第一千三百八十章 定價（2/2）

畢竟，啤酒並不是生活必需品，就算價格高一點，消費者也可以根據自身的消費能力從而決定花費多少錢去購買啤酒。

如果啤酒是生活必需品的話，那蘇逸當然不會只考慮高利潤了，一定會把價格降低下來的，就比如藥品一樣，他就不會去賺取暴利，而啤酒不一樣，啤酒和其他飲料是一樣的，自然是可以追求高利潤的

所以，他想把啤酒的定價在中高端價格上，必須保證一定的利潤，單瓶啤酒的利潤不能太少。

當然，蘇逸也不會把香冰啤酒的售價定到太高的，一旦過高，必定只會成為小眾產品，到那時就沒有什麼銷量了，最終利潤也沒有多少。

這一來，香冰啤酒的售價必須在中高端產品的範圍內，同時售價也不能太高，必須在絕大數人的消費能力之內，這樣才可以賺取高利潤的同時，又能保證足夠多的利潤。

現在蘇逸和柳月影，主要商量就是這方面的問題。

在經過一番協商後，香冰啤酒的出廠價定在8元，而市場零售價則為10元。

「一公斤香酒花的採購價為1500元，這意味著每一瓶香冰啤酒的固定成本就是0.5元。」柳月影繼續說道：「如果按照香冰啤酒的出廠價為8元一瓶的話，那包括原料、生產、倉庫、運輸和推廣，再算上消費稅和增值稅等等，其生產成本為3元一瓶，其利潤為5元一瓶，利潤率為百分之六十二點五。」

一瓶香冰啤酒的利潤為5元，有百分之六十二點五的利潤率，這讓蘇逸感到很大的驚喜。

按照香冰啤酒的零售價為10元一瓶的話，那比低端啤酒要貴兩三倍左右，不過，這和中檔品牌啤酒的零售價差不多，而比起高端品牌啤酒要低一些，這就是他和柳月影商量後的結果，認為這個定價是最合適的。

所以，香冰啤酒的定價，就這樣決定下來了，沒有意味的話，以後就會按照這個定價推出市場了。

如果香冰啤酒的產量足夠高，那就可以為蘇酒公司帶來豐富的利益，同時也可以為蘇氏農業公司帶來不少創手，一瓶香冰啤酒就需要消耗0.5元的香酒花，這銷量的話，也是一筆不少的錢。

從今天起來，蘇酒公司的新產品就確定為香冰啤酒。

而從現在開始，柳月影就會安排相關工作，開始宣傳推廣香冰啤酒，並且準備開始生產香冰啤酒，爭取在最短的時間裡把香冰啤酒推出市場。

對於香冰啤酒，蘇逸有極大的信心，相信蘇酒公司可以憑著香冰啤酒在啤酒市場，闖出一方天來的。

儘管，香冰啤酒的價格，比起夜光酒和玉液酒的價格，要便宜了近百倍，而利潤也只有夜光酒和玉液酒的幾十分之一，但他認為香冰啤酒最終為蘇酒公司帶來的總利潤，絕對不會比夜光酒和玉液酒差的。

因為香冰啤酒的價格雖然只有夜光酒和玉液酒的百分之一，但香冰啤酒的銷量也會比夜光酒和玉液酒多上百倍的，這是不同市場而造成的。

在薄利多銷的情況下，香冰啤酒所能獲得的利潤，自然不會比夜光酒和玉液酒少了，甚至要更多。

所以，蘇逸對於香冰啤酒的表現，是有非常大的期待，他想看到香冰啤酒創造的輝煌。

品嘗過香冰啤酒的他，對其的信心，更是十足，認為市場上，沒有一種啤酒可以和香冰啤酒相提並論的。

因此，蘇逸相信香冰啤酒在啤酒市場上，一定可以創造出驚人的成績，從而占據不小的市場份額，在這個啤酒市場上，攪起風雲，從而改變原先的局勢。