469阿斯頓·馬丁Lagonda（1/2）

「恩，之前電話里你說有很新款？」林昊蒼問道。

「嗯，對的林先生，我們這裡正好有運來了很多新款的。要不這樣吧，我先帶兩位去會客區坐一下，請問您這邊要喝大麥茶，還是紅茶？綠茶？」按照帶客流程，王海先要讓林昊蒼二人入座，了解兩人的實際需求。比如購車預算是多少？購車配置有哪些需要？對阿斯頓.馬丁這一品牌，有多少了解等等。

「兩份紅茶吧。」林昊蒼淡淡道。

他跟王文靖兩人，在王海的引領下入座圓桌，接著在兩份紅茶端上之後，由銷售王海在那詢問需求，「請問林先生，相信像您這樣尊貴的客人，在來我們旗艦店之前，應該早就對我們阿斯頓.馬丁有所了解吧？我們阿斯頓.馬丁始於1913年英國蓋頓，目前是福特汽車公司旗下的全資子公司。在您看車之前，我有一個冒昧的問題想先問一下您，請問您這次的購車預算，大致是多少金額？」

林昊蒼耐心的把銷售話術聽完，然後開口對他說道，「這裡有One-77？」

One-77是最貴的車型，也不知道有沒有。

「額，先生我們這裡最貴的是Lagonda！，你要看看嗎？」

王海聽到One-77車型，頓時嚇一跳，這個車型將近5000萬啊！

他們店裡沒有呢！

要知道剛才同事帶的兩組客人，一組購車預算在300萬，另一組乾脆什麼也沒說，只說過來看看。

不過他總覺得這個林先生故意在女朋友面前裝逼，所以才說One-77，這個車型根本買不到的，是全球限量版啊！

這時候林昊蒼有些遺憾的道：「那好吧，就Lagonda吧！」

「好的，林先生……那方便問一下，您那邊在購車方面的要求有哪些嗎？您也知道像我們阿斯頓.馬丁這個品牌，走的是奢華、低調路線，它跟法拉利，蘭博基尼的張揚、喧譁不同。我們阿斯頓.馬丁這個品牌，更注重的是品質和內斂。」作為奢侈品汽車行業銷售，王海知道像林昊蒼這樣的客人，一定會在眾多跑車品牌中徘徊選擇。像800萬左右的跑車，同競爭的有蘭博基尼aventador，勞斯萊斯幻影。低一點價位的有法拉利f12berlta，賓利添越，賓利慕尚，邁凱倫675lt等。既然客人的購車預算在這個價位，那肯定有考慮過這些跑車。

林昊蒼知道銷售想給他灌輸什麼，無外乎區分品牌概念，起到標新立異，說服客戶的作用。這時，只見他喝了一小口紅茶，接著對銷售王海說道，「你說的這些我都了解，包括Lagonda的動力性，制動性，平順性，通過性等等，我這邊也都清楚。」

林昊蒼把話說完，坐在對面的王海，兩隻眼睛眨巴了一下。剛才的專業術語，他雖然聽過，但一些具體意思，卻不是很了解。特別像林昊蒼這樣身為擁有那麼多超級跑車，而且還經常研究的人，王海想要以專業顧問的身份為其介紹，恐怕還真是有些班門弄斧。

「額，林先生，您既然對我們的這款車子也很了解，那……要不我帶您二位去看一下實車吧？我記得您電話里跟我說過，您是有意願購買一款現車，對吧？」王海腦子也算活絡，當發現林昊蒼比較懂車之後，他也就乾脆跳過座談流程，直接帶林昊蒼去看實車。

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