第322章 書店的貓膩（1/2）

張博文從監控裡面看到自己兒子跟抹茶的身影之後，立即就從辦公室裡面走了出來。

「今天居然還捨得來我們這兒一趟，早知道的話就幫你辦個簽售會了。」

張楚聞言嚇了一跳，他連連擺手說道：「這還是算了吧，我還想清淨點。這書店的客流量相當不錯啊，我看到那邊打折促銷區好像一直都沒有斷過人！」

「那當然了，我們的打折促銷書籍裡面很多都是當紅作家、大熱作品的，又不是把那些賣不出去的書才打折。還有很多人來辦會員卡呢，充值之後全場八折，多划算。」

張博文說道這裡忍不住嘆了口氣，「可惜那些大企業跟事業單位之類的沒有來我們這會兒辦卡，要不然那麼多員工人手一張會員卡，得創造出多少銷量來！」

這就是私人書店的劣勢了，無論如何在這方面都競爭不贏新華書店這種老牌書店。

翰林軒現在就只能依靠零售，但新華書店的集體業務非常發達，這年頭給員工們發福利也是絞盡了心思的。

事業單位好像直接發錢有問題，但發點超市購物卡、新華書店購書卡之類的福利還是沒問題。

張楚就記得他老媽楚嵐以前就曾經收到過這種福利，自己拿著購書卡去新華書店買參考書籍，同時書店門口還有低價回收這類型購書卡的。

一個大公司手下那麼多員工，每個員工發200元的購書卡福利，可想而知這筆業務到底有多豐厚了！

更何況很多人的卡里還是什麼500、1000這樣的金額，如果買書的話終究只是個數字。

對於有買書需求的人來說，用800或者700元買一個1000元餘額的購書卡相當划算，而對方也樂意把福利套現，書店也能賺到錢，這似乎是件多方開心的事情。

書店的貓膩非常多，更別說很多書店更是悄悄跟學校聯合起來，老師指定學生購買的教輔材料必須在某家書店才能買到。

「看來革命尚未成功啊。」張楚自言自語的說道，「但誰讓你們規模小呢。」

就憑翰林軒現在的規模，無論如何也玩不來這些花樣。

這時候張楚突然相似想到了什麼，他打趣著說道：「老爸，你有沒有想過做點賺差價的事情？」

這是上輩子自己經營書店的時候琢磨出來的把戲，但現在好像還沒有人這麼做。

張博文好奇的詢問起來，「怎麼操作？」

「現在電子商務網站的圖書價格好像都非常低，你要是臉皮厚點的話，可以去從這些電商手中進貨，然後把這些書退回給出版社。這樣一買一退，無非就是費點時間而已，很輕鬆就能賺錢。」

由於出版社給電商的圖書折扣遠遠要低於實體店，所以這種做法就能輕鬆專區差價。

簡單來說，一本售價20元的書，出版社給電商的折扣是5折，給實體店的折扣是7折，那麼書店就可以從電商手中批發過來再退給出版社，這樣輕鬆賺取每本書好幾塊錢的差價。

由於圖書採取的寄銷制度，也就是說書店一般採取的是先銷售後付款，只有把書賣出去了才會把錢交給出版社！

正因為有這種情況出現，出版社必須允許書店根據市場行情退貨，即便這退貨率有嚴格的控制，但為了順利拿到回款，出版社往往會接受書店的退貨。

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