第676章 確定採購數量（1/2）

張廣茂這才放下心來：「這我就放心了，說起來也是可笑，現在國內整天嚷嚷著改革開放，說是要跟國際接軌，但偏偏對於某些極其不合理的事情視而不見，就好比專利技術，只要有新的技術研發成功，其他所有人都理所當然的拿來用，根本就不考慮研發者的利益，長此以往，還有誰願意研究新技術？咱們國家的技術實力又如何能夠獲得提升？」

牛小強苦笑著搖頭：「其實很多人都知道這其中的巨大弊端，但大家只看到了眼前的利益，選擇性的忽略了長遠的發展，這只能說是他們目光短淺吧，不過這種情況應該會在今後得到改善，否則就會跟你說的一樣，咱們國家別想在技術領域獲得發展。」

張廣茂覺得這個話題有點沉重，不想繼續再談，他擺擺手：「咱們還是操心自己的事情吧，看了這份價格表單，你對於雙驢頭採油機的市場定價有什麼想法？」

牛小強笑道：「我的想法很簡單，雙驢頭採油機的零售價跟津南石化機總廠保持一致，他們賣多少錢，我就賣多少錢。」

張廣茂不由一愣：「這合適嗎？雙驢頭採油機的性能如此優越，放眼全球都可以說沒有對手，就算咱們名義上是合作研發的夥伴，但你也沒必要把價格定得這麼低吧？」

牛小強無奈道：「國內的情況您是知道的，產品的性能並不是最終的決定性因素，尤其是採油機這種特殊設備，採購方往往更需要照顧人情關係，如果我制定的價格太高，津南石化機就會說『就算我們的產品性能比不過亞洲機械廠，但我們還具有著價格優勢』，他們會以此要求江北油田減少採購數量，即便你們不樂意，但是面對著石油部高層的壓力，最終也不得不妥協，如此一來就會大大影響亞洲機械廠的盈利情況，為了杜絕他們拿價格說事，我不得不降低零售價，這樣一來即便他們事後鬧騰，也找不到合適的藉口了。」

牛小強說到這裡話鋒一轉：「當然了，這是國內的售價，至於國際市場的定價，我們要儘量向哈里伯頓看看齊，就算咱們沒什麼名氣，但憑藉著技術方面的優勢，在定價上也不能讓步太多。」

張廣茂苦笑道：「這也就是咱們提前簽訂了合作研發的協議，要是沒有簽訂這份協議，就算我再怎麼想照顧亞洲機械廠，最多也只能給你們幾十台的訂單啊。」

合作研發的協議是牛小強主張簽訂的，原本張廣茂不願意簽。他覺得所有的事情都是牛小強負責完成，江北油田只提供很有限的支持，雙方的付出根本就不對等。

再者這件事是他主動向牛小強求助，自己又怎麼好意思簽這份協議呢？

牛小強的眼光比較長遠，考慮事情也比較周全。他覺得不簽合同是非常不恰當的。

簽合同的好處是可以把江北油田作為擋箭牌，幫自己頂住來自津南石化機總廠的部分壓力，訂單也能順理成章的簽訂下來。

如果雙方沒有簽訂合作研發的協議，就算雙驢頭採油機的性能再怎麼優越、就算張廣茂再怎麼想照顧，亞洲機械廠也很難掙到大額利潤。

有些事情就是這麼荒謬——你以為你的產品性能好你就掙到錢了？小伙子，別這麼幼稚好不好？國內的那些巨頭們誰都不是吃素的，人家背景硬扎，一句話就能讓你找不到買家，讓你的優秀產品永遠都停留在圖紙上！

這種事情並不是沒有發生過，很多時候不是技術決定市場，而是人脈決定市場。

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