第375章 希望你不要辜負了我的友善和誠懇（2/2）

牛小強仍然似笑非笑的看著他，根本就沒有點頭的意思。

他算是徹底吃透了史密斯的心理，知道史密斯很是心虛，為了能提高收益，牛小強當然不會就此滿足了。

史密斯以前一直都在家裡的礦山管理開採工作，對於這類的商業談判不是很在行。他見牛小強繼續一副嘲諷的模樣，乾脆把心一橫，說道：「好吧，每輛車我加價五千美元！」

這相當於在原有的價格上增加了四分之一，算是非常大的提升幅度了。不過牛小強仍舊不滿意，他通過史密斯這一連串的加價得出了這樣的一個結論：國外的重型卡車一定賣得比較貴，售價可能在四萬美元以上，否則史密斯也不可能把價格加到兩萬五千美元，他雖然看起來經驗有點不足，但絕對不傻，不會胡亂加價的。

牛小強想到這裡終於開口了，開口之前他哈哈笑了幾聲：「史密斯，你這樣跟別人談判是不行的。」

史密斯遲疑道：「為什麼不行？」

「你先把價格壓到一個非常低的程度，然後再一點一點的往上提，這會消磨賣家對你的信任度，就好比我，我覺得你開出的價格仍然偏低，肯定還有繼續提升的空間，因此對於你開出的兩萬五千美元這個價碼仍然不會滿足，會繼續跟你死磨硬泡的。」

史密斯有點不好意思的問道：「那我應該怎麼做才合適？」

牛小強一看史密斯入套，立馬回答：「很簡單，你從一開始就應該展現出誠意，價格應該放在一個比較適中的位置，而不是一味地純粹壓低價格，試想一下，原本應該至少賣到四萬美元的商品，你一開口就砍掉了一半的價格，這能行嗎？任何廠家在生產的過程中都會根據銷售價格來確定製造成本，價格越低的產品，製造成本就會理所當然的降低，如此一來還怎麼保證品質？作為採購商，你想要買到便宜一點的貨物很正常，但便宜到了超出製造商的承受範圍之後，你最終買到的只能是質量低劣的產品，這個道理想必你應該能明白吧？」

史密斯這些天在採購的過程中遇到了不少參展商通過低價策略搶生意的事情，他當時就產生過這樣的一個想法：價格太低的話會不會影響商品的質量呢？

現在聽到牛小強這一番「推心置腹」的言論，史密斯越想越覺得低價策略肯定會影響到商品的質量，他一副受教的表情點點頭：「謝謝你的提醒，我之前陷入了一個誤區，只考慮到壓縮採購成本，卻忽略了商品的質量。」

牛小強笑了笑：「我之前就已經說過，我可以給與你一定的優惠，但這是在確保生產成本處於正常水平的情況下，在同等條件下，我會儘可能的確保產品的性能和質量達到你的要求，這是我所能給予朋友的最大好處，兩萬五千美元仍然有些偏低，你考慮一下再開個價嗎，希望你不要辜負了我的友善和誠懇。」