第299章 代工廠（2/2）

讓助理艾倫幫忙安頓好小黑客卡洛斯母子倆，兩位有預約的華人找上了門，他們在電話里提出的想法讓蘇木覺得有趣，此刻抽空在辦公室里接見了他們。

年紀大一些的那位，此刻伸出手笑道：「你好，我是郭台民，我公司在寶島，名字叫做鴻海精密，今天來是想跟你合作的，聽說蘇先生你中文水平很好，用中文交流可以吧？」

「可以，唐人街說粵語的比較多，我家祖上在大陸，能聽得懂。」蘇木跟對方握手說道，從小在洛杉磯唐人街長大，用到普通話的機會不多，現在口音稍稍有點奇怪，日常交流足夠了。

在郭台民先生看來，蘇木父輩移民來美國那麼多年，已經算是很傳統的美國人了。

沒有用老一套談生意，學老外們直接說重點，開口道：「你如今是美國這邊最著名的華人，我在新聞里看見你好幾次，島內不少年輕人把你當作偶像。

我聽說因為電腦銷量太好，你的那家企鵝公司有擴張生產工廠的打算，在我看來在人力資源成本過高的加州，從事低附加值的組裝工藝，絕不是個好主意，我們在大陸剛開幾家工廠，專門為你們解決生產方面的麻煩，讓我的工廠代工，即將加上運費，也能將你們公司的生產成本降低百分之四左右，最高可以降低百分之六到百分之七。」

產品代工廠，蘇木知道從事這種生意的公司，也有過找代工廠的打算，前幾年產量低，僱傭兩三百位工人就足夠了，沒必要跟代工廠合作。現在不同了，那幾條生產線不夠用，工人數量很快就會發展成上千人，找代工廠可以節約下來的資金不是筆小數字，比如IBM和蘋果公司，早就將一部分生產工序外包了出去。

「你繼續說。」蘇木彎腰從茶几抽屜里拿出一盒雪茄，他沒菸癮，只是覺得菸酒能促進男人間的感情，平時會在辦公室里放一些，遞了根給對面兩人，接著道：「你的工廠在大陸？我知道那邊工人成本非常低，具體能降低多少？」

郭台民接了雪茄，口袋裡就有打火機，幫蘇木點著後說道：「工人成本低沒錯，但來回運費需要考慮進去，我們公司不僅幫忙送到港口，而且負責送到你們指定的倉庫。

可以說，你們只需要完成設計，接下來的事都由我們接手，包括和零部件生產商接觸、組裝、運輸等等。我們在這過程中賺少數，你賺大部分，以你公司現在的銷量來看，我們幾乎賺不到錢，因為看好企鵝電腦公司的前景，所以今天才找上門來，等到產量上去了，有了長遠合作關係，到時候才是我們公司盈利的機會，成本降低了，你公司的產品利潤也會上漲，以後高科技公司找代工廠是大勢所趨，摩托羅拉公司的手機製造工廠也搬到了墨西哥、華夏等等人工成本較低的國家。」

「我知道，業務正在往全球發展，不是不能考慮跟你們合作，請等一下，我叫企鵝公司的CEO過來，她對這方面業務更加熟悉，只要你跟布萊克小姐談成了，我沒意見……」