第116章 聯名款（1/2）

十月十號，王業、LISA、柳若眉一行登上了私人飛機，飛往巴黎。

他們這一次，是要去愛馬仕總部，洽談一項合作。

每個人都渴望擁有一件愛馬仕。

愛馬仕成為了頂級奢侈品的代名詞，根據2010年底財報數據，在2010年愛馬仕集團市值達236.9億歐元。

然而正是這樣一家頂級奢侈品集團，從1837年創立至今，橫跨3個世紀，在170年的商業競爭演變中依然傲嬌，鼎立於品牌世界的巔峰。最讓人意外的卻是這個品牌沒有營銷部，就憑這一點確實耐人尋味。

2011年9月刊的《福布斯》英文版雜誌中，有一篇全球創新力企業榜的配套文章，其中著重指出了愛馬仕沒有營銷部門這一事實。

「為何要有呢?就像麥肯錫沒有諮詢部門，微軟也不設軟體部門一樣，營銷就是愛馬仕的核心業務。」作者蘇珊·亞當斯如此寫道。

正如該雜誌文章在引言中所述：「以一種低調而又勤勉的方式，愛馬仕家族逐步成為全球最富有的家族之一，資產達250億美元之巨。他們之所以能走到今天這一步，不僅僅是靠銷售唯美的奢侈品，也是靠銷售一種比不輸於世上任何一家公司的唯美氣場。」

也就是愛馬仕這種唯美氣場，以及無與倫比的品牌影響力，促成了王業的這次行程。

在巴黎愛馬仕的總部大樓里，新任CEO派屈克托馬斯接待了王業一行。

派屈克已經60歲出頭，一頭淡褐色頭髮，鼻子上架著一副琺瑯框眼鏡，精神矍鑠。

「王先生，歡迎來到愛馬仕。」派屈克熱情地歡迎道。

「很高興再次見到您，也恭喜派屈克先生升任CEO。」王業禮貌地和他握了手。

兩人認識，還是在去年的巴黎時裝周，王業代表星光地產，和愛馬仕集團談合作的時候。

當時，派屈克還沒有擔任CEO，只是集團的一位副總，主要負責亞太區的業務。

那次見面，兩人相談甚歡，特別是對於頂級奢侈品的發展前景方面，王業和派屈克都是非常的看好。也因此，兩人成了忘年交，互相留了聯繫電話。

所以，這次來談合作，王業直接聯繫了派屈克。

在派屈克的辦公室內，兩人相對而坐，沒有其它人，LISA和柳若眉也在一邊的休息室等待。

王業和派屈克的英語都相當熟練，翻譯都不需要了。

「王，電話里你說有一項合作要談，當時問你，你又故作神秘，說要面談。現在我們面對面了，你可以說了吧。」派屈克笑著說。

「派屈克，你對跨界聯名怎麼看，現在不是很流行這個嗎？」王業沒有直接回答，而是轉移話題，討論起當下很流行的跨界聯名來。

「聯名？你是說像supreme那樣的嗎？那些都是針對年輕人的潮牌才搞的吧。」

派屈克雖然年齡不小，但顯然對市場上的潮流動態了如指掌。

「先不討論品牌檔次，你覺得這種模式有沒有可取之處吧？」王業繼續說道。

這下派屈克猶豫了一下，半晌後他才開口說道：「當然了，聯名能帶來曝光度，對品牌來說當然是有好處的。但是，選擇聯名的對象非常重要，必須是互補的，能為兩個品牌都帶來新消費者。」

他這話可謂一針見血，玩聯名的，沒有哪個品牌是學**做好事。都是想從對方品牌的消費者中，吸引一部分，並轉化為自己的顧客。

「那愛馬仕有沒有考慮過和某個品牌做聯名呢？」王業直接問道。

派屈克聞言笑了起來，他搖了搖頭說：「確實考慮過，但沒有找到合適的品牌，因為我感覺別的品牌都沒有愛馬仕這麼有底蘊。換一種說法吧，就是氣質不匹配！」

這老頭還真不謙虛，說得是客氣，但話里的意思就是別的品牌都是垃圾，不配合愛馬仕聯名。

不過這話還是有一定道理的，在全球各大奢侈品牌中，愛馬仕並不是銷售額最高的，這家公司一年的銷售額也就幾十億美元，遠不如香奈兒、LV那些。但沒有人能否認，愛馬仕品牌的卓然地位。

奢侈品品牌也是不同的，一類是只做真正高端的產品，如愛馬仕；而另外一類，是做能讓更多人買得起的奢侈品，如CK、阿瑪尼、古琦這些。

這個話題，其實王業和派屈克討論過。他們都認為，那些最講究聲譽和質量的品牌在越來越往上走。

因為，總是有一些人，他們什麼都不計較，只計較最好的質量。而相對低端的所謂奢侈品品牌，是在用自己的標識和品牌來賣產品。

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