第365章 秦冬生的提醒（2/2）

牛小強給她加油鼓勁：「最壞的結果也就是談不成對吧？反正你已經有一千斤的訂單在手，加上我給你報銷此次的開銷，你怎麼算都不虧本，既然如此，何不賭一把呢？蜂蜜不像其他工業產品那樣可以大批量生產，它的產量本來就很低，你要是不走高價策略，是很難掙到大錢的，並且售價低廉還會增加銷售量，你們手裡一共才有多少蜂蜜？根本簽不了幾筆訂單嘛，綜合這些因素進行考量，我個人還是覺得繼續走高價精品的路線比較好，至於那些低價策略的廠商，由得他們去好了，我就不信沒有一個外商看不上你們的蜂蜜。」

牛小強這幾天跟外商做生意的時候察覺到了一個許多國人都沒有注意到的地方，那就是高端路線。越是金貴的商品，就越能引起外商的興趣。

就拿他推銷的花露水來說，如果售價跟國內一樣幾毛錢一瓶，估計那些外商都懶得看上一眼。正是因為花露水的售價遠遠高於展廳內的其他家化商品，所以才引起了有採購需求的外商們的特別關注。

牛小強發現訂單簽得不多是因為有這類採購需求的外商很少，並不是高昂的定價造成的。為了確定實際情況，他還特意在推銷的時候跟外商們攀談，打探他們的態度。

結果證明他的猜測是準確的，相比較那些售價低廉的商品，外商們確實更加青睞售價高昂的精品。

當然了，這也是要看商品類別的。如果是很普通的商品，比如說水果之類，你開出不切實際的高價只會讓外商們感到可笑。

也只有香水這種在外國外本來就屬於高端類型的商品，才能讓外商們感興趣。畢竟人家本來就已經接受了香水的高端形象嘛。

蜂蜜跟香水有著類似的地方，即便在國內，也給大家一種高端的印象，牛小強覺得在外國應該也給外國人同樣的印象。他藉助花露水的成功經驗，想繼續維持高價精品路線。

吳萍覺得牛小強的話說得有些道理，當下微微點頭：「好吧，姐聽你的，就走精品路線。」

吳萍說話間從手提包里掏出化妝品給自己補妝，牛小強不好意思多看，無聊之餘坐在凳子上扭頭四顧。

「小強，你過來一下。」

觀望了沒多久，方東平忽然小跑過來，對著牛小強一個勁的招手。

他今天也在展廳內閒逛，看的基本是其他機械廠的產品。牛小強見他神色古怪，一臉好奇的走到跟前，問道：「師父，發生什麼事情了啊？」

方東平湊到牛小強的耳朵邊，神秘兮兮的說道：「我剛才在東方柴油機廠那邊轉悠的時候，看到外國客商正在考察他們的發動機，那些外國人好像有採購發動機的意向，你覺得咱們是不是應該過去爭取一下？」

牛小強立馬來了興趣：「當然要爭取啊，發動機可是咱們的強項，不爭取一下我怎麼會甘心？走，咱們這就過去！」