是有能力為孩子購買的。

這個定價，可以說大部分的家庭，都可以消費得起，而不是單單只有中產階級的人可以消費。

300元一罐的零售價，看似比不少品牌的配方奶粉都要貴，但香玉奶粉的性價比絕對算是最高的，其他配方奶粉都是比不上的。

一方面是因為香玉奶粉的好處多，營養物質更豐富更全面，更適合新生兒，另外一方面，同樣重的情況下，香玉奶粉可以比其他配方奶粉沖更多的牛奶，也就更加耐吃一些。

在綜合了這些優點後，香玉奶粉的價格雖比其他配方奶粉要高了一些，但一個月算下來，也沒有貴上多少，相差並不是很明顯，但只是多花了一點點錢，卻是可以給嬰兒提供更好的奶粉，這絕對是很多做父母的人都願意做的事情。

所以，蘇逸才會決定把香玉奶粉的出廠價定為250元，而零售價則是為300元一罐，他相信這個價格，是大多數家庭都是可以消費得起的。

關於這個定價，他是考慮了很長的時間才做出的決定，並不是腦袋一拍就做出的決定。

固然，蘇逸按照柳月影的定價，讓香玉奶粉賣上五六百元一罐的價格，毫無疑問，利潤自然是更高，也就可以賺到更多的錢，但這並不符合他的目的。

對於現在的他來說，錢固然是要賺的，但絕對不能算是最重要的。

在香玉奶粉這上面，蘇逸希望做到的是普及，讓更多的家庭都為嬰兒選擇香玉奶粉，而不是為了賺更多的錢。

所以，他寧願價格低一些，也要讓香玉奶粉普及到更多的家庭，讓更多的家庭有這個消費水平，這才是他真正想要的。

可以說，推出香玉奶粉，錢是要賺的，但也不能為了賺錢，就定出一個高價了，這就是舍本求末了。

何況，一罐出廠價為250元的香玉奶粉，其實利潤也不算低了，還是非常可觀的，也就沒有必要賣到更高的價格。