第451章 跟王正道合作？（1/2）

楊峰的意思是不是先租些物業，配合著貸款，他準備在下半年就把京滬廣深攻下來，開到十五到二十家分店……同樣，其他地方也要開一些分店。之所以這麼著急，也是楊帆相信了楊帆的判斷，網吧這個行業，最多還有五，六年的好日子，所以，楊峰準備突擊個兩三年，之後就要放緩節奏。

不過說起網吧行業的黃金期也就這幾年，楊帆就說道，「想過啟航網絡過兩年的出路嗎？」

聽到這個問題，楊峰先是沉思了一下，之後說道，「你說啟航跟王正道合作，搞連鎖ktv怎麼樣？」

楊帆，「……」

見楊帆不置可否，楊峰像是收到了鼓舞一樣，「你看，啟航分店開到的地方已經在當地高端客戶有了一定的名氣，而ktv最大的盈利點在包房費和酒水上。像是包房費一般是固定的，可是酒水彈性太大，高端客戶明顯有著更多的盈利點。」

生意不錯的ktv，包房費維持基本開銷後還真剩下不了多少，真正能賺多少確實要看酒水消費，這點楊帆同意……啟航網絡從開始就立足高檔，培育了一大部分高端會員在這方面確實占優勢。

這一塊也比較符合楊帆給啟航網絡的定位，賺快錢，迅速的撈一筆現金！

想著，楊帆就說道，「你有沒有想過ktv跟網吧一樣，進入的技術門檻低，恐怕會跟網吧也一樣，要不了幾年市場就會飽和！幾年後面臨的問題跟網絡也差不多，因為市場飽和而進入價格戰，盈利能力大幅降低。沒錯，王正道現在急著擴張，卻缺乏資金，可啟航網絡不也缺乏擴張資金嗎？同時，兩方面的擴張，啟航網絡承受不住吧。」

楊峰點了點頭，說道，「這點倒是不錯，可是兩者的客戶有很多共通處，我們整個會員系統只搞網吧來說有點浪費了，要是可以通用，可以讓我們的推廣可以起到更大的作用！」

見楊峰似乎有自己的想法，楊帆就問道，「那你想怎麼解決？」

「融資！」楊峰胸有成竹的說道，「因為啟航網絡要承擔著啟航遊戲等方面的業務，所以融資很不方便，畢竟總不能把這些業務都剝離出去，而不剝離出去，計價就不方便了。但是我們可以再建一個連鎖ktv，這個僅僅只是靠著我們現在打響啟航的名氣來賺錢，那麼融資什麼的就不是問題了。你知道，之前有很多人都想加入啟航網絡，這裡很大一部分在當地都有很大的實力。可是因為啟航網絡的特殊作用，我們都沒讓他們加入進來，這反而讓我們受到了一些額外阻力！」

聽到這裡，楊帆點了點頭……

商人不說，也有很多當地幹部子弟也想搭一下啟航的順風車，如果只是想乾股的還能理直氣壯的拒絕，但是那些真金白銀也搭順風車的反而是最難解決的。

同樣，這些人能帶來的資源也很多。

最簡單的，開業前的各種審批，開業後的各種檢查，他們都可以幫忙解決。甚至在資金，店面選址上都可以提供很多的便利。可不要小看這些人的能量，一個上千萬投資的分店，這些人指不定就能幫你從銀行里弄出一大半。適量的吸引進來一部分，對啟航的在各地的發展確實有好處。

只是之前啟航網絡有很多其他作用，為了保證控制，楊帆把這一塊都拒絕了。

不過如果把啟航的名號弄到ktv上，共用會員系統，反而可以把這些人拉進來，而王正道跟這種人打交道很有一套，同時也很有分寸，知道怎麼避免其中的風險。

想著，楊帆問道，「你跟王正道談過？」

說起這個，楊峰就不好意思的說道，「之前你在寧城，他找我談的，我考慮了幾天，感覺比較可行，才跟你說的！」

楊帆撇了撇嘴，「我一猜就是他的主意！」

之前胡晴雖然沒直說，但是話里話外已經有這個意思了，說什麼寧城的ktv還要靠啟航光。

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