第939章 歌手出道（2/2）

「我可沒這麼說過，」內羅淡定搖頭，「7a炙手可熱，公司要優先滿足國內和美歐市場，非洲各國自然只能往後排了。」

「這不是歧視麼？」昆汀狀似憤怒地喊著，端起杯子大喝一口甜咖啡。

「和歧視無關，只是正常的市場選擇，」內羅繼續搖頭，「為了不被渠道挾制，集團專門成立了蜜蜂商貿，堅持自建網絡商城、自建線下門店。我們很多國家都是這麼做的，線上線下聯動銷售，籍由簡化而受控的直銷方式壓縮成本提升利潤。」

「但是在國家和部族眾多的非洲市場，我們走的卻是傳統的分銷制，多了你們這些經銷商來豐薄利潤，還要承擔額外的本地化成本，公司會作何選擇，完全是一目了然的事情。」

「嘿嘿！」聽他這麼說，昆汀卻是冷笑搖頭，「這話可騙不了我。」

「蜜蜂的分銷和直銷是一張網絡、一套人馬，其實是一回事。我們這些『人民分銷商』直接從公司拿貨，渠道成本少得可憐，至於翻譯系統界面、定製包裝盒，這又能花多少錢？」

傳統的分銷是層層代理，廠家把產品出貨給總代理，後者轉賣給區域代理，區代再找下級代理，直至終端零售店，這個渠道反過來就是售後保障通道。這樣做的好處是方便省事，專業事情交給專業人做，但層層分銷會浪費大量時間和金錢，帶來過高的渠道成本。

過去交通不便，企業不得不這麼做。不過現在有了便捷的網絡和物流體系，給了蜜蜂打造「新零售」的機會。而他們的做法，便是將眾包模式和電子商務引入其中，大力吸納『人民分銷商』用作蜜蜂直營店的補充，以彌補後者覆蓋不足的缺陷。

新體系拿掉了總代理和地區代理，只剩下直連公司的末端零售店，從而大大降低渠道成本。而原本由總代理承擔的外貿進口、型號申報、翻譯換裝、售後維修、升級服務等功能，則由蜜蜂通過委託外包的方式自己解決。

內羅微微搖頭，昆汀這傢伙其實偷換了概念，『人民分銷商』的運營成本並不比蜜蜂直營店高，大多數時候還要低一些，但要是算上進口報關、申請入網等成本，情況就不一樣了。

喀麥隆、奈及利亞等非洲國家為了防止套匯逃稅，都加入了全面進口監管計劃（ciss），即將進口產品的檢驗業務全面委託給大型的跨國公證行，由後者在進口產品的出口國進行裝船前檢驗（psi）。雖說這套程序並不會帶來太多成本，但一次一檢總歸有些麻煩，不如出口歐美那樣一次認證，長期有效來的方便。

當然，內羅也不是不幫忙，他很快出給出了自己的建議：「直接增加份額不太現實，可以試試海淘代購。在這邊或者法國購買現貨，然後用國際郵件寄過去，反正高端手機需求量不大，海淘應該夠用了。對了，你也可以試試其他手機，有需要的都報上去，讓我的同事們頭疼去吧！」

昆汀嘆了口氣，「也就只能這樣了。」

「嗯，看開些，情況正在不斷好轉，不是麼？」內羅笑著說道：「十年前大部分喀麥隆人還不知道手機是什麼東西呢！」

最近十來年，很多非洲國家的網絡接入條件有了天翻地覆的年化，手機滲透率、網際網路滲透率都有了異常明顯的提升。喀麥隆全國兩千萬人口，手機數量也有一千八百萬，增加了幾十倍。之所以這樣，是因為這些非洲國家吃上了技術進步的紅利，直接跳過高投入的網線接入、光纖入戶，把有限的資源花在移動網際網路建設上面，從而實現彎道超車。

當然，這些國家裡面並不包括索馬利亞、蘇丹這些飽經戰亂的國家，以及利比亞這個曾經的北非富國。

唏噓一陣，內羅拿起手機，打開自己辦公室牆上的電視機。

「不說這些了，來一起看一段GG。」

昆汀頗為好奇，轉頭看向電視屏幕。

開頭像「我蜂飛過百花開」的簡短片頭，然後蜜蜂創始人馬競出現在屏幕上。

在他背後是一塊演示白板，上面用磁釘壓著一些彩色紙條和一張彩色卡紙，紙條拼湊成「蜜蜂手機新品發布會」的字樣，卡紙是摺疊壓扁的手機包裝盒，可以看到蜜蜂7a標誌性的雙攝加圓角屏幕的正臉。

雖然夏普幾款aquoscrystal手機都沒火起來，但還是喚起了業界的注意，手機廠商都在拼了命地提升屏占比和顏值，自然不會放過這種技術。蜜蜂一號取得600萬台銷量，便有經過改進的圓角全面屏的功勞。得到市場，蜜蜂也是再接再厲，新近推出的蜜蜂7a依然使用了這塊屏幕。

昆汀先是一愣，接著反應過來，語速飛快地拋出三個問題：「這是什麼？說好的補辦發布會，不會就是這個吧？這也太糊弄了吧？」

「別著急，繼續往下看，」內羅早就看過全篇，聞言只是淡定地揮揮手，示意對方稍安勿躁。

屏幕上，馬競已經完成了開場白，接著走向旁邊另一塊白板，介紹這款手機正背面大圖，和前面一樣，這兩幅圖都是釘在白板上的大幅海報，非常的節儉或者說摳門。接下來，馬競又走向下一塊白板，毫不臉紅地誇讚起了7a的各項參數和賣點，這些白板赫然便是他的ppt（演示幻燈片）。

隨著他的走動，鏡頭也跟著轉動，把一塊塊新的白板已經放著外設的桌子攝入畫面，始終保持著鏡頭連貫性，沒有任何分鏡切換。

「我明白了！」昆汀忽然大喊道。

很顯然，馬競這是在用「一鏡到底mv」的方式發布他的新產品，應該說還是蠻有創意的。

「一鏡到底mv」便是採用長鏡頭技術拍攝的音樂視頻，歌手在屏幕上行走舞動演場，周圍的場景不斷變換，但人不變、歌不停，具有令人印象深刻的獨特魅力。

這種mv有兩種拍攝方法，一種是擺拍剪接，分開拍攝，再通過關聯動作前後連接起來。這種做起來簡單，就是整體比較粗糙，細節部分容易對不上。

另一種則是慢速拍攝，音樂減速播放，人物用慢動作表演，拍好之後再加快到正常速度。這樣做是為了減少攝影師和道具師的工作強度，給他們足夠時間卻移動攝影機和布景。至於口型動作不協調的問題，可以通過反覆聯繫來解決。

馬競這則「一鏡到底發布會」便是用後一種方式拍攝而成，對他來說放慢步速、語速都是手到擒來的小事情，只要找個足夠大的場地，放上準備好的白板ppt以及演示道具，很快就能搞定拍攝任務。

「倒也有趣，就是不唱歌跳舞感覺有些奇怪。」

「你怎麼知道沒有歌舞？不唱歌能叫發布會嗎？」