第20章 兩份大合同（2/2）
王業的打算是，和一兩家高端化妝品公司聯手，簽訂大陸地區的獨家網絡銷售合同。寶潔和聯合利華自然是不用想，他們自己的銷售渠道非常完善，不可能和偉業家化簽訂這樣的獨家協議。
那麼剩下就是歐萊雅集團和雅詩蘭黛集團了，這兩家化妝品巨頭旗下都擁有著很多的化妝品品牌。
雅詩蘭黛集團旗下比較有名氣的品牌有LaMer（海藍之謎）、雅詩蘭黛、Clinique（倩碧）、Bobbi Brown（芭比波朗）、M.A.C（魅可）、Origins（悅木之源）、Aramis（雅男士）、Lab Series Skincare for Men等。
歐萊雅旗下的品牌有就更多了，多大50多個品牌。HR（赫蓮娜）、Lancome（蘭蔻）、Biothem（碧歐泉）、Kiehl「s（科顏氏）、Yue-sai（羽西）、L「Oreal Paris（巴黎歐萊雅）、Gamier（卡尼爾）、SL（聖羅蘭）、Giorgio Armani（阿瑪尼）、Shu Uemura（植村秀）、Maybeline（美寶蓮）、CCBPARIS（巴黎創意美家）、NYX……
如果說兩家公司有什麼區別，那就是雅詩蘭黛公司主要做高端以及超高端品牌，例如雅詩蘭黛品牌屬於高端，海藍之謎則屬於超高端。
而歐萊雅公司，就是高中低端全都做！
王業的計劃就是兩家公司各選幾個品牌來做，對於化妝品品牌，穆詩婷顯然更懂，她給出的建議是選擇海藍之謎、赫蓮娜、雅詩蘭黛、倩碧、蘭蔻、碧歐泉，這六個品牌。
兩家公司每家三個品牌，而且基本都是互相競爭的品牌。像海藍之謎和赫蓮娜的定位就相近，價位也差不多。
而雅詩蘭黛和蘭蔻更是你死我活的冤家，在全球各個市場打得不可開交。
這樣選擇的好處之一，也是不能把寶全部壓在一家公司身上，防止被對方要挾，提出什麼不合理的要求。
王業現在拍GG，走不開，就把和這兩家公司談判的事情，全權委託給了李信。
這是李信進入公司以來的第二個任務，他接受的第一個任務以失敗而告終，雖然有各種外在的因素才導致的失敗，但他也覺得挺沒面子的。
現在第二個任務，無論如何都要圓滿地完成！
談這種大合作，自然需要找兩家公司的亞太區總部來談，李信人脈廣泛，很快就聯繫上了雅詩蘭黛亞太區的總裁文博遠。
雅詩蘭黛亞太區總部就設在香江，李信約好了時間，直接前往香江拜訪。
文博遠是個美籍華人，現在被公司派到亞太區來主持工作。對於雅詩蘭黛在大陸的銷售，文博遠是看在眼中急在心裡。
雅詩蘭黛公司，在1993年已經進入大陸市場，第一家專櫃設在魔都的伊勢丹百貨，這是日本的高端連鎖百貨。就在這同一年，歐萊雅旗下的高端品牌蘭蔻也正式進入大陸市場。
但是雅詩蘭黛因為定位高端，對大陸經濟的發展判斷錯誤，渠道拓展極其緩慢。現在都2011年了，他們在大陸市場，才進入了四大一線城市，十來個品牌加起來，專櫃數量沒有超過200個，年銷售額不超過十個億.
反過來看看歐萊雅，旗下高端品牌和雅詩蘭黛同一時間進入大陸市場，但是發展非常迅猛，現在旗下的高端品牌蘭蔻去年單品牌銷售額已經突破了10億。如果再加上旗下其它品牌，總銷售額已經達到四十多億，吊打雅詩蘭黛！
而蘭蔻，也是目前大陸市場上，銷售最火爆的高端化妝品品牌，風頭正勁。
所以接到了李信的電話，得知他的來意後，文博遠表示了歡迎。
在中環一棟寫字樓里，李信見到了文博遠，兩人親切問好後，坐下直奔主題。
「我們公司正在籌備一個化妝品電商平台，全部做直營，這次來見文總，就是想獨家代理貴公司的幾個品牌的網絡銷售渠道。」李信直接說明了自己的來意。
文博遠淡然一笑，一副穩坐釣魚台的模樣：「我們公司有自己的銷售渠道，網絡銷售我們也有自己的官網在做。那麼，李總有什麼理由可以說服我把代理權交給貴公司。」
看到文博遠想拿捏一下，李信沒有意外，這些大公司都是這種高高在上的態度，怎麼可能會輕易地把代理權給自己公司。
不過，他毫不擔心，這次前來，他也是握有殺手鐧的！
「文總，貴公司十多個品牌，在大陸市場去年的總銷售額大概不到十個億吧？」李信微笑著說道。這數據不是什麼保密資料，雅詩蘭黛是上市公司，從他們公布的年報中就可以查到。
提到銷售業績，這就是文博遠的軟肋了，他不自然地咧嘴笑了一下：「這個銷售還說得過去吧，畢竟我們公司全部是高端品牌，現在大陸的高端消費才剛剛興起，前景還是很美好的。」
李信毫不留情地反駁道：「可是蘭蔻單品牌銷售去年已經突破了十個億！」
這下文博遠有點惱羞成怒了，他攤了攤雙手：「那麼，李總是想說明什麼呢？」
李信自信地說道：「我們偉業能幫雅詩蘭黛公司提高最少十個億的銷售額！」
這個話就有點驚人了，要知道，雅詩蘭黛進入大陸市場將近20年，現在年銷售也才勉強十個億。偉業公司能幫他們提高十個億的銷售？到底是哪來的自信呢？
對於這個話題，文博遠當然是感興趣的，他連忙追問道：「請問李總，此話怎講？」
「把海藍之謎、雅詩蘭黛、倩碧三個品牌的網絡獨家代理權交給我們的美購網，我們可以承諾，保底銷售十個億！」李信慢條斯理地解開了謎底。
保底銷售，十個億……文博遠這下陷入了沉思。
按說這種代理合同，對於雅詩蘭黛來說是非常有利的，也就是說美購網要掏出十億現金，來購買雅詩蘭黛的產品，這批貨拿回去後，無論賣不賣得掉，都是美購的事情，雅詩蘭黛不用承擔任何責任！
可是，任何事情都有利弊兩面性。利，當然是直接幫助雅詩蘭黛在大陸市場上的銷售額翻倍，還能擴大品牌的知名度。
但是也不能忽略網絡獨家代理銷售帶來的弊端，那就是美購拿到貨後，降價傾銷，這可是會嚴重衝擊到雅詩蘭黛公司直營專櫃的銷售。
如果說美購幫忙賣了十億的產品，結果導致了直營專櫃銷售大幅下滑，那這事就說不上是什麼好事了。
想到這裡，文博遠開口說道：「網絡銷售必須和專櫃售價保持一致！」
他的主意打得很好，如果美購網上的售價和商場直營專櫃保持一致，那就不會對專櫃銷售產生多大的影響。
這一點，王業早就預料到了，李信出發來香江前，他們就討論過這個問題，所以李信早有準備。
「完全一致是不可能的，文總應該也明白，網絡購物，如果和實體店裡的售價一致，那很難做高銷量的。不過，美購網可以承諾，不低於正常零售價格的9折！」
「9折？」文博遠用手來回摩挲著下巴上的鬍鬚，思考這個價格是否能夠接受。
其實商場專櫃也是經常搞活動的，基本沒有完全不打折的品牌，只是那些大牌打折的次數很少而已。
「可以！出貨折扣5.5折，調換比例20%。」文博遠這算是答應了。
「不，出貨價5折，調換比例30%，合同簽十年！」這種大生意，當然是各自開出有利於自己一方的條件，再慢慢談。
不過兩人都是有意談成這筆生意的，談來談去各自作了讓步。
最終談成的合同條款如下：
美購網獨家代理海藍之謎、雅詩蘭黛、倩碧三個品牌在大陸市場的網絡銷售。
拿貨折扣為五折，但必須保證每年進貨額達到10億元整。
貨品調換比例為25%，合同期限為5年。
……
對於這個合同條款，文博遠非常滿意，他這可是幫公司找了一個巨型銷售渠道！每年10億的進貨額，這是什麼概念，等於是差不多20億的零售額了！如果自己把線下渠道再拓展經營一下，超過歐萊雅公司，也是有希望的。
李信也很滿意，這些條款都在王業授權的範圍內。至於每年拿這麼多產品，能不能賣出去，王業一點都不擔心。現在國內市場的潛力，還遠遠沒有被挖掘出來，等一兩年後，國內消費者的消費能力，會讓全世界大吃一驚的……
搞定了雅詩蘭黛公司，李信轉頭就找上了歐萊雅，在這裡他受到了一點小小的挫折。
「赫蓮娜和碧歐泉沒有問題，李總想要多少都可以，但是蘭蔻不行。這個品牌我們公司有自己的渠道和網絡銷售計劃，不會把獨家代理權交給貴公司的。」
現在蘭蔻在大陸市場銷售良好，高端化妝品中獨占鰲頭，當然姿態擺的很高。
至於赫蓮娜和碧歐泉，在大陸市場基本沒什麼銷量，當然樂意接受美購網的大批採購。
經過反覆的拉鋸，最終還是沒能拿下獨家網絡銷售代理。
簽訂的協議上註明了，歐萊雅公司可以自行在官網或者別的電商平台開設自營店，但不得再授權給第三方公司做網絡銷售。也就是說，蘭蔻這個品牌，在大陸市場只有歐萊雅自己和美購網可以做網絡銷售。
要知道，雅詩蘭黛那邊簽訂的合同，可是把大陸市場所有的網絡銷售都交給了美購網。雅詩蘭黛公司，自己都不得在第三方網絡平台開設自營店的。
不過誰讓歐萊雅的底氣更足呢，沒辦法，李信只能接受。
最後和歐萊雅亞太區總部簽訂的協議如下：
美購網代理蘭蔻、碧歐泉、赫蓮娜三個品牌在大陸市場的網絡銷售，歐萊雅公司不得授權第三方公司進行這三個品牌進行網絡銷售。
拿貨折扣為五折，但必須保證每年進貨額達到10億元整。
貨品調換比例為25%，合同期限為5年。
……
兩份合同簽下來，基本達到了王業的目的，這也是他為樂蜂網以及聚美優品準備的驚喜之一。