第1115章 不走尋常路（2/2）

洛桑聽得一愣一愣的，牛小強的這番話對於她來說非常新穎，她喃喃道：「不走尋常路……這個說法還真是新鮮呢……」

自語過後，洛桑饒有興趣的問道：「你準備怎麼不走尋常路啊？」

牛小強沒有賣關子，直接把自己的計劃說了出來：「我們產品的受眾是年輕人，因此搞營銷的時候必須優先瞄準年輕人，我覺得咱們可以花錢請人幫我們去馬塞諸塞州和紐約州的各所中學和大學的校門口散發傳單，由於學生全都聚集在學校，因此這樣做可以以最快的速度讓更多的青少年群體了解方氏摩托這個品牌，並且還可以通過這些學生迅速地把信息傳遞到家裡的兄弟姐妹和身邊的朋友那裡，如此一來我們就能十分精準的瞄準年輕人群體，做出具有針對的宣傳攻勢了。」

「傳單上明確表示方氏摩托準備從學生群體當中評選一位品牌代言人，所有年齡達到十六歲的人都可以參加，沒有性別限制，一旦誰被選為方氏摩托的品牌代言人，方氏摩托可以免費贈送他一輛高端車型、為他報銷後續念書的所有學費，並且還會一次性的發放五萬美元的代言費，而他所需要做的就是幫我們拍攝GG和宣傳海報，既能出名又能報銷學費，這對於年輕人來說是很具有誘惑力的，因此咱們根本就不用擔心沒人報名。」

牛小強說到這裡微微一笑，接著說道：「請人發傳單不需要多少錢，加起來兩三萬美元絕對足夠了，印製傳單的開銷不會超過一萬美元，如此算下來，我們還能剩下十六萬美元，這筆錢可以用來租用場地，以及給參賽的選手報銷路費，如果聲勢足夠大，很多新聞媒體就會報導這件事，這相當於免費幫咱們宣傳，你說這種營銷方式是不是更加省錢，也更加有效果？」

洛桑徹底服氣，豎起大拇指道：「還是你厲害，這個方法非常好，比我制定的方案好太多了，不過……」

牛小強問道：「不過什麼？」

「不過這樣做會耽誤很長的時間，不利於我們立刻展開銷售工作。」

牛小強呵呵一笑：「你所擔心的問題我已經考慮到了，為了能儘快的開展銷售，我覺得你可以把參加評選的報名點，設置在咱們的連鎖專賣店裡，專門請人進行登記，如此一來就能強制性的讓那些年輕人走進我們的專賣店，去了解咱們的產品，興許就會有人按耐不住，當場購買咱們的方氏摩托，除此之外，這樣還可以增加各家連鎖門店的客流量，造成一種很繁華的景象，那些年紀大的顧客可能會被吸引過去，藉此了解方氏摩托這個品牌，保不齊他們當中也會有人掏錢購買咱們的產品。」

洛桑忍不住問道：「你剛才說要給參賽選手報銷路費，如果去報名的選手太多，只怕二十萬美元都不夠他們報銷路費的，這個問題該怎麼解決？」

牛小強搖搖頭：「我所說的報銷路費的待遇只針對那些有資格參加最終決賽的選手，初步的比賽會在我們的各家門店現場舉行，參賽者需要自掏路費，我們的門店分散在馬塞諸塞州和紐約州的各個不同的區，當地的學生可以乘坐廉價的交通工具過去報名和參賽，不會花費多少錢，等到決賽的時候，我們就會把各個門店挑選出來的優秀參賽者聚集到波士頓來，路途相對比較遙遠的學生只能坐飛機，這筆開銷對於他們來說有點多，他們肯定付不起，這個時候才需要我們幫他們掏錢報銷路費。」