第971章 成立專業銷售公司（1/2）

江榮華也是滿臉的無奈之色：「說句實話，我們對於你提出的代理權方案還是很心動的，但正如老陳剛才所說的那樣，我們的實力差得太遠，對此真的是有心無力啊。」

牛小強早就料到他們會這麼說，只見他笑著問道：「如果兩位真的願意承擔這份重任，我可以把條款修改一下。」

陳建國和江榮華對視一眼，兩人全都從對方的眼神當中看到了驚喜之色。隨後陳建國當先開口：「不知牛秘書準備如何修改條款？」

牛小強沒有賣關子，直接說出了自己的構想：「廠里可以跟兩位合夥成立一家專業的銷售公司，由你們兩位去管理這家公司，銷售提成按照雙方的出資比例進行分配，你們覺得咋樣？」

說白了這就是雙方合夥投資，然後按照股份分配利潤。

陳建國和江榮華以前是搞機械加工的，不太了解銷售這一塊的事情。後來機械加工這條路走不下去，逼得兩人不得不轉型，干起了銷售卡車和摩托車的工作。

經過這將近一年時間的磨練，兩人早就成為銷售方面的老手了，他們一聽就明白了牛小強的意思。

思考一番後，江榮華首先提出了自己的問題：「牛秘書，不知這家銷售公司的盈利模式是怎樣的？」

牛小強立馬回答：「既然是銷售公司，盈利模式當然是賺取差價了，比如說咱們從廠里拿貨，廠家給我們開出的單價是一千塊，我們可以把價格提升到一千一百塊對外進行銷售，掙到的這一百塊就是毛利潤，刨除掉各項開支，剩下的就是純利潤了。」

陳建國追問道：「如果我們沒能完成銷售任務會怎樣？」

「沒有完成銷售任務的話，需要賠償廠家的損失，其實銷量的問題只要換一個思路去思考就能輕鬆解決掉。」

「怎麼解決？」

牛小強打了個比方：「我舉個例子吧，比如說咱們是賣衣服的，剛進貨回來的時候可以高價對外銷售，由於衣服的款式很新穎，因此會有很多人購買，等到銷售的熱潮過去，這批衣服中剩下的就可以降價銷售，價格甚至可以低於進貨價格，以低價來刺激銷量，爭取把存貨全都賣出去，如此一來我們至少可以收回部分成本，由於我們剛開始的時候採取的是高價銷售策略，因此即便我們後來降價銷售，也仍然可以掙到錢。」

他說到這裡微微一笑，稍作停頓後接著說道：「銷售摩托車的時候我們也可以採取這種辦法，對於那些比較熱銷的車型，我們可以在原來的價格上提價銷售，對於那些不太熱銷的車型，我們可以適當的降低售價，這樣就能完成廠家制定的銷售任務，至於能掙多少錢，就看咱們怎麼操作了。」

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