第1007章 對話（2/2）

大家都知道大蝴蝶其實是仿生機器人，雖然驚訝於蜜蜂的手段，卻也見怪不怪並不怎麼吃驚。而小蝴蝶卻是貨真價實的半野生蝴蝶，居然也會跟隨旋律節拍飛舞，著實驚呆了現場和網絡上的觀眾們。

直到樂曲收尾，大蝴蝶鑽進風管消失不見，王山才從震驚中回過神來。轉過頭來，就看到周林和馬競正笑盈盈地看著自己。後者身上穿著藍色t恤和同色百慕達短褲，胸前的蜜蜂logo很是閃亮。

距離約定的時間還有一刻鐘，人家卻提前出現在這裡，讓老王有些受寵若驚。

好在他還記著自己的任務，連忙打招呼道：「馬總您好，我是搞機之家的王山。」

「大家都是老朋友了，不用這麼客氣，」馬競笑著擺擺手，「前面的會議提前結束，我就順便過來了，咱們提前一下沒問題吧？」

「當然沒問題，」老王逐漸找到狀態，舉起攝像機讓馬競和網友打招呼，然後帶著對方回到位置上坐好，拿出早就準備好的採訪提綱開始提問。

先丟出了幾個普通問題暖場熱身，感覺時機成熟的王山終於拿出了心中盤旋已久的問題，「我們注意到，蜜蜂的攤子鋪的越來越大，涉及到業務越來越多。馬總，你是如何看待這個問題的，是迫不得已，還是有意為之？」

馬競笑了笑，端起自己的「print」咖啡小喝一口，這才說道：「應該說是兼而有之吧。」

看看對方，他忽然問道：「你聽說過蜜蜂全家桶吧？」

王山微微一愣，反應過來後連忙點頭，「當然，我電腦上就有很多蜜蜂的工具軟體。」

「是啊，的確很多，」馬競點點頭，「多到被人笑話是全村桶、全球桶。」

「這些工具軟體都是免費的，它們的競品也基本都是免費軟體。免費只是降低了使用成本，卻無法消除獲取成本和學習成本。偏偏用戶又很懶惰或者說吝嗇，獲取成本稍高他懶得關注、學習成本過高他懶得去用。而要解決這兩個問題，除了加大推廣、增加語言、簡化交互，還有一個辦法就是家族化，用互相推薦和統一界面來降低相關成本。」

「當然，開發軟體也是需要成本的，其他友商的目的是引流變現，三級火箭上天就會收手。我們的開發成本相對較低，我個人的興趣又比較廣博，就這麼一點點做了下來，推出的軟體越來越多，從全家桶變成全村桶，接著是全國桶、全球桶。」

「用戶的喜好是共通的。軟體是這樣，硬體和其他業務也是這樣。然後大家就看到了，我們的產品越來越多，覆蓋的行業越來越雜。」

王山微微點頭，點評道：「然後不知不覺就完成了生態布局，讓蜜蜂悄然轉型成為生態型企業。」

馬競聞言搖頭，「還算不上完成，只能說是初具雛形。」

「那麼，你覺得欠缺什麼呢？」

「欠缺的，自然是最為核心的粘性。用戶對工具的喜愛存在著『當前最好』這個前提，一旦有了便宜好用的替代品，他們很快會移情別戀。家族化設計只能降低整體的綜合成本，遇到更加先進強大的對手還是會輸，就像裝著鉛筆圓規量角器的繪圖工具盒被cad軟體輕易打敗一樣。」

這個比喻相當形象，王山很快代入進去，不由自主地追問道：「那該怎麼辦？」

「解決辦法有兩個，」馬競侃侃而談，「笨辦法是技術升級，主動將繪圖工具盒設計成cad軟體。雖然過程麻煩成本高昂，卻勝在目標相對明確，只消不斷提升參數、豐富功能，並時刻緊跟潮流，被淘汰的機率大大降低。」

「另一個呢？聰明的辦法是什麼？」

「聰明的辦法，自然是注入內容與感情。做得好的話，可以起到四兩撥千斤的作用。」

手指輕點左腕手錶，馬競說道：「石英表打敗了大部分作為工具的機械錶，卻無法打敗那些身披時尚、經典與身份品味外衣的高檔名表。後來智慧型手機打敗了石英表，依然無法撼動具有感情加成的名表。智慧型手機必將被更加方便小巧的全新終端取代，名表的地位卻能繼續維持。除非地球出現劇變，所有人穿上防護服戴上手套，這個行業才有可能毀滅。」

「哈哈哈！」這個說法逗笑了老王小周，網絡觀眾也被逗笑，屏幕上飛過很多笑臉。

當然，也有人冷眼旁觀，指出馬競這是在藉機宣傳自家電影。《流浪地球》電影裡面，整個星球的人用的都穿防化服、用個人全息終端，唯獨男女主角腕上各戴著一隻遺蹟里挖到的蜜蜂手錶3。

值得一提的是，正在進行的採訪其實是一場互動訪談，觀眾可以通過頁面留言、彈幕提問的方式發送自己問題，參與到討論當中來。

雖然這些問題會在周林那裡過一遍手，篩掉那些不適合公開提問的，還是會有很多「超綱題」存留下來，王山和馬競也只能隨機應變。這不，因為有人帶節奏，話題很快歪到即將上映的電影上面。

看了看面前屏幕，王山問道：「馬總，我這裡有個觀眾問題。網友『微軟改名部總經理』提問，『流浪地球』即將上映，作為第一部真正意義上的國產科幻大片，你對它的票房預期是多少？」

想了想，馬競開口答道：「作為出品人，我自然希望越多越好，最好能夠上十億、二十億。不過這畢竟是第一部國產科幻，我們其實並不知道看慣了好萊塢科幻的國內外觀眾會不會買帳。」

「不至於這麼悲觀吧？」王山笑說：「昨晚看了試映版，我感覺很不錯啊，畫面出色，敘事流暢，感情處理也沒什麼問題。」

馬競微微搖頭，「問題是，你只能代表和你相似的那一部分人。你說好，我說好，並不代表著可能進電影院的人會說好。國內電影工業缺少很多環節，沒有類似cinemascore這樣專業的票房預測公司，我們只能自己嘗試去做，準不準還得再看。」