第101章 「軍備競賽」（1/2）

短短半天時間。

一整條街道上的七家編程培訓班，有五家表示出從蘇木這裡採購電腦的意向，另外兩家小型培訓班，本就在用新款電腦，蘇木和李平安的「雙簧」毫無用武之地。

那五家當中，有兩家從蘇木這裡得知報價後，果斷付了一小筆訂金。

總共一百一十四台電腦的採購權，順利被交到蘇木手中，還有兩家培訓機構處於猶豫狀態，明天會給出答覆，估計打算貨比三家。

對此蘇木並不擔心，利潤被他壓縮在八十美元以內，又不是成千上萬台的大訂單，有實力的供貨商不會爭搶。

沒實力的那些供貨商，遇到生意送上門，多半要宰一刀，報價不會低，一般保證在百分之十左右的利潤，足足比蘇木所希望獲得的利潤高出一倍。

私人電腦剛誕生不久，現在行情就那樣，銷售量長期半死不活，為了保證利潤，零售商們只能提高電腦售價，明知殺雞取卵也得干，要不然商店很可能虧損。

有人買就賺錢，沒人買就賺不到錢，蘇木想得很清楚，他擔任中間人角色，根本沒成本，能賺多少都是他的。

所以寧願壓低價格大批量出貨，只要能夠保證足夠的利潤就好，胃口不是很大，幾千美元利潤足以填滿。

最先接觸的蓋文老闆，被蘇木成功矇騙後，接下來他和李平安都以銷售商身份，去跟其他培訓機構負責人接觸，觸動那些老闆們的理由，翻來覆去其實就一種——「你的對手採購了新電腦」。

八十年代初期，無數目光長遠的年輕人或者中年人，跑來培訓機構最多的矽谷地區學習編程，各家培訓班之間因此產生利益糾紛。

沒人願意在「軍備競賽」中落後，造成如此奇怪的局面倒也正常，只能說蘇木成功抓住了他們的需求，在心理上攻克了這些潛在顧客。

這是個高明的陽謀，即使現在他們知道蘇木已經接觸了所有人，當中一部分，同樣還是會選擇繼續採購，彼此都擔心對手更換電腦設備，使得自己培訓班裡的學生流失，跟二、三十年後網吧之間的競爭有點類似。

何況蘇木給出的報價確實低，沒人願意跟錢過不去，因此他不擔心自己的小計謀被識破，周六這天用了一整個下午，使得這些編程培訓班的電腦硬體大換代……

此時此刻。

李平安一個人站在牆角望著夕陽發呆，突然有點想家。

他本以為自己永遠不會想家，離開唐人街那個困了自己十多年的小地方，只會感到輕鬆愉悅，現在終於發現當時錯了。

幾天沒給家裡人打電話，準備晚上回去之後和父母說說話，順便報個平安。

回想今天下午發生的事情，沒忍住笑了起來。

以前從不知道朋友蘇木，在做生意方面竟然那麼精明，好幾位身價上百萬美元的成功人士，被自己和蘇木耍得團團轉，成就感油然而生，默默祝願蘇木延續好運氣。

頭頂GG牌上，寫著培訓班名字「超越夢想」，下午蘇木答應蓋文老闆，從自己「哥哥」那裡問道價格後會告訴他，此刻正在蓋文老闆辦公室里談生意，李平安就在門口等他出來。

今天大半天時間，蘇木賺到自己老爹開餐館一整年，才能辛辛苦苦掙到的錢，走路都帶著風，怕蓋文老闆出門，拉著李平安趕緊騎車走，嘴裡說道：「你猜猜？」

「……還用猜？」李平安反問：「都寫在你臉上呢，笑得臉上全是褶子，跟我家旺財差不多。」

旺財是條狗，華夏特產沙皮狗，在美國這邊售價不低，送去配種都能得到一百美元收入。

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