第209章 潛在利益（2/2）

這個要價，基本就是國內各地那些大型百貨商場的進駐條件了。

許靜自然是不認可的，她反駁道：「面積占比的租金和裝修這是應該的。但是，15%銷售額就完全不能接受了！

因為如果付出這個條件，我們完全可以進駐各大百貨商場了。我看過THE TOP SHOP的店鋪，面積利用得完全不夠充分。

美購網只需要占用很小的面積可就可以了，可以說，完全不影響你們正常的服裝銷售，所以我認為5個點比較合適。」

但李清歡可不是那麼好糊弄的，她笑了笑說道：「問題是你不可能去百貨商場開店！因為除了走THE TOP SHOP和華尚專賣店的渠道，你沒有別的線下渠道可走！」

許靜愣了一下：「這話怎麼講？」

「因為你網站上那些品牌，都在做線下店啊，他們會允許你去百貨商場和他們的專櫃競爭嗎？當然，花之物語除外。」

許靜這才反應過來，李清歡說得沒錯，這也是美購網為什麼沒有考慮過開設線下店的原因。

花之物語的大陸銷售權是完全交給了美購網，但魔都家化那些品牌，還有雅詩蘭黛公司、歐萊雅公司的那些品牌就不一樣了啊。

這些品牌的線下店到處都是，怎麼可能允許美購網去商場和他們搶生意呢。

「那15個點也太高了，就算按正價賣，我們也才50%的毛利，減去人工店租費用，再減去你們的15個點，基本不賺錢了，那還不如不做呢！」

許靜說得也有道理，她們就像很多品牌的加盟商或者代理商一樣，壓根不會考慮去做商場專櫃，因為費用太高了。

美購網和花之物語這些品牌的結算價基本都是5折，不做促銷的情況下，就是50%的毛利，在自己的網站賣，當然費用很低，利潤就很大。

但是如果去做線下店呢，鋪租人工這都要錢，再加上李清歡所說的提成，那真的沒什麼利潤可言了，甚至還有很大的可能要賠本。

賠本的聲音誰會願意做，起碼許靜不願意。

眼看陷入了僵局，王業只能出門斡旋：「行了，清歡別太貪心了，這收到的錢都是額外的利潤，拿出來幾十平方給美購網完全不影響你的銷售。而且商品品類多了，對於THE TOP SHOP也是好事，可能還會為你的店裡引流不少顧客呢。」

聽了王業的話，許靜就是眼睛一亮，對啊，美購網到THE TOP SHOP里開店，可不光是美購網占了便宜，其實THE TOP SHOP也占了不少隱形的便宜！

她連忙開口道：「李總怕是忘了，美購網有著一億多的註冊用戶！這些人，如果通過我們的網站，給引流到你的店鋪去，想想看，你店裡的生意會興旺多少！所以，這個提成，我們不掏！就當是我們網站給你做GG的GG費了。」

李清歡這下傻眼了，本來還能收一些銷售提成呢，結果被王業這麼一說，這點錢都沒有了。

「王董，您這不公平吧……」她看著王業嗔怪道。

「你呀，明明占了大便宜，就不要貪圖那點蠅頭小利了。」王業搖頭笑道。

明面上看，美購網是占了THE TOP SHOP的便宜，因為要占用她店鋪的一部分空間。

但是，王業不提醒的話，她們都忽略了一點。那就是美購網龐大的用戶基數！

如果能夠通過網站，給THE TOP SHOP引流過去一部分顧客，那李清歡做夢都能笑醒了。這才是實實在在的好處啊，如果做GG想達到這個效果，那需要投入的費用就高了去了！

最後，兩人達成協議，美購網進駐THE TOP SHOP店鋪，根據店鋪的實際大小，劃分出來60-80平方，做化妝品專區。

租金就按面積占比來支付，其它費用，就完全沒有了。

許靜很高興，因為THE TOP SHOP本身就有很大的客流量和忠實消費群體，而且店鋪所在的購物中心，都是各大城市最好的。

美購網能夠直接進駐到裡面，效果完全不弱於進駐頂級百貨。當然了，想比進駐百貨，這還沒有銷售提成呢，省下了很多的錢。

李清歡也挺高興，雖然THE TOP SHOP知名度相當的高，但沒有哪個品牌不想自己的知名度更高一些。有著美購網那優質的一億多客戶，在網站上隨便幫THE TOP SHOP宣傳一下，那就能增加很多的新顧客了。

有著美購網和THE TOP SHOP的合作協議做樣板，美購網進駐華尚國際店鋪就好談多了。

華尚國際店鋪因為畢竟小，所以美購網不會把全部品牌進駐進去，會有所選擇地按照店鋪所處位置，而選擇相應的品牌進駐。另外，也不會在裡面設置什麼專櫃，也就是擺一個專用化妝品展示櫃而已。

至於費用，蔡子昂慷慨地表示，一分錢都不用掏了！

他現在算是聽明白了，原來和美購網合作，還有著這麼大的好處啊。

而這，就是O2O的精髓之所在！