第272章 人在屋檐下（2/2）

自有品牌和那些雜牌價格貴效果又差，隨著網絡的便利，消費者對於品牌越來越了解，自然就很難被忽悠了。

說簡單一點，這套方法就是屈臣氏利用消費者的信息不對稱，無法判斷品牌信息來賺錢。

正是因為這種過度的模仿和有意識地對消費者進行誤導，直接傷害了消費者對屈臣氏的品牌好感度，導致屈臣氏出現品牌透支。

許多消費者認為屈臣氏大部分自有產品在包裝上模仿大牌，效果卻天差地別。

當然，現在這個時間點，屈臣氏還沒有意識到這個問題的嚴重性，霍號的主意打到了花之物語品牌頭上。

他直接給劉文娟打了電話。

「劉總，我是屈臣氏的霍號啊。」

劉文娟和屈臣氏打交道半年多，當然知道霍號這個人，連忙回應道：「霍總您好，有什麼吩咐嗎？」

「哦，這樣，你今天有空嗎，方便的話來一趟公司，有些事情想和你商量一下。」霍號慢條斯理地說道。

劉文娟當然是滿口答應下來，沒辦法，現在是渠道為王的時代，自己的產品還要依靠對方的渠道來銷售，當然要對別人尊敬一些。

開車前往屈臣氏集團總部，徑直來到霍號的辦公室。

見到劉文娟這麼快就到了，霍號也很高興，連忙起身歡迎道：「劉總來得蠻快的嘛，請坐。」

「呵呵，霍總召見，我哪敢怠慢啊。」劉文娟笑著，做了下來。

「這次喊劉總過來，是有件事想擺脫貴公司。」霍號坐在劉文娟對面，開門見山道。

「霍總請說。」

「我看到貴公司的小綠瓶系列相當不錯啊，我們屈臣氏自有品牌中，就是缺少這麼一款主力產品。所以呢，我想委託貴公司為屈臣氏代工生產這一系列的產品。」霍號神態自若地說道。

「霍總？您不是開玩笑吧？！」劉文娟以為自己聽錯了。

哪有這種事，渠道商要仿製品牌商的產品，而且還當面提出來讓品牌商幫他們代工！

「你當然沒有聽錯，我們屈臣氏一直以來都是這麼做的，合則兩利，分則……呵呵，劉總你懂得。」霍號不動聲色地說道。

這種事他早已做慣了，不止一兩個品牌被他威脅著為屈臣氏做代工了。

當然了，屈臣氏之所以渠道那麼牛叉，但並沒有什麼大品牌進駐，這也是一個非常重要的因素。

那些大牌不慣屈臣氏這毛病，而一些中小品牌，則是為了屈臣氏的渠道，只能委曲求全。

現在花之物語除了內地和香江市場，整個亞太區的銷售，都要指望著屈臣氏的渠道，這也是霍號自認為吃定劉文娟的原因。

劉文娟心中一陣怒火中燒，就想翻臉，不過嘴唇動了幾下，還是沒有說出口。

人在屋檐下啊，她也不敢輕易地和屈臣氏翻臉。

翻臉一時爽，然後呢，屈臣氏這個渠道還要不要做？做的話，得罪了對方的高級營運副總裁，以後能有好果子吃嗎。

不做的話，去哪裡找這麼好的渠道呢，總不能自己一個個國家地區地去拓展市場吧。

忍下怒氣，劉文娟勉強笑著回答道：「這件事也不是我能做主的，這樣吧，霍總給我一些時間，我和總部那邊溝通一下。」

「當然，那我就給劉總一個禮拜的時間，到時一定記得要回復我啊。好了，沒事了，劉總請便吧。」

霍號壓根不擔心被拒絕，浮花化妝品公司雖然內地做得不錯，但終究是個新品牌，在整個亞洲根本沒有建立起自己的銷售渠道。

只要自己稍微給一點壓力，還不乖乖就範嘛。

……

劉文娟臉色平靜地開車回到辦公室，開始思考如何應對這一次的危機。

是的，她認為這次就是危機，如果應對不得當的話，會給花之物語的銷售造成很大的影響。

坐在辦公室，劉文娟想了好久，還是沒有想出一個妥當的應對方案出來。

她手中握的牌太少了啊，而且剛好被霍號所克制。

心情煩躁，劉文娟就起身下樓，準備去樓下不遠處的屈臣氏門店看一下，也是觀察一下，看能不能從店鋪方面找到好的解決方法。

距離寫字樓不遠處，就有一家屈臣氏的個人護理連鎖店，店鋪面積不小，劉文娟也經常過來了解一下花之物語的銷售情況。

出了寫字樓，步行兩分鐘，就來到了門店這邊。

站在門口的店長遠遠就看到劉文娟，連忙打招呼：「歡迎劉總。」

劉文娟點了點頭，自顧自地走進店鋪。