第356章 涅槃重生（2/2）
估計她都回答不出來吧。
……
雖然會議室內的人都有點驚訝，但大家都沉默不語，並沒有跳出來質疑王燕。
因為別人剛開始講，還沒進入正題呢。
王燕笑了一下，接著說道。
「我知道，華尚這一套體系，是當初王董一手打造的，也已經被市場證明，是非常成功的一套體系。」
這丫頭也不傻，知道王業是整個集團的精神領袖，現在自己要改變他做過的工作，當然要有充分的理由和事實論據。
「但是，這一套體系，在兩年前能取得成功，不代表能一直取得成功！」
「這兩年，整個市場的趨勢都在進行改變，消費者的購物習慣也有了非常大的改變。」
「所以，如果我們不思進取，守著這一套老的體系，固然可能不會餓死，但必然會被市場所淘汰！更談不上繼續進步了。」
王業不動神色，只是靜靜地聽著她繼續說下去。
「下面我著重講一下，華尚想要繼續發展，繼續取得成功，必須要做出的幾點改變。」
「第一，完全撤出一線大城市，逐步撤出二線城市，集中全部精力，著重發展三四線城市！」
王燕的這第一條改變剛說出來，會議室內就是一片譁然。
做服裝，特別是做品牌服裝，大家都是遵循著一條「鐵律」！
那就是必須要在大城市立住腳！
大城市代表的是大市場，大消費能力，大影響力！
如果一個新品牌，能夠在一線城市做成功，那麼進入二線城市就是水到渠成，非常輕鬆的事情了。
同理，如果想打開某個省份的市場，那首先，就是要把省會城市的市場先做好。
如果你這個品牌在省會城市都做不好，下面地市不但沒有加盟客戶敢和你合作，就連消費者也不會認你這個品牌。
流行趨勢就是這樣，從上而下！
現在王燕說什麼來著，要把華尚品牌撤出一線城市？！
而且二線城市都要放棄，要逐步退出，她瘋了嗎？
……
華優集團，因為有王業這個主心骨在，所以內部氛圍是非常的好。
特別是經過上一次的「耀華事件」後，王業下狠手，把一批老股東都清理了出去。
現在公司內部組織結構很簡單，而且高管都是王業一手提拔上來的。
大家沒有什麼派系之爭，也沒有內部矛盾。
但是，在工作上，大家也會經常發生爭論，對事不對人。
李清歡忍不住了，率先開口質疑道：「王總，你這個是不是……太過了一點。可能你不知道，大城市市場的影響力以及市場容量有多大！」
「我們THE TOP SHOP進軍內地時，對全國城市都做過詳細的調查，雖然一二線城市數量很少，但市場占有率以及消費者的購買力，遠超三四線城市！」
她也做了幾年的服裝行業，當然比王燕更了解服裝市場。
特別是她現在主管的THE TOP SHOP分公司，基本上店鋪全部開在一二線城市。
為什麼不選擇三四線城市，就是因為那些市場她看不上！
不光是消費能力不夠，而且市場容量很小，做不大。
現在王燕竟然舍大求小，這讓她無論如何也理解不了。
王燕聽到李清歡的質疑，不慌不忙，等到李清歡說完後，才開口回答道：「李總說的有道理，但是……那不符合華尚品牌目前的現狀！」
「對於THE TOP SHOP來說，定位高，價格貴。那個品牌本身就不是三四線城市消費者所能消費得起的。自然只能在一二線城市開店，但是華尚品牌不一樣啊。」
「華尚定位中端偏低，均價三四百塊，風格時尚，針對的消費者是年輕職業女性。」
「這個定位以及價格的女裝品牌，市面上不說一千，起碼也有八百吧。」
「看一下購物中心內，女裝品牌基本都是這個定位和定價，華尚品牌在一二線城市，已經沒有競爭力了。」
聽了王燕的分析，李清歡也沉默了，確實如她所說。
THE TOP SHOP因為定位以及價格問題，也不可能去三四線城市開店。
但華尚不一樣，華尚定位低價格便宜。
「另外，一二線城市才多少？三十多個！而三四線城市呢，足足有三千多個！」
「我也知道，論單一城市比較，三四線城市當然比不上一二線城市，可是加起來呢？三四線城市，是一個巨大的，而且相對競爭沒有那麼激烈的市場！」
王燕的眼睛愈發明亮，聲音也激昂起來。
「我看過數據對比，也實地考察了一百多個城市，一二三四線城市都有！」
「發現了一個事實，那就是雖然一二線城市店鋪銷售更高，但淨利潤，卻遠遠不如三四線城市的店鋪！」
如果是外行人，聽她這句話估計理解不了。
為什麼大城市的店鋪銷售高，利潤還不如小城市的店鋪呢。
會議室內這些人，都是內行，當然知道為什麼。
因為大城市的店鋪，店鋪支出高啊！
假如一線城市的華尚專賣店，一年銷售額三百萬，挺高了吧。
但是其中鋪租一年就要一百二十萬以上，人工又要五六十萬，再加上水電雜費亂七八糟的。
認真算下來，甚至可能是虧損的！
在小城市呢，一家店鋪一年的銷售可能只有一百萬。
但是鋪租才十幾萬，人工十幾二十萬，那算下來，利潤還有不少呢。
一邊是做得多，但不賺錢。
一邊是做得少，但賺錢。
選哪個？
這就很明顯了，做生意如果不賺錢的話，那還圖什麼呢！
「可是……從大城市撤出的話，對華尚品牌的影響會不會……」李清歡猶豫了一下，又問道。
大城市開店的另外一個目的，就是擴大品牌的影響力。
消費者購物時其實也是盲目的，在大城市流行的品牌，在小城市消費者看來，那肯定是好品牌啊。
現在王燕要把一二線城市的店鋪都撤掉，會不會對品牌形象造成傷害呢。
這也是李清歡擔心的地方。