第一百三十六章 脫穎而出（2/2）

王業也很好奇劉建到底用什麼辦法做到的，這種東西看報表是看不出來的。於是他直接撥通了劉建的電話。

……

現在是下午三點左右，一天中最熱的時候，湘北這個地方更是素有火爐之稱。毒辣辣的太陽高懸在空中，馬路上的柏油都幾乎被曬化了，踩上去軟綿綿的。

劉建正滿頭大汗地走在人行道上，他剛考察過一家臨街店鋪，現在是在做評估工作。

這種店鋪評估是很辛苦的，全靠步行把周邊幾公里內全部探查一遍。主要看周邊居住群體是什麼構成，消費能力如何，年齡結構如何。這些附近居民的職業主要是做什麼的，例如企事業單位職工為主還是私企員工為主，等等。

這些因素都決定了這裡的店鋪到底適不適合做華尚品牌。

舉例說，如果附近住的都是各大單位退休員工，一幫老年人收入自然是不低的，可他們的子女早已成家立業搬去別處了。華尚這種定位年輕群體的服裝賣給誰？

所以每一家店鋪都需要劉建這麼步行考察，這一個月來，他平均每天要這樣考察評估兩三家店鋪。

辛苦嗎，當然辛苦。本來劉建也是小白臉一個，現在早被曬得像個鬼一樣了。估計回家，他家人都認不出他來了。

值得嗎，劉建覺得非常值得。這一個月跑下來，他感覺自己整個人都脫胎換骨了一樣。原來的油滑變成了精明，原來的貧嘴變成了能言善辯，原來的善於勾搭小姑娘，現在更是升級為男女老少通殺！

為什麼他現在的業績這麼好，就是因為他打通了三條線！

一條是湘北非常知名的百貨商貿系統，這條線是那個王副總幫忙搭線牽橋的。劉建用一天時間搞定了系統里負責招商的老總，一位五十多歲的大媽，現在那位大媽對劉建像對自己的子侄一樣親熱。這條線直接給劉建帶來了十幾個百貨商場的優質店鋪。

第二條是湘北最大的超市連鎖，這是私營企業，負責營運的是老闆的兒子，未來的接班人。劉建投其所好，很快就和他打成一片，被引為知己，稱兄道弟起來。這條線給劉建帶來了二十多家的超市門口臨街店鋪。

第三條線就是真金白銀砸出來的了，劉建找了湘北知名的房產中介，直接下了個大單，讓中介給找五十家街鋪！這種大單，價格自然好談，原本一家起碼要一萬的費用，被劉建直接壓到了三千。

這個費用，雖然要十五萬，但劉建咬咬牙直接自己墊付了。自己的積蓄還不夠，為此他還找陳華華借了幾萬。萬一後期公司不能報銷，劉建也認了，反正拓展也是有獎金的。

就當別人拓展一家店鋪三千獎金，自己拓展一家一千五好了。捨不得孩子套不著狼，想出業績，想比同事們做得更優秀，就要對自己狠一點！

這條線的威力剛開始發揮出來，才幫自己找了十幾家店，後面還有三十多家呢。