第一千九百五十九章 張鵬飛玩起心理戰（2/2）

「小諸葛」嘴唇動了動，但什麼也沒說出來，原地怔了怔，邁步出了屋子。

「唉……」張鵬飛長嘆一聲，身子仰靠在椅背上，眼望著房頂呆呆發楞。

……

下午快下班的時候，楚曉婭來了。

讓對方坐下，楚天齊直接問：「什麼事？」

楚曉婭說：「兩件事。第一件就是請教一下，什麼時候能與通途水泥簽約？通過這一周的合作來看，施工企業與通途水泥合作非常融洽，施工企業的合作態度令對方滿意，通途水泥也非常滿意施工企業的配合。最重要的是，通途水泥的供應能力非常強，能夠隨時根據施工企業要求增減供應量。

另外，近一周加大了對水泥試塊的抽檢力度，每個工地每一批次的水泥都完全合格，質量絕對穩定。遇上這樣的水泥公司，是施工企業的福分，也是我們主管部門的福氣，各施工企業都有簽訂長期供應合同的意願，那樣人們心裡就更踏實了。只是當初我們要求，此事必須統籌考慮，所以下面縣裡紛紛打來電話，向市局反映這事。市長，您看……」

「施工企業想簽約呀……」話到半截，楚天齊轉移了話題，「先說說第二件事。」

未曾開言，楚曉婭先笑了笑，然後才說：「第二件事是關於展翅高飛水泥廠的。據下面縣局匯報，在今天下午，展翅高飛做了兩件事。其中一件是，展翅高飛主動找施工單位，主動把水泥供應價降到了每噸二百四十七塊五。」

「等等。」楚天齊打斷對方，「價格怎麼還有整有零，搞什麼鬼？」

「這就涉及到他們下午做的第二件事。在向水泥企業做了降價承諾後，展翅高飛水泥廠立即在縣城做起了活動。他們在縣城人員密集區域搭了台子，演出小節目，在節目中穿插有獎問答環節。他們的問答全是關於水泥方面的，提前還印製了宣傳單，提問的問題和答案都在單子上。」說到這裡，楚曉婭打開手包，拿出兩張紙遞了過去，「市長，您看。」

楚天齊接過紙張，翻了翻，讀起了上面內容：「水泥是什麼？水泥是粉狀水硬性無機膠凝材料，加水攪拌後成漿體，能在空氣中硬化或者在水中更好的硬化，並能把砂、石等材料牢固地膠結在一起。水泥按用途分為哪幾類？分為通用水泥、專用水泥、特性水泥。

道路矽酸鹽水泥的特點有哪些？水泥的價格受哪些因素影響，為什麼不能太低？展翅高飛水泥廠的優勢是什麼？這次水泥價格調整是基於什麼考慮，為什麼會按成本價供應？……」

翻完兩頁內容，楚天齊放下紙張，笑著說：「好小子，花招挺多，搞起心理戰了。」停了停，然後又問，「展翅高飛在哪個縣搞這東西？人們的反應是怎樣的？」

楚曉婭道：「所有縣市都搞這個，包括他們供貨的地方，也包括通途水泥供貨的十二個縣市。有的縣台子大一些，高一些，有的是就地支著大氣拱門，不過所有現場都拉著大橫幅，放著大音箱，動靜挺大的。人們也沒有特別的反應，老百姓反正就是看熱鬧，得獎品的熱情倒是都很高。不過有一點是肯定的，就是在一定範圍內，人們都知道了展翅高飛這個名字。」

楚天齊又問：「對於展翅高飛的主動降低行為，施工單位什麼反應？」

「這個還沒有確切的信息。從反饋回來的消息看，施工企業還抱著懷疑的態度，懷疑展翅高飛的誠意。假如產品品質一樣，再考慮現付款和壓款的因素，對於施工企業來說，展翅高飛這種可壓款的價格，顯然要比現付款的二百四每噸合適。」楚曉婭帶著一定的擔憂，「正因為考慮到這點，縣局的人們也才急著催問簽約的事，他們也擔心夜長夢多，擔心展翅高飛攪黃通途水泥供貨的事，然後再玩斷供把戲。」

楚天齊「哦」了一聲，沒有接茬。

楚曉婭又說：「縣裡急著催問簽約的事，一是他們確實著急，擔心出什麼岔子；也可能本身就是施工企業的意思，施工企業在藉此探問簽約細節，探問諸如現付或壓款這樣的問題。從這可以看出，展翅高飛的套數已經有了一定的影響，如果任其折騰下去，說不準還會有什麼變故。市長，您說呢？」

「你說呢？」楚天齊又把皮球踢了回去。

「當然是簽約好了。只要簽了約，就有了法律保障，大家心裡也就踏實了，我們也能省了好多事，像現在這樣操作，也不是長久之計。」說到這裡，楚曉婭又補充道，「我只是如實反饋一下情況，反映一下人們的心理，具體怎麼做，還要聽市長的。」