第277章 門店改革（2/2）

這個調整主要以門店銷售中權重最大的護膚品類為主，其它品類中也不排除銷量靠後的品牌被下架。

這次涉及被調整的品牌範圍涵蓋了所有簽訂購銷和經倉寄售合同的本土品牌，採取末尾淘汰制。

剩下的還在貨架銷售的品牌，如果分城市的月店均銷量低於8000元，那麼如果出現更好的備選品牌，也將會被取代。

總而言之，屈臣氏不會再一味地扶持高毛利低流量的本土品牌，而是一切以消費者需求為核心，如果賣得不好也就是得不到消費者認可，就極有可能被下架。

以後門店的品牌引進，將以歐美知名品牌、銷售火爆品牌、優秀國產品牌、日韓流行品牌為主！

……

第二條，就是連鎖門店的店鋪陳列進行改變。

以後所有連鎖店的店鋪陳列圖也會根據品牌結構的調整而發生變化。

除了原有的按照店鋪等級高低有不同的陳列圖之外，按照城市等級的不同，一線、二線城市等都會出現不同的陳列圖。

也就是那些店鋪中最顯眼的陳列位置，要給予更優秀的品牌來陳列。當前，一線城市下架的品牌將騰出位置給花之物語，以及魔都家化的那些品牌。後繼，在進口品牌陸續引進後，則以進口品牌為主。

……

第三條，就是門店運營模式的改變。

這一個，已經被廣大網友詬病許久了，那麼在以後的改革中，徹底取消導購的推銷環節！

以往那種各品牌自己的推銷員全部取消，取而代之的是具備專業知識的皮膚護理師，能夠給予顧客專業的指導意見，而不是只推銷產品。

……

第四條，就是目標消費群體的改變。

經過統計，羅均認為，目前連鎖店的主要消費群體，已經從以往的八零後，轉變為現在的八五後甚至九零後了。

那麼不管是店鋪裝修風格的轉變，還是日韓品牌等進口化妝品牌的大量引進，甚至邀請新生代明星來做代言，它們都在指向一個關鍵點，屈臣氏至少一二線城市的門店的目標消費者已經變成了九零後的年輕顧客。

…………

聽羅均娓娓道來的這幾條後，王業終於露出了笑容。

「不錯，確實是有自己的想法。」他開口誇獎道。

許靜也笑著說道：「羅先生在屈臣氏這十多年，看來是一直沒有發揮的空間啊，不然屈臣氏也不是現在這種模樣了。」

這個話不好接，羅均只能笑而不語。

「如果從花王、資生堂、愛茉莉太平洋、LG護理這四家化妝品公司中選擇兩家合作，你會選擇哪兩家？」王業突然又問道。

羅均愣了一下，不過立刻反應過來，他做化妝品行業這麼多年，對這幾家企業當然非常了解。

在心中組織了一下語言之後，羅均才謹慎地開口說道：「我個人認為，在內地市場上，資生堂和愛茉莉太平洋更有潛力。如果是在整個亞太市場上，則是花王和LG更有優勢一些。」

他這話，後半句算是廢話，因為已經被證實了的。

但是前半句，就是在內地市場上，資生堂和愛茉莉太平洋更有潛力，成功地引起了王業的興趣。

「為什麼說資生堂和愛茉莉在內地更有潛力？」王業笑著問道。

「先說資生堂，這家企業在國內其實早就很有名氣了，很多品牌也是廣大消費者心目中的大牌。可能很多消費者沒有買過它的產品，但只要一說是資生堂的，就莫名感覺是好品牌。」羅均笑著解釋道。

他這個說法確實如此，資生堂或許是個很奇怪的化妝品公司，就是它公司名字比它旗下的化妝品品牌更有名氣！

「再分析愛茉莉太平洋，這家公司其實有著很廣泛的產品線，可以說全線的化妝品品類他都做！這就很難得了，而且高中低端品牌完備，很多品牌都具備很大的挖掘空間。」羅均對愛茉莉太平洋推崇備至。

「不過可惜的是，這家公司的產品，還沒有在內地正式引入，如果可以的話，我倒是想和他們合作，把愛茉莉太平洋的產品全線引入到連鎖店中來。」他又補充說道。

點了點頭，王業沒有再問別的問題，已經可以了。

羅均這個人，就從回答這兩個問題中，王業就能基本判斷出來，是個有想法的人。對於連鎖店管理，以及化妝品行業的了解判斷，都沒有什麼問題。

至於執行能力，說實話能在屈臣氏混到大區總經理，能差到哪裡去呢。更別說，內地這七八百家店，正是他一手一腳開拓出來的呢。

「歡迎羅先生加入美購網，擔任屈臣氏個人護理連鎖店事業部總經理一職！」王業沒有詢問羅均的意見，直截了當地宣布了對他的任命。

羅均一愣，然後大喜過望地站起身：「感謝王董的信任，我一定不會辜負您的期望！」