第223章 馬競的向日葵（1/2）

走在會宿舍的路上，劉海洋轉身看向馬競，問道：「馬首富，剛才你捐106塊5毛是個什麼意思啊？」

「一百塊捐款，外帶送給紅會的6。5%提留管理費啊！」馬競想也不想開口說道，「我專門查過資料，按照第14屆聯合國大會的規定，全球紅十字和紅新月會可以從捐款當中提取一部分作為自身運營以及啟動項目所需的管理費，叫做項目支持費，最高可以提取6。5%。所以我就自覺加上了，省得他們提取以後一百塊捐款就變成93塊5就不整齊了。」

「額，還能這樣「，老大張大嘴巴問道：「真有這個規定？」

馬競點頭，「當然。絕大多數國家紅會都是民間組織，需要提取管理費來支付雇員的工資，以及志願者的補貼和後勤什麼的。總不能人家來當志願者奉獻愛心連頓飯都不管，讓人家自帶乾糧和五毛錢吧？世上哪有那麼多自乾五？」

「不止我自己這麼捐，我也讓佳佳這麼捐，我們在蜜蜂也是這麼捐的。員工按照級別一級10塊，然後公司再在全體員工捐款的基礎上加上6。5%的管理費，最後湊了個13萬3600多還零了個二毛五給鷺島紅會的捐款帳戶打了過去。別看錢數少，那是因為我們員工少，這可已經是超越房科的捐款力度了。」

劉海洋看著馬競，一臉你這濃眉大眼的怎麼也叛變革命了的表情，「你學誰不好，跟房科王十學？他們平均一個員工捐12塊，你們也一人捐10塊？」

「不是一人捐10塊，而是一級捐10塊，像我在公司裡面還捐了130呢，可比老王捐的多多了。」馬競笑著說道。

「不對！」劉海洋忽然想起來好像蜜蜂捐了大量實物物資來著，13萬善款什麼的還沒有學校幾個學院師生捐的多。明顯是拿出來噁心人的，就是不知道是噁心房科還是噁心紅會了。

「我記得你們官網上面說你們捐了一千多大蜻蜓無人機，這應該好上千萬了吧？」

馬競一邊走著一邊說道：「捐實物好啊，捐實物他們紅會不好提取管理費，而且也不容易被人挪用，畢竟上面有蜜蜂捐助地震災區的字樣。」

這是旁邊的劉書盟開口說道，「不過你們這還是有些小家子氣了，你看人家加多寶這個一個億砸出去，『要捐就捐一個億，要喝就喝王老吉『一句話一下子就讓他們的涼茶從南方的地方飲料變成了全國知名產品。這可是名利雙收啊！」

對於三哥的說法，馬競只能苦笑搖頭，「事情不能簡單混為一談的。」

「涼茶方便麵這些都是快消品，本身競爭激烈價格裡面就要包含三分之一的GG營銷成本。從95年到今年十四年裡面十四次央視標王，電子產品只有四次都是vcd無繩電話複讀機這些，剩下十次標王裡面三次白酒、四次飲料、三次寶潔的洗髮水。標王GG每天只有完型聯播跟天氣預報之間十來秒時間一年卻要花好幾億，加多寶去年光是在央視體育頻道拿個賽事直播合作夥伴就花了三個億，對他們來說，把本來準備交給電視台的GG費捐出去一個億，換全國網友以及媒體的高密度討論報導以及認同是很划算很值得的。也就是快消品行業可以這麼玩，不過其他企業快消品企業的動作慢了一拍，被加多寶搶了風頭，也就不好意思跟風做這個災難營銷了。」

「災難營銷？嘿，這話怎麼聽著這麼彆扭啊？」劉海洋插話道。

「雖然聽起來覺得難聽，但這種營銷推廣行為確確實實存在啊！」馬競左手掰著指頭數，「王老吉的水軍和一些網友粉絲號召消費者搬空貨架，用行動支持王老吉，就是典型的災難營銷。借著地震以及巨額捐款獲得超高的關注度和美譽度，並且銷量也明顯提高了，據說很多地方真得賣斷貨了。再一個，房科被網友嫌一人十塊捐款太少罵慘了之後，馬上董事會全票決定說要拿出一個億去蜀省做公益項目，其實也是想要做災難營銷，不過沒有人家王老吉的先發優勢，結果還是被網友各種噴。「

「不過你們不覺得荒誕麼？」馬競指了指老大劉海洋和三個劉書盟，「聽我說紅會提取捐款的6。5%作為管理費給自己發工資你們覺得各種難以接受；但是卻很認同買王老吉就相當於捐款這個概念。你們不知道一罐4塊錢的王老吉裡面，真正能夠落到加多寶公司手裡的不會超過1塊錢麼？大部分錢都被超市和一層層批發商分走了，加多寶也不可能把自己的利潤真給全捐出去，他們捐的其實就是本來要給電視台的GG費罷了。從這個意義上說你花四塊錢支持王老吉，可能最終相當於只有幾毛錢進了捐款通道，還不如直接給紅會的網絡帳號轉一塊錢呢。而且紅會提取管理費不是固定都要提這麼多的，這次地震全國各地海內外，還有那些被鐵公雞榜逼急了的外企以及外國政斧的捐款加起來幾百億，他們不可能提取幾十億的管理費的。畢竟他們的員工和柃導數目有限，坐不了太多車跟沙發。」

「類似的『你買一瓶水我捐一分錢『的慈善行動很多飲料都有在搞，不過最後都雷聲大雨點兒小了。只能說不到真正發生災禍的時候，就沒多少人想起慈善，這種態度很不正常。其實人家房科王十說的沒錯，做慈善應該是長期的日常的，要量力而行不能把慈善捐款變成負擔。像是我跟佳佳兩個每月給母親水窖工程捐1000塊修一口水窖，現在算下來也有十幾口了。」

「小馬你這不地道啊！」劉書盟摟著馬競肩膀說道：「就你們兩口子悄悄做好事，幹嘛不帶上三哥我？一個月一千捐不起一年捐一口還是沒問題的，要是能分期就更好了。」

「行了行了，量力而為，慈善是有餘濟不足，像那種為了捐資助學把自己弄成窮光蛋的行為值得欽佩，卻不值得學習。」

「嗯對！」老大一錘定音：「有多大碗吃多少飯，其實平時不浪費不胡搞、不給國家社會添麻煩更重要更實在。」

「得得得，不就是買了個新手機麼，至於這樣死咬不放嗎？」說著劉書盟從口袋裡面掏出他的摸tov8，看了下時間說道：「還不是都怪老四你家的mt手機又跳票了，我都等了一個學期了還沒正式推出，真是把我等的花兒都謝了。」

「這不能怪我們，都是合作夥伴的問題，wapi晶片供貨跟不上我們也只能繼續等菜下鍋。」馬競攤手。

「別人等菜下鍋，你們是等人種菜呢！」劉書盟恨鐵不成鋼地說道：「話說wapi聯盟也太坑了吧？從03年被立為國標，到現在5年了還沒有正式產業化。老是說即將產業化，即將上市，結果只聽樓梯響不見人下來，你們早應該放棄的。」

「我們以前都是坐山寨機方案的，不管wifi不合法的問題照用不誤。結果是現在準備正兒八經做手機了，才發現不能用wifi了。當時要麼像其他手機廠家一樣直接拿掉wifi湊活用藍牙，要麼就是等wapi量產上市，結果嘿嘿……這幫人錢還沒賺到就為了分錢問題自己打起來了！」

「你們還在等萬通和華大推出量產晶片麼？」雖然已經放棄了等待蜜蜂mt手機，劉書盟對於蜜蜂這款手機的近況還是很關心的。

「不等了。我們打算在今年cj的時候正式發布第一款sunflower向日葵手機。」馬競搖搖手，「其實當初我們是有三手準備的，mt1是wapi方案；mt2是wifi方案，等國家解禁或者走出口路線；還有就是mt3，開發替代無線區域網的新技術。」

「開發新技術？你們自己做？」劉書盟顯然很是驚訝與馬競的這個說法和決定，以至於精神失守之下差點腳下一個趔趄絆倒在樓梯台階上。

幸好馬競即使伸手拉住了他的胳膊，他自己也伸手在地上撐了下，才沒有真的對樓梯進行屈膝下跪。

驚魂稍定，劉書盟一邊掏出濕巾擦著手掌一邊問道：「西電、萬通這些公司在wifi基礎上開發wapi，其他都不動只是換一個加密算法就花了好幾千萬現在還沒看到收回成本的希望，你們蜜蜂這麼財大氣粗也能燒得起這個錢了？」

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