第11章 坐而論道（2/2）

車子很快抵達了明光科技園，停到一號辦公樓下。

「請隨我來，李先生。」柳若眉客氣地說，然後帶著李信乘專用電梯來到一號樓頂層。

縱然是見多識廣的李信，也不禁驚嘆這董事長辦公室的面積之巨大，一千多平啊，是不是有點太奢侈了。不過也可以理解，自己的工業園，自己的辦公樓，想要多大面積沒有啊。

兩人走進王業的辦公室，早已等候多時的王業笑著迎了上來。

「李先生你好！歡迎來到偉業家化。」

「王董事長好，很榮幸有機會來和您見這次面。」

「來，請這邊坐。」

王業客氣地請李信到會客區坐下，然後又問他道：「喝點什麼？」

「咖啡吧，在外面呆久了，喝習慣了，呵呵~」

柳若眉端上來兩杯熱氣騰騰的黑咖啡，然後坐在王業的側後方。

「對於偉業家化，李先生應該了解了一些吧。我們公司，主要經營化妝品品牌，對於化妝品行業，或者說國產化化妝品品牌，不知道李先生有什麼看法。」

王業這是開始正式的面試溝通了。

對於CFO這樣的職位，招聘和應聘雙方其實地位上是平等的。公司為這個職位開出優厚的薪酬待遇，選擇對象自然不會少。而應聘方，都是擁有著高學歷以及完美履歷職場精英，可選擇的職位也不少。

那麼，到底能不能達成共識，攜手合作。就要看雙方的理念是否一致，相互之間是否能夠互相認可。簡單說了，就是能不能看對眼。

至於專業知識那些，沒有哪家公司會面試這些東西，因為那是基本的門檻條件。如果不具備那些，根本連入圍的資格都沒有，更別說來和招聘方老闆見面了。

聽到這個問題，李信微微一笑，關於為什麼王業會選擇跨行業進入家化行業，他這兩天考慮了很多，也詳細了解了國內化妝品公司的現狀。現在讓他談，還是能說出一些心得的。

「國內化妝品行業共有生產企業3300餘家，2010年銷售額1530億元，與2005年相比年平均增長為10%左右，產品大約有25000多種。整個行業處於快速上升期，前景非常看好，但是……」

先是說出了一串的數據，表達了對化妝品市場發展的看好，然後話鋒一轉，李信接著說道：「但是，這其中，外資化妝品品牌，占據了相當大的一部分市場份額，而且這兩年，還在繼續攀升當中。國產品牌的市場占有率，卻在不斷下滑！」

這是每個明眼人都能看出來的，不足為奇，如果李信只看到了這裡，那就讓王業有點失望了。

點了點頭，王業接著問道：「如果想把國產化妝品品牌做起來，甚至打敗外資品牌，李先生認為能不能做到呢？如果能的話，有沒有什麼思路。」

這個問題，想回答好，就必須有乾貨了。發現問題很簡單，但解決問題，就很困難了。能夠發現問題的人，隨處可見。而能夠解決問題的人，才能稱得上是人才。

李信苦笑一下，坦誠地說：「王董這個問題，我真的不能給出一個準確的答案，只能說一下我的一點思路吧。」

「沒關係，我們就是探討一下嘛，這種問題的答案，沒有對錯之分，只看能不能給大家一些啟發。」王業鼓勵道。

「我認為還是有希望的，現在雖然外資品牌勢大，而且品牌知名度很高。但是，那些國產品牌，很多年積累下來的聲譽，還是有著足夠的底蘊的。關鍵是，能不能把這個底蘊激發出來，引導著消費者重新認識國產化妝品品牌。」

他停頓了一下，又說道：「其實，傳統的銷售渠道，競爭太過激烈，成本費用也太高昂，新的銷售渠道建立，迫在眉睫！」

「哦，新的銷售渠道？什麼樣的，可以詳細說說嗎？」王業饒有興趣地追問。

「實不相瞞，我前幾天有和一家做化妝品電商的公司CEO面談過。」

李信笑了一下，接著說：「那家公司就是做化妝品的垂直電商銷售平台，我覺得這種模式非常好！也是一個新的銷售思路，減少銷售環節，大幅度消減了銷售成本，品牌方直接面對終端消費者！」

「哦，不知道是樂蜂網還是聚美優品？」王業笑著問道。

「王董也知道？是樂蜂網。」李信坦率地說道。

「那家公司啊，我個人不看好她們的發展前景，聚美還好一點。」王業點評道。