第97章 退股（1/2）

七十台電腦，還是增加了硬體配置的高配版本，每台售價在兩千一百美元左右。

查理老闆打算每台賺五十，利潤不算高，主要勝在簡單輕鬆，一次就能到手三千五百美元，要是搭上一些其他配件，說不得還能賺得更多。

最近各大廠商，比如IBM公司，正在用低價電腦吸引不懂行的顧客。

5160-PC/XT入門價格被拉低到六百多美元，看似比蘋果公司便宜，實際上配置低到可憐，IBM用廉價電腦擴大市場占有率，這部分利潤並不高，主要通過提高配件價格來賺錢。

蘇木詢問說：「假如……我是說假如，自己購買配件請其他人幫忙換上去，是不是會降低成本呢，大概可以降低多少呢？」

「抱歉，這方面我不太清楚，應該有人懂吧，比如這條街拐角修電腦的那傢伙，經常幫人提升電腦性能。」

查理老闆不願意失去這筆生意，接著對蘇木說道：「不過那樣做，產品質量得不到保障，如果是從我這裡購買的電腦出了問題，隨時都可以幫忙維修，只要不是客戶自己弄壞，維修基本免費，而私自改裝電腦之後，公司不會承擔維修費。」

「是啊，售後服務很重要。」

蘇木隱約從中察覺到商機，這兩天巴蒂斯圖塔校長已經催了兩次，得趕快把產品送到學校去才行，繼續說：「每台電腦只打算賺五十美元，利潤都給你，那我豈不是白忙？你覺得每人二十五美元怎麼樣？」

「這利潤……實在是太低了，我需要忙很久，還要承擔運費和人力費用，根本划不來，如果只有二十五美元，我寧願不做這筆生意。」

查理老闆真不打算答應，二千多美元的產品，利潤只有區區二十五美元，就算一次性採購七十台，除去成本後，他也賺不到多少錢，付出和回報劃不上等號。

「先生，那如果我們負責運輸呢？但這樣只能給你二十美元報酬，我們運輸這批電腦，你只需要坐在店裡，幫忙打個電話訂購而已，就能從中賺到一千四百美元。」

上周走訪調查，蘇木已經將大概的成本清單了解清楚，他裝作銷售商打電話給幾家公司的客服部，問到了採購的最低價格，不怕查理老闆糊弄自己。

一千四百美元，大型銷售商看不上，對查理老闆有點誘惑力，就在他猶豫時候，蘇木繼續說：」如果這單生意做成了，以後我們可以繼續合作，從你這裡購買數百台，甚至上千台電腦，到時候你從經銷商那裡拿貨，成本會低很多，不能只顧著眼前的利益不是嗎？」

「……我要保證一千五百美元利潤，如果可以我現在就訂貨，定金五萬美元，OK？」

查理老闆說道。

蘇木露出笑容，伸出手：「成交，但我只能給你一萬美元訂金，整整一萬美元，你不用擔心我毀約，如果那樣一萬美元就是你的了。」

沒猶豫多久，查理老闆就回答他：「行，就這樣說定了。」

……

一萬美元由蘇木墊付，查理老闆答應三天內準備好產品。

蘇木在電腦銷售行業的第一單生意，總而言還算順利，最近矽谷的電腦經銷商卻來越多，蚊子再小也是肉，他不怕沒人願意跟自己合作。

假如不出意外，蘇木應該可以從這樁交易中賺到三千美元左右，跟查理說五十美元，實際上他打算將利潤保持在七十美元左右，已經算是市場上的最低價格，門洛帕克私立高中自己去採購，價格絕不止這麼高。

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