第五十五章 老狐狸（2/2）

「哈哈，一個沙市有什麼做的，我老馬代理的品牌都是做全省。不如王經理把整個湘南省代理交給我怎麼樣，你放心，我絕對給你把這個牌子在湘南做起來。」

裝出一副大喜過望的表情，王業說：「要是馬總願意做整個湘南，那當然沒問題了。不過，這個資金投入可就有點大了呀，整個省起碼要開兩三百家店，投資過億了，馬總這是下大決心了嗎？」

這裡王業是裝糊塗了，他明白馬凱旋的意思是做傳統的渠道代理，自己不開店，只做中間商那種，但他故意當作所有店都是要馬凱旋自己開。

馬總臉色有點綠了，他連忙解釋：「王經理誤會了，我的意思是我自己開幾家形象店，剩下的都找客戶來做。」

王業嘆氣失望地說：「我還以為馬總要自己開呢。不過馬總說的這種模式就算我答應了，公司也不會同意啊。公司推出這個新品牌，就是要直接面向市場，儘量減少中間環節，這樣才能把零售價降下來。如果中間再多個省代的環節，大家的利潤都會下降不少啊。」

兩人就這個問題爭執了半天，最終誰也沒說服誰，只好先放一邊，開始聊別的。

王業給馬凱旋介紹了華尚品牌的定位和理念，以及目標消費群體。馬總也是十分認可，他也認為市面上正缺這一類的品牌。

不知不覺，兩人聊了一個下午，王業抬起手腕，看了看手上的綠水鬼。時間不早了，他就起身告辭，馬總客氣地留他一起吃晚餐，王業婉拒。

沿著湘江大道慢慢行駛，車窗打開，那溫暖濕潤的江風吹了進來，王業慢慢整理自己的思路。

目前來看，馬凱旋這邊短時間不會改變他自己的想法，想讓他妥協讓步的話，必須找個突破點了。

那麼這個突破點在哪呢，找到後又如何才能發揮出最大的作用，來一舉撬開整個湘南市場呢。

他先把自己一方擁有的優勢，以及可以利用的點列舉出來。優勢就是公司比較有實力，馬總也認可了新品牌的前景，可利用到的是沙市老客戶蔡青國，還有自己記憶中那個C州客戶。

馬凱旋的優勢是在湘南當地人脈廣，有影響力，下面地市有實力的客戶基本都和他關係比較好。

如何利用自己的優勢打開局面，然後再瓦解掉馬凱旋的優勢，讓他心甘情願地做出讓步，進而帶動下面地市客戶簽約。

這樣抽絲剝繭地分析下來，王業有了一個完善的方案。他暗想，明天就儘快去做，離品牌發布會只有半個月了，時間浪費不起。