106，發行方式（2/2）

「沒問題，就這麼著。」沈秋山點點頭，宣發工作當然是越早開展越好，現在已經是七月，如果影片要放在八月上映，馬上開始宣發工作都算晚的了。

下午兩點，新動力娛樂宣發總監黎慶來到了沈氏影業，他年紀與沈秋山相仿，不過，相對於沈秋山低調的個性，他就太高調了，從頭到腳都是奢侈品，一個手包都要幾萬塊。

「沈導，恕我直言，我是真的沒想到，製作出《老男孩》《無證之罪》那樣現象級作品的公司，會是我看到的這個規模。」坐下之後，黎慶出言感慨，他說的倒是自己的真實想法，事實上，如果不是沈秋山之前有這麼兩部作品打底，就算是通過韓嘯的關係，他也不願意幫著沈秋山發行作品。

「讓黎總見笑了，不過，目前我的公司就是這麼一個規模。」沈秋山輕笑著回應。

「嗯，那咱們先看片子吧。」黎慶點點頭，直奔主題。

「片子後期還沒做好。」沈秋山道。

「什麼？片子還沒出來？」黎慶面色一黑，有些無語，如果是知名導演的作品，片子還沒拍發行方可能就已經談好了，但像沈秋山這種沒什麼名望、口碑的導演，就要看作品說話了。

通常情況下，影片發行有兩種合作模式，一種是宣發費用都由製片方出，給出一個固定的數額，比如，製片方希望花五百萬來做宣發，那麼發行方就按照這個錢去給你花，收取固定的發行代理費。

第二種是抽取一定比例的分帳票房作為發行方的代理佣金，這個抽成比例很靈活，就看雙方怎麼簽合約，低的3%的也有，一些對賭的發行協議高的甚至有25%，而這種抽取分帳票房分成的發行方式是如今的主流，就是製片方拍好影片，然後直接把影片拿給發行方，接下來的宣傳、發行都歸發行方負責，費用也由他們出，最後等票房的分帳回來之後，發行方和製片方再按照協議分錢。

而這種合作方式，因為發行方需要出宣發費用，所以，影片的質量至關重要，如果發行的影片票房撲街了，發行方的宣發費用就很難收回，比如沈秋山的上一部作品《武聖》，當時發行方墊付了宣發費用八百萬，結果《武聖》的票房一共才五百多萬，扣除院線分帳以及國家稅費等雜七雜八的費用，最終分到資方的才兩百多萬，就算優先扣除宣發費，發行方還是賠了五六百萬。

不過當時《武聖》的宣發公司比較精明跟沈秋山簽的是第一種發行合約，製片方出宣發費用，這也是後來沈秋山要償還這筆錢的原因，如果是第二種發行模式，發行方虧了也只能是自己承擔。

「沈導，要不等片子出來咱們再聊吧。」黎慶說著，從沙發上站了起來，在他看來沈秋山這種級別的導演，還不具備不看片就談發行合作的資格。

「黎總，是這樣，我這部戲想趕在七夕檔上映，現在就剩下一個月時間，宣發的事確實有些急。」沈秋山搓了搓手，他倒是能理解黎慶的想法，不看片就讓人家承擔風險幫著你去發行，不太現實。

但《燕京遇上西雅圖》的後期最快也要做半個月，到時候再談發行合作就太晚了，一部影片怎麼著也得有一個月的宣傳期，

「這麼著吧，黎總，宣發費用我們來出，你們只管操作，不擔風險。」沈秋山提議，他指的便是現在不太常用的第一種發行合作方式了。

事實上，這也是沈秋山早就想好的，如果用當下主流的第二種宣發方式，發行方抽取票房分成佣金的正常比例是8%~15%，而像新動力這樣的大公司不可能只收沈秋山8%，怕是至少也要10%。

按照《燕京遇上西雅圖》最終票房三億計算，扣除院線的費用，稅費，投資方最後只能拿到總票房的43%左右，也就是1.3億左右，發行方再抽取其中10%，也就是1300萬，這個錢遠遠超出了沈秋山心裡的宣發費用預期。

而且票房越多，發行方分到也就越多，所以，如果對自己影片質量有信心的話，第二種發行方式對於資方來說並不合適，這筆帳沈秋山心中早就算好了，再加上現在影片後期沒完成，剛好可以藉機提出第一種合作方式。

而第一種發行方式對於發行方來說利潤空間小，卻是穩賺不賠，所以黎慶笑了笑，又坐回了沙發：「這樣的話，倒是可以聊聊。」

……