第972章 城市包圍農村戰略（2/2）

兩人同時搖頭，表示自己沒有意見。

牛小強接著說道：「除了審核帳目，我還希望兩位能跟即將單獨成立的GG公司和兩家工廠多多交流意見，你們是直接面對市場的第一線人員，對於顧客的想法和需求非常熟悉，有了你們提供的寶貴建議，GG公司能夠更加精準的策劃和投放GG，這可以反過來提升銷售量，對雙方來說都是有益無害，工廠得到你們的信息反饋後，可以及時的對產品加以改進和完善，這同樣能夠提升銷售量，對於我們雙方來說也是一件大好事，所以請你們務必要重視這個環節。」

江榮華十分認同牛小強的這個觀點，用力點頭道：「放心吧，我們一定會按照你的意思去做的。」

牛小強嗯了一聲：「再然後就是銷售思路，目前國內的民眾都不怎麼富裕，尤其是廣大的農村地區，許多家庭連給小孩念書的錢都拿不出來，因此他們的購買力是很有限的，城市居民相對來說比較富裕一些，特別是那些省會城市，居民的經濟情況比較好，因此我建議你們剛開始的時候先採取『城市包圍農村的戰略』，先把重點放在大城市上，派遣精幹人員去各地創立銷售網點、或者尋找有實力的代理商，盡一切可能的把大城市的市場搶到手。」

「完成了對大城市的布局後，你們就能騰出手來經營農村市場了，廣大的農村地區不會一直窮下去，加上農村地區的人口數量遠超大城市，因此你們千萬不能小看了農村市場，要盡一切可能的把觸角延伸到農村地區的各個鄉鎮，即便不賺錢也要先把銷售網絡構建起來，等到將來農民朋友們逐漸富裕起來後，方氏摩托就是他們首選的購車目標了，到時候咱們絕對可以掙到超乎想像的利潤。」

牛小強笑了笑：「等到摩托車廠完成了擴張計劃，我會讓他們投產更多的低端車型，用來投放到農村地區，雖然低端車型掙的錢比較少，但最起碼可以維持住龐大銷售網絡的開銷，算下來咱們應該是不會虧本的。」

牛小強一口氣說到這裡，停下來喝了一口茶水，然後特別叮囑道：「兩位，你們千萬不要小看了銷售網絡的構建工作，只要咱們有了成熟而又龐大的銷售網絡，今後不管是賣摩托車賣汽車，還是賣其他的什麼商品，都能做到水到渠成，這是重中之重，請你們務必要重視起來。」

兩人對牛小強早就徹底敬服，不管是牛小強之前說的那些話，還是剛才說的這些內容，都讓他們有種耳目一新的感覺。

他們以前只知道埋頭賣車，從未像牛小強這樣把問題考慮得如此全面、如此細緻。毫不誇張地說，牛小強的大局觀遠超兩人，他說的話讓兩人有種「聽君一席話勝讀十年書」的感覺。

面對著牛小強的鄭重提醒，陳建國和江榮華全都點頭，異口同聲道：「我們一定會堅決執行你的計劃，不會打半點折扣。」

牛小強嗯了一聲：「你們先去把銷售公司註冊一下，在此期間也別耽誤了銷售部的工作，等到各項工作準備妥當，我師父這邊就會把資金撥發到位，屆時你們可以直接把銷售部從廠里拆分出去，作為新成立的銷售公司的骨架，後續由你們進行人員擴充，招人的時候儘量找清江本地的，畢竟知根知底，比較便於管理。」