第48章 一舉兩得（2/2）

豆豆連連搖頭：「真搞不懂你們，算了，這是你們兩個之間的事情，我就不多插嘴了，你自己把握好就行了。」

同樣，在王業房子裡，艾麗也在問王業：「先生，你怎麼不把依依小姐留下呢？」

王業笑著說道：「留下幹嘛，你不覺得這樣平平淡淡的愛情，也是很美好的嘛。你們呀，思想太複雜，就不能單純一點嗎？」

艾麗無言以對，感覺王業說得好有道理……

第二天早上，王業按時來到明光科技園，馬上就要搞那個「6.18，花季購物節」了，他也來到公司坐鎮。另外，他也想看看，自己不再公司，這幫人到底有沒有做出什麼好的促銷方案。

剛來到自己的辦公室坐下，李清歡就敲門走了進來。

「王董，您回來了？」

王業抬頭看了一眼，感覺李清歡神態很憔悴，就關心地問道：「怎麼了，清歡？最近身體不舒服嗎，怎麼看起來這麼沒有精神。」

李清歡心裡暗自吐槽，這十多天，自己每天睡覺時間不超過四個小時，能不憔悴嘛！

她看了看王業，倒是發現王業容光煥發，精神飽滿……

「沒事的，老闆，就是這些天加班多了一點。對了，我們購物節的方案已經做出來了。您看一下，如果沒有什麼問題，馬上就要正式投放了。」說著，李清歡遞過來一個文件夾，人也來到王業的大班桌前，坐了下來。

王業接過這個文件夾，打開一看，就是眼睛一亮。

他認真地一字一句地把整份方案讀了一遍，李清歡則是帶著得意的笑容看著王業，她感覺自己這份方案，肯定能獲得王業的讚許！

李清歡的這份購物節促銷方案，就是受到了那個路邊「倒閉大甩賣店」的啟發。

採用了價格優惠、限量供應、拼單更優惠幾種手段結合起來，而且網站上會即時顯示活動剩餘時間，以及商品剩餘數量，給消費者製造一種緊張的氛圍，促使她們儘快下手買單。

王業連連讚嘆道：「不錯！很不錯！清歡終於可以獨當一面了，哈哈……」

他確實很欣慰，李清歡跟了他一年多一點的時間。兩人剛認識時，李清歡還是個稚嫩的職場新人，連出去談客戶都沒有信心。現在呢，都不用自己操心，就能獨自策劃這麼大一場活動了，而且方案做得中規中矩，算是很優秀了。

「那我們就按這個執行了！」見得到了王業的認可，李清歡也很高興。

「不，你這個活動策劃還有潛力可以挖掘的。」王業意味深長地說道。

這下李清歡不明白了，還有潛力可以挖掘？難道是活動力度不夠大嗎？

「王董，您是指哪方面？」她疑惑地問道。

「你的這個方案，其實算是在傳統的團購基礎上，進一步有了優化。也就是把團購的優惠價格，更進一步，變成了更多人參與，就可以拿到更優惠的價格。給予了消費者議價權，這當然會讓消費者態度更積極主動，也會讓她們感覺受到了尊重。甚至可以說，讓消費者感覺占到了便宜！」

「這點很好，消費者心理就是這樣，能占便宜時，沒有人願意錯過。可是，清歡你知道嗎，我之所以說你這個策劃方案還有潛力可挖掘，就是因為你還沒有在傳播性和趣味性上發力！」

「傳播性？趣味性？」李清歡重複了一遍王業說出的這兩個關鍵詞，腦子快速轉動，在思考這兩個詞到底是什麼意思。

王業沒有直接說出謎底，而是啟發她道：「一個大型活動，想傳播開來，除了傳統的GG宣傳，還有什麼方式？」

李清歡順著這個思路一想，對啊，除了公司這邊的主動宣傳，不是還有消費者自發宣傳這個途徑嗎，而且這種消費者自發的宣傳效果遠比公司的GG宣傳效果要好。

在營銷上，這叫口碑宣傳，是最有效的宣傳方式！

可是，如何能做到讓消費者心甘情願地幫美購網宣傳呢，李清歡又陷入了沉思。

她又想起了在「倒閉甩賣店」里見到的那一幕，占便宜，更優惠！靈光一閃，李清歡脫口而出：「給主動宣傳的消費者便宜占！」

「哈哈……終於開竅了。」王業欣慰地說道。

至於趣味性，李清歡現在感覺自己思路打開，各種奇思妙想都冒出來了。例如給消費者單獨開團的權力，讓她主動去宣傳她的團購，參與的人越多價格越低，而且團長獨享最高優惠，甚至可以免單！

這兩種模式結合起來，而且美購網針對的就是女性消費者。沒有任何歧視的意思，但女性消費者是最喜歡占便宜的群體，那麼既然有最高折扣可拿，甚至有機會免單，她們豈能不拼命地幫美購網宣傳呢。

這樣一來，甚至美購網都不需要做GG了，把做GG的費用，全部拿來補貼給消費者，靠這些想拿更高優惠的消費者來主動幫網站宣傳，豈不是一舉兩得！