第314章 利慾動人心（2/2）

這是瘋了吧！

要知道啟航遊戲放給渠道商的點卡價格大概都是七折以上，現在因為網吧充值系統一下就降低最少十個點，最低的甚至比渠道商拿卡還要低接近一半？

雖然只是短短的一個月，但是這個讓利幅度絕對不小！

同樣，這要讓育碧知道了，那還不得直接炸鍋，要知道之前因為q西遊跟育碧已經鬧的很不愉快了，雖然在充值系統推出之前，網吧聯盟已經超過育碧成為啟航遊戲的最大經銷商了，但是育碧占的份額依然不低。

當然，隨著充值系統的推出，渠道商只會越來越不重要，真有必要得罪了問題也不大。

想著，葉清婉見楊帆一臉的堅定，絲毫沒有改口的跡象，便不解的問道，「你這是想打價格戰？」

說實話，五，六折的點卡還有一定的利潤，但是已經很低了，但是四折估計也就維持個保本，除非傳奇在線人數的數字足夠讓人瘋狂，靠著薄利多銷攤薄運營成本，還能有一定的利潤。

對於葉清婉的不解，楊帆解釋道，「讓出足夠多的利潤，才能讓網吧老闆幫我們瘋狂推銷！同樣，也會讓網吧里所有電腦都在公測開始前下好傳奇！」

不管是九九年，或者零九年，網吧都是所有遊戲推廣的一個極為重要的場所，畢竟在網吧里目標客戶集中，可以集中推介，同時針對性也最強。因為常去網吧的人，只要推介到位，幾乎沒有人能拒絕網遊……

同樣，跟零九年不一樣的是，網吧老闆或者員工的推薦在九九年是很多人入手遊戲一個很重要的途徑！畢竟這個年代很多人都是新手，對網際網路一知半解，於是在網吧裡面網吧的員工影響力比後世無形中放大了很多倍。

想著這個情況，楊帆乾脆一咬牙，「如果網吧老闆可以掏出兩折的預付費預定之後的六折卡，同樣可以！」

如果傳奇第一個月表現夠好，肯定會有不少的網吧老闆會預定點卡，到時候啟航網絡肯定損失不少的利潤，但是只要在線人數能上去，就不怕收不回來。

「這是我們的獨有的優勢！」對於這個決定，楊帆解釋道，「在這點上啟超遊戲完全沒法跟我們比。因為他們就是要推出充值系統，一個月內也完全鋪不開……他們現在想鋪開點卡依然只能依靠渠道商！」

網吧這一塊，通過網吧軟體，網吧聯盟，楊帆已經深耕一年多了，優勢完全不是啟超遊戲所能比擬的。

這種情況下，啟超遊戲就是想讓利，大部分也會被中間商吃掉，到了終端的競爭力跟啟航網絡這種直上直下式完全不能比，除非他打算把點卡白送給渠道商。

對於楊帆的解釋，葉清婉思考了一下，接著像是想起了什麼，有些擔憂的說道，「葉瑜那裡有bat軟體……」

要說跟網吧聯繫最廣的就是bat軟體了，畢竟網吧聯盟曾經就是以bat軟體的用戶為基礎成立的，有一部分bat網吧收費軟體的用戶卻沒加入網吧聯盟。

葉清婉倒不是擔心葉瑜想幫助啟超，而是擔心葉家那對兄弟會不會通過天潤施壓，強行從bat軟體那裡拿到網吧的聯繫資料！

這點楊帆自然不是沒想過，甚至之前已經跟葉瑜有過溝通，所以面對葉清婉的擔憂便解釋道，「他們是競爭對手，甚至比我們關係還惡劣的競爭對手！啟超遊戲好了，跟葉瑜一毛錢的關係都沒有，反而只有壞處，你認為她會支持啟超？」

頓了頓，楊帆繼續說道，「雖然葉瑜也有可能在她父親的壓力下屈服，但是拖延幾天完全沒問題！我們上線之後，等啟超遊戲反應過來還要做出充值系統，再通過天潤那邊跟葉瑜施壓，葉瑜最不濟拖個十天半個月也沒問題！這麼一算，一個月怎麼也都過去了！」

「一個月後……」說到這裡，楊帆嘿嘿一笑，極為奸詐，「到時候生死已經決定！如果在線人數差距過大，他們想讓利也已經晚了。」