083章 獨家發售權和發布會（1/2）

「他們想要獨家發售權？」

每天都和彼得討論iphone發售準備工作的聞鳴，終於得到了一個好消息。

彼得回答道：「是的，我認為我們可以給他們這個權利，因為ATT是我國第二大通信運行商，他們有著非常龐大的用戶基礎，以及遍布全美的門店。」

美國最大的三家電信運營商分別是ATT、Verizon、Sprint Nexte。

其中，Verizon是由兩家公司合併而成，是美國最大的本地電話公司，最大的無限通信公司。而Sprint Nexte是一家全球性的通信公司，在超過100個國家及地區為2600多萬個用戶提供通信服務。值得一提的是，Sprint Nexte公司擁有美國第一個全國性、全數位化光纖網絡。

而ATT也是美國本土的通信公司，雖然屈居於第二名，但也擁有超過1.5億的用戶，其中有8510萬為無線用戶。2008年的年營業額達到了1240億美元，公司的員工數量就超過了29萬人。

聞鳴還是比較傾向於ATT的，因為前世的蘋果公司就是和ATT合作，不僅開發iphone的時候得到了ATT公司的幫助，還給了ATT公司四年的獨家發售權。

「會不會影響我們的體驗店？」

聽到聞鳴的問題，彼得笑了起來，說道：「他們擁有超過29萬人的員工數量，門店不計其數，你覺得，他們會在意3陸家蘋果體驗店嗎？老闆，你別忘了，我們那叫體驗店，而體驗店的概念，還是你提出來的。根據我們之前的洽談，只要我們的體驗店在我國本土的數量不超過100家，就不會影響到獨家發售權」

聞鳴笑了笑，完全沒有尷尬的意思，說道：「那麼，他們能夠給予我們什麼樣的幫助呢？」

彼得拿出一份材料遞給了聞鳴，介紹道：「這就是我們和三大通信公司初步洽談的結果。」

「除了ATT之外，另外兩家公司都沒有足夠的魄力直接購買我們的iphone，也就是說，他們也和其它國家的代理商們一樣，希望可以使用補貨付款的方式。」

「而ATT公司願意第一批直接購買50萬部iphone，而他們希望得到的報價，是399美金一台。」

按照聞鳴對iphone的定價，16G存儲容量的iphone應該是499美金，刨除接近300美金的成本，聞鳴能夠掙到200美金，當然，這不算稅務問題。

而如果接受ATT公司的報價，那麼，他一部iphone就只能掙到100美金。

「這個定價太低了。」

聞鳴搖頭，說道：「在我看來，他們賣多少錢一部是他們的事情，但我能夠接受的底價，絕對不能少於449美金。」

看起來只有50美金的差距，但就算只看ATT公司準備購買的第一批50萬部，那也是2500萬美金的利潤差距。

沒有人能夠忽視2500萬美金的利潤，哪怕是年營業額超過一千億美金的ATT。

彼得聳了聳肩，說道：「老闆，我當然願意iphone的售價變的更高一些，所以，我已經拒絕了他們的報價，目前，我們還在磋商之中。」

聞鳴明白彼得的意思，那就是希望聞鳴能夠給他其它方面的條件，讓他好和ATT公司的人去談判。

翻看了一下手中的資料，其它通信公司對於iphone的報價，幾乎都在400美金以下，因為iphone的硬體成本對於那些通信商、代理商來說，很容易就能夠打聽出來。

商業機密，並不包括產品的成本。那些硬體廠商和代工廠，都不會可以的去幫助蘋果公司隱瞞。

而他們之所以願意給蘋果公司留出100美金的利潤，是因為計算了iphone的研發費用，以及需要繳納的稅費等等。

對於他們來說，拿到的iphone價格越低，他們能夠得到的利潤就越大。

「我可以最多簽署四年的獨家發售權，甚至，我可以允許他們得到一定的售後利潤。但是，關於iphone的定價，絕對不能讓。」

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