第四百章 商業價值（2/2）

麥克斯-埃森巴德神色淡淡地說道，語氣里卻有著強大的自信。

聽得讓旁邊的葉欽都有些動容，他骨子裡對於金錢的概念其實有些模糊，在錢少的時候或許還會精細地計算，但到了自己生活有餘力之後，這方面其實已經有些不那麼在意。

這跟年少的生活和習慣有些關係，像是一些黑人運動員的窮人乍富一樣，只是他沒有揮霍，單純的存起來。但在接觸了一些人，尤其是在陳梓熙爸爸陳雲波的提點下，他才意識到自己應該在自己職業生涯充分利用起名氣來獲得利益。這就是一個經商多年的人給一個沒有接觸過這方面人誠懇的建議。

麥克斯-埃森巴德所說的這種情況，葉欽了解的很清楚。

這幾年劉陽宇接的GG比他多，他是很清楚的，這個是兩人影響力和人氣上的差距，沒什麼好說的。只是，劉陽宇雖然接了大量的GG和代言，數量上可以說相當不少，但真的算到每一個品牌上，真算不上特別高。

即便是一些國際品牌，給出的價碼要是對比起世界前列的那些運動員，都稱得上是廉價的。去年7月份劉陽宇破世界紀錄後，田協把劉陽宇的GG代言價格上限從原來的1000萬元調高到了1200萬元。

而葉欽馬上要去簽署的阿迪達斯GG代言，價格是2000萬一年，這是葉欽在商業GG以來最大的一筆代言合同，以單筆二輪比起去年和前年的劉陽宇都要高出不少。

這比GG代言收入，是麥克斯-埃森巴德給葉欽帶來的第一個開門禮物，若非因為品牌影響力能夠輻射全球的緣故，麥克斯-埃森巴德對於這個價格都不樂意接受。

這就是專業經紀人和非專業的差距。

體育經紀和職業體育一樣，都是舶來品。

早在19世紀後半期，以英美為代表的西方發達國家，都經歷了業餘體育到職業體育的演進。兩者最大的區別在於，職業體育不再只關注運動本身，而是將目光投向賽事的運營和推廣，俗稱商業化。

此後，對體育賽事、運動員的管理需求進一步催生了體育經紀活動，隨之而來的還有從事相關工作的體育經紀人。

在國內，由於起步時間晚和體育管理機制等問題，體育經紀市場的成熟度明顯不足，一個典型的數字是，當前中國專業體育經紀人和專職運動員之比尚不足1:3000。

在體育經紀領域，由於歷史緣由及體制機制差異，中國選擇了一條截然不同的道路。

國內絕大多數奧運體育項目和職業運動員都依靠國家培養，小至體校、大到國家隊，費用均由運動項目的管理中心負責。在高投入、高淘汰率的前提下，拿到好成績、在國際賽事上爭金奪銀才是唯一的目標。

在此模式下，國內運動員所屬的隊伍和管理部門曾一度充當著體育經紀的角色。根據國家體育總局前身國家體委在1996年下發的《加強在役運動員從事GG等經營活動管理的通知》，其中規定了「在役運動員的無形資產屬國家所有」。

換言之，管理機構幾乎「買斷」了運動員的職業生涯，在此期間，其獎金和商業利益分配都歸體育總局管理。

好處是不用像美國等國外運動員那樣，為日常開銷發愁，可專注於訓練和比賽。問題則是體制內運動員在參與商業活動時會受到較大限制，私下代言等行為更是被視作違反規定。

不過這項看似嚴苛的政策在去年有所鬆動。

2006年國家體育總局對上述規定進行修改，針對運動員的無形資產，管理部門肯定了個人的努力，並承諾保障運動員的權益。

這也是葉欽能夠開始於麥克斯-埃森巴德展開合作的前提，在此基礎上，麥克斯-埃森巴德還促成了中國田徑隊和美國img學院的交流合作，在今年年底將會有一大批運動員前往img學院展開訓練合作。

葉欽在麥克斯-埃森巴德接受經紀人工作之後，不再需要如以前一樣完全和田管中心進行五五開的分帳模式。田管中心交出葉欽的經紀人業務，由img公司接手，兩者分走葉欽30%-40%的收入。

比起以前葉欽能夠多拿一成到兩成，更為關鍵的是img公司有實力給葉欽接到價格更高的代言合同，即便田管中心縮小了比例，但總體收入上並不會降低，甚至還可能會更多。

這些東西，有些葉欽清楚，有些葉欽並不算特別了解，也不用他去操心。基本上所有的事情，都是麥克斯-埃森巴德去談。其中遇到的困難和麻煩，那就是一個經紀人和一家國際人才經濟公司需要解決的。

對於這次的代言合同，雖然比不上其他世界級頂尖體育明星的合同，但葉欽內心還是很滿意的。

這是一個開始，不論是代言的價格，還是通過經紀人的方式展開合作，能夠充分認識自己的價值，這一點才是葉欽最為在意的。